失敗是成功之母，銷冠也不是一開始就是銷冠，也是從失敗上總結成長起來的，只是銷冠成長的速度比一般人快罷了，因為銷冠有自己的成長路徑和工具。今天小編給大家透露一個銷冠晉級的秘訣工具——/<font>
覆盤刨根問底法。/<font>
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如果你剛談崩了一個單子，還找不到談崩的原因在哪裡，那就用覆盤刨根問底法，看看下面這25個問題吧，你得到的答案都是YES嗎？/<font>把下面的問題搞清楚，才算把這個客戶分析透徹，未有如此你才有進步。否則都是自欺欺人。/<font>
1.客戶購買的具體車型、配置、顏色、提車時間、按揭、裝潢等信息都確認了嗎？
2.是否已經充分了解了客戶本人（比如姓名，職業，家人等）？
3.我跟客戶之間擁有除了汽車之外的其他共同話題嗎？
4.客戶購車的真實動機都充分了解過了嗎？
5.客戶看過或對比的競品都瞭解過了嗎？
6.競爭對手離客戶經常用車的地點有多遠？
7.客戶清楚知道我們公司的優勢了嗎？
8.我瞭解了客戶同行的家人或朋友嗎？
9.競爭對手有客戶需要的現車嗎？
10.客戶表態過我們的產品能滿足他的需求了嗎？
11.客戶告知了競爭對手的報價是多少嗎？
12.我瞭解了競爭對手的報價構成是怎樣的嗎？
13.向客戶確認過具體的車輛上牌事宜了嗎？
14.準備好3套以上的報價方案了嗎？
15.你的每一套報價方案都是有尾數的嗎？
16.客戶知道我為他付出了多大的努力了嗎？
17.向客戶做出讓步的時候同時向客戶提出新的要求了嗎？
18.你的讓步幅度是越來越小的嗎？
19.向客戶出示過特殊價格優惠申請表了嗎？
20.客戶今天就能訂車嗎？
21.客戶承諾過不會再到其他店去看車了嗎？
22.客戶自己能做決定嗎？
23.客戶同意交意向金嗎？
24.客戶願意提供身份證件之類的物件作為購車合同附件嗎？
25.成交之前向客戶提出過加錢的要求了嗎？
如果這些細節你都沒做好，價格談判談崩了，也是理所當然的。/<font>
（本文來源網絡，有刪減，版權歸原作者所有）/<font>
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