一個人活著不完全是為了生意
—— “賣水果的糟老頭子”胡德芳
誰是“賣水果的糟老頭子”？
“賣水果的糟老頭子”幾乎每天都開直播，不到一個月的時間，吸粉23萬。
他跋山涉水，深入水果產地以及沿途的景區景點，所到之處，拿出平衡杆，只要信號穩定，成千上萬的粉絲就會蜂擁而至。他說他不帶貨，只帶著玩。
▲2016年，在都市裡做設計師的胡德芳帶著媳婦回到了自己的家鄉紅河州蒙自市，跟著拼多多的步伐，一路做農貨電商。他的個人號主要帶著大家玩，成為直播帶貨大潮中的另類主播。
這個“糟老頭子”真名胡德芳，雲南紅河蒙自人。1984年出生的他，其實並不老，看上去更不“糟”，只是鼻子比普通人的大點而已。
4月2日晚8時，胡德芳跟往常一樣，通過拼多多開始直播做菜。一道是他剛從一家小店發現的花椒雞，又辣又香，味道十分給力，邊吃邊吮著手指，12000多在線觀看的粉絲差點流出了口水。胡德芳還要展示一道地方特色菜，他把上午從100公里外鄉村集市上買的丕菜根拿到鏡頭前，問這菜叫什麼名字。這道在滇東南才有的野菜，著實難倒了粉絲們，沒有一個猜對的。得意的胡德芳接下來把丕菜根切成段，和著“小米辣”爆炒。雲南眾多的民族文化和秀美的山川，蘊藏著他取之不盡的食材和話題。
▲在胡德芳的鏡頭裡，除了好吃好玩好看的雲南，還有被知識和科技改變中的鄉村。胡德芳回鄉創業幫農戶在電商上解決了銷路。
一段58小時的逛吃之旅
10小時前
胡德芳買丕菜根的黃草壩，在哀牢山的谷底，飽含泥沙的紅河，在這裡已成了一片平湖，碧波盪漾，美不勝收。胡德芳向當地人租了條小船，微弱的4G信號，絲毫不影響全國各地粉絲們觀看的熱情，想買魚的，想來玩的都找胡德芳詢問，他像是大家遠方的親戚，在虛擬世界中贏得了信任。
▲雲南的山山水水，留下胡德芳直播的身影，他要做網友們雲旅遊的眼睛。
36小時前
胡德芳翻越數座大山，穿過數個隧道，抵達距離蒙自市近200公里的金平縣勐拉鄉。勐拉鄉地勢平坦，被群山環抱，盛產香蕉、木瓜等熱帶水果。在香蕉地裡，胡德芳邊走邊聊，讓粉絲們看到割香蕉、挑香蕉、消毒殺菌、打包裝車的勞動畫面。在這片世外桃源，已經能實現產地一件代發。所到之處，他不僅跟粉絲聊香蕉，還聊傣家美食，以及美麗的傣家姑娘，胡德芳“作為萬千拼多多用戶的眼睛”，深入農業產區的一線，傳遞著每一位農人的不易，也傳遞著家鄉的別樣風情。
▲金屏縣勐拉鄉是中越邊境的一處世外桃源，盛產香蕉。這裡是傣族聚居地，別樣風情，給胡德芳的直播總會帶來不錯的關注度。
50小時前
胡德芳來到的是世界文化遺產地，元陽梯田。在千百年哈尼人勞作的現場，揹著娃娃回家的農婦、田埂趕鴨子的大爺構成一幅幅真實的“詩和遠方”。胡德芳一個田埂接著一個田埂地走，本想盡早下線趕路，奈何粉絲們“不依不饒”，要求看個夠、聊個夠，他“就範”了，這場田埂上的直播持續了兩個多小時。
58小時前
胡德芳從蒙自出發，驅車來到了元陽縣馬街鄉，那裡的人參果基地，是他這次直播行程中的第一個目的地。胡德芳對人參果情有獨鍾，因為在過去的三年間，他通過在拼多多上賣人參果賺到了第一桶金。在激烈的競爭中，胡德芳每年銷售額穩定在1000萬到1500萬。一講起人參果，他的眉色就開始飛舞起來，品種、果形、口感、吃法、含糖量、產區分佈、上市週期等信口拈來，還邊聊邊摘下果子，一嘴一嘴吃完，搞的看直播的人直呼想舔屏。
▲在紅河州元陽一片人參果種植基地，胡德芳現場就啃了起來。過去各種水果都賣的他，現在只專注於做人參果單品，對這個產品瞭如指掌。
“糟老頭”的幸福秘籍
儘管胡德芳在拼多多有店鋪賬號，但他的達人賬號“賣水果的糟老頭子”卻從不涉及帶貨。從3月8日開通達人直播那天起，他沒事就帶上老婆孩子，帶上直播設備，開著車往紅河州各地跑，有時候跑得更遠。
在直播過程中，胡德芳除了介紹水果產區、沿途景觀和人文之外，不時聊自己的模樣、經歷以及各種感受。聊著聊著，許多粉絲都跟他熟了，大家都漸漸地就不寒暄了、不客套了，相互調侃，甚至吐槽，想聊什麼、怎麼聊都可以。
▲胡德芳在金屏縣一片木瓜種植園做直播，他發現無人問津的木瓜園，種得是早就淘汰的品種，批發商根本不會收，而農戶只能擺個攤自行售賣。
幾乎每一次直播，胡德芳都會遇到有粉絲要他帶貨，比如水果、比如在鏡頭裡看到的獨特的東西，有女粉絲甚至要求發雲南帥哥過去。帶帥哥顯然只是個玩笑，但水果之類的貨品，只要胡德芳想，每天的單量都不會差。
▲胡德芳不僅直播旅遊，還請專業講師培訓農戶種植技術，教大家在電商上賣貨，幫當地人解決了部分銷售問題。
直播經濟正值風口，在胡德芳看來，絕大多數人的直播，場景和、面孔、語言都是設計作品，並且大家都以賣貨為目的。胡德芳每次直播都素顏出鏡，並且穿搭隨意，他非常在意內容的真實，還有就是內心的真誠。
“在物質世界，真實、坦誠是當下的稀缺品。”胡德芳說。
▲胡德芳在元陽縣一片茶園裡直播，不走尋常路的他，也總能給他的粉絲帶去不同的體驗。
出品：雲上融媒新媒體中心
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