蘋果推出iPhone 11 以舊換新

9月15日消息，據外媒報道稱，蘋果將會在一些重點市場著重推廣iPhone 11系列的以舊換新計劃，比如中國市場，以此來推動iPhone老用戶的換新，並且積極去防止這些老用戶被競爭對手搶走。

報道中提到，蘋果以舊換新雖然在全球不少國家和地區都有推廣，不過其最看重還是中國市場，投入的精力也是最多的，因為相比較而言，這裡的用戶群體對iPhone的售價最為敏感（二級市場太大，不是運營商主導市場。）。

從蘋果中國官網公佈的信息看，iPhone 11和iPhone 11 Pro都是可以直接參加依舊換新的，而兩者對應以舊換新的售價分別是3699元和6199元起，而針對的人群也是iPhone的老用戶群體，比如最老支持到iPhone 6系列。

此外，蘋果今年以舊換新的相比2018款iPhone來說，也是力度提升了不少，比如iPhone XS Max最高可以折價5160元，不過蘋果最在意的還是iPhone 7、8系列老用戶，其最高折價分別是1410元和2250元，如果以這個價格去購買iPhone 11的話，那麼用戶補差價也就是在4000元左右，相對來說性價比就高了很多。

事實上，庫克本週接受媒體採訪時曾表示，蘋果不想讓iPhone成為有錢人才能用的手機。蘋果在中國已經有了Trade In換購計劃。用戶可以把手上的舊手機折價賣給蘋果，然後折價的部分可以用作補貼購買新iPhone，這樣大家換新壓力就會小很多，同時蘋果還有24期的免息購買服務，這些舉措蘋果都是努力讓中國用戶買得起新機。

根據之前相關調研數據看，蘋果目前擁有的iPhone 7、8系列老用戶超過1億，而這部分用戶群體中，中國市場佔比在40%左右，所以從這個角度也能看出，蘋果為什麼要重視在中國市場力推以舊換新了。當然了，對於手握iPhone XR、XS系列的用戶來說，換新就顯得沒有那麼必要了。

分析人士表示，如果蘋果能把超過80%的老用戶繼續留在iPhone陣營中，那麼這對於iPhone 11系列銷量的提升有著巨大幫助。為了爭奪這部分用戶群體，今年蘋果務實很多，直接讓iPhone 11的售價拉到了5499元起，相比去年iPhone XR便宜了千元，而且還是加量不加價，只不過外形設計沒有升級罷了，但是對於追求實用用戶來說，這並不是什麼大問題。

其實從今年蘋果對iPhone 11系列定價也能看出，他們希望更多的用戶去轉投iPhone 11，而iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max相比去年售價並沒有讓步，這樣的定價體系也有一個好處，可以更加突出iPhone 11的超高性價比。

之前的蘋果的是高傲的，iPhone做成什麼樣，用戶要自己去習慣，而現在他們已經變的務實很多，試著在iPhone升級上向用戶部分妥協，但iPhone的創新依然不夠高，同樣的外形繼續用三代，在一些新技術上也並不積極跟進，比如5G網絡等。從用戶的角度來說，換了iPhone 11系列後，明年就要被淘汰，因為從2020年開始，iPhone要全部支持5G網絡。

今年第二季度蘋果在中國市場出貨量不足600萬臺，市場份額僅為5.9%，是近幾年表現最差的一個季度，而在這個季度中，賣的最好的是iPhone XR，佔整個出貨量的67%，主要是靠降價促銷換來。與此同時，iPhone用戶轉投華為、小米、OPPO和vivo等國產品牌手機現象也開始越來越普遍，比如之前有調查報告指出，iPhone轉投華為手機的用戶從之前的12.6%增加到16%，而且這個比例還在繼續增長。

業界分析人士也表示，iPhone目前在中國市場份額已經低於6%，此番蘋果讓iPhone 11售價務實，同時還力推以舊換新，就是凸顯了一個信號，那就是要跟華為、小米、OPPO和vivo等國產手機廠商搶奪老用戶和市場，如果繼續過高的售價策略，他們很有可能像三星一樣，有被擠出中國市場的風險。

除了中國市場外，蘋果在歐洲、印度、東南亞等市場的表現也不是很讓人滿意，iPhone的整體出貨量都在下滑，這也跟華為等國產手機品牌擴張有直接的關係，而這可能會倒逼庫克未來讓蘋果在iPhone上定價越來越實惠。