親愛的朋友們大家好我是王順傑老師，今天給大家分享最新一期的營銷落地方案，如何用主產品免費模型讓你月收百萬？
在重慶有一位我的學員李老闆在當地投資了300萬，開了一家海鮮餐廳，剛開業兩個月有親戚、朋友的支持，生意還不錯，可慢慢的生意越來越差，只是靠親戚、朋友支持的生意肯定是無法長久的，因為好朋友也不可能天天去你那裡消費。
在當地哪怕你的影響力再大，也不可能調動所有你不能調動的資源，如果你沒有更好的服務，沒有很好的商業模式，無法給客戶一個到你家來消費的理由，這樣的生意一定無法長久。所以，在開業3個月後，他的生意已經出現嚴重虧損了，馬上就要幹不下去了。
李老闆通過朋友的介紹找到了我，讓我幫他出謀劃策，以下使我們對話讓助理整理出來了：
我到他餐廳看了一下他的菜譜，就扔到一邊了，說：“你這種菜譜會有人來嗎？”
他就很鬱悶說：“那沒人來我該怎麼辦呢？”
我說：“重新制定菜譜，怎麼做，第一頁做上一個河豚免費吃，第二頁做上一個鮑魚免費吃，第三頁做上一個遼參免費吃。”
在這裡各位試想一下，如果說有一家高檔餐廳，河豚鮑魚遼參這些本來最貴的菜都免費吃，你會不會心動去嘗試一下。
這個時候我們要深入思考一個做生意最根本的問題，我們經營企業是準備佔別人便宜的，還是讓別人來佔我們便宜的。老師常常告誡我們一句話，如果你想要別人持續不斷地進店，必須持續思考如何讓顧客更好地佔你的便宜，這樣顧客才會毫不抗拒也無法抗拒進店消費。
那具體到這個餐廳營銷策劃案例，為什麼會是河豚鮑魚遼參這三道菜免費呢？玄機何在？
因為這三個菜是平時老闆不會吃不會點的，因為太貴，只有在需要公關應酬擺宴席的時候才會考慮。我對他說，如果說今天有位老總帶九個朋友來吃飯，比如說姓王。你就說王總來了，王總的朋友就是我的朋友，今天大家來給我捧場，來，十個人一人送一條河豚，一條河豚標價198。
這樣王總有沒有面子，他的朋友開不開心，佔了便宜肯定開心呀。到飯吃的差不多的時候，店裡的總經理又來了，說，大家飯吃的怎麼樣，是否吃的開心。剛佔了便宜，肯定對老闆對店認可了，都說不錯不錯。
總經理就說了，王老闆也是我們的熟客，我們特別感謝你們的捧場，剛才我們老闆特地交代了，再送各位每人1條河豚。吃一頓飯，可能就花2000塊，就送了10條河豚，價值兩萬多，大家怎麼評價。都說這店老闆大氣，王總面子真大。如果你被免費白送連番轟炸，你能不能抗拒，你根本不想抗拒呀。
到最後買單的時候，經理進來結賬，緊接著經理會跟王總他們說句話，什麼話呢？大哥呀，感謝你們來我們店裡消費，老闆說了，我們最近做活動，你們也是我們的熟客，也有業務接待需求，下次還會來消費，這次活動充10000送3000元。
我問大家以一個問題，在這種環境下，當著朋友的面，剛剛佔了店家的大便宜，還非常有面子。王總充還是不充呢？百分之八十的人選擇了衝卡，要不面子過不去，下次的免費河豚也不好意思來吃呀。
這都相當於充10000送25000了對不對。可他會想起來平時他不敢碰河豚這樣的貴菜嗎？而下次王總的朋友會不會帶朋友來吃免費的河豚，這會有多少客戶進店。
我對他說，有能耐你送出去兩萬條河豚，按照二八定律，哪怕衝卡只有20％呢，也有4000回頭客。20%的人充卡800萬容不容易，再打個折400萬能不能收回成本。
這個免費模型叫做主產品免費模型，用主產品免費帶動其他產品消費。河豚免費，可是一般一個人誰去會所吃飯，你請客吃飯誰又能只吃一個菜，隨便點個菜就把河豚成本給收回了。剩下的都是利潤。
他這次乖乖聽話照做了，用了不到一個月時間，就充卡融回了裝修成本，還鎖定了一大批對店很認可的老客戶，再也不用擔心缺少顧客的事情了。
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