苹果推出iPhone 11 以旧换新

9月15日消息，据外媒报道称，苹果将会在一些重点市场着重推广iPhone 11系列的以旧换新计划，比如中国市场，以此来推动iPhone老用户的换新，并且积极去防止这些老用户被竞争对手抢走。

报道中提到，苹果以旧换新虽然在全球不少国家和地区都有推广，不过其最看重还是中国市场，投入的精力也是最多的，因为相比较而言，这里的用户群体对iPhone的售价最为敏感（二级市场太大，不是运营商主导市场。）。

从苹果中国官网公布的信息看，iPhone 11和iPhone 11 Pro都是可以直接参加依旧换新的，而两者对应以旧换新的售价分别是3699元和6199元起，而针对的人群也是iPhone的老用户群体，比如最老支持到iPhone 6系列。

此外，苹果今年以旧换新的相比2018款iPhone来说，也是力度提升了不少，比如iPhone XS Max最高可以折价5160元，不过苹果最在意的还是iPhone 7、8系列老用户，其最高折价分别是1410元和2250元，如果以这个价格去购买iPhone 11的话，那么用户补差价也就是在4000元左右，相对来说性价比就高了很多。

事实上，库克本周接受媒体采访时曾表示，苹果不想让iPhone成为有钱人才能用的手机。苹果在中国已经有了Trade In换购计划。用户可以把手上的旧手机折价卖给苹果，然后折价的部分可以用作补贴购买新iPhone，这样大家换新压力就会小很多，同时苹果还有24期的免息购买服务，这些举措苹果都是努力让中国用户买得起新机。

根据之前相关调研数据看，苹果目前拥有的iPhone 7、8系列老用户超过1亿，而这部分用户群体中，中国市场占比在40%左右，所以从这个角度也能看出，苹果为什么要重视在中国市场力推以旧换新了。当然了，对于手握iPhone XR、XS系列的用户来说，换新就显得没有那么必要了。

分析人士表示，如果苹果能把超过80%的老用户继续留在iPhone阵营中，那么这对于iPhone 11系列销量的提升有着巨大帮助。为了争夺这部分用户群体，今年苹果务实很多，直接让iPhone 11的售价拉到了5499元起，相比去年iPhone XR便宜了千元，而且还是加量不加价，只不过外形设计没有升级罢了，但是对于追求实用用户来说，这并不是什么大问题。

其实从今年苹果对iPhone 11系列定价也能看出，他们希望更多的用户去转投iPhone 11，而iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max相比去年售价并没有让步，这样的定价体系也有一个好处，可以更加突出iPhone 11的超高性价比。

之前的苹果的是高傲的，iPhone做成什么样，用户要自己去习惯，而现在他们已经变的务实很多，试着在iPhone升级上向用户部分妥协，但iPhone的创新依然不够高，同样的外形继续用三代，在一些新技术上也并不积极跟进，比如5G网络等。从用户的角度来说，换了iPhone 11系列后，明年就要被淘汰，因为从2020年开始，iPhone要全部支持5G网络。

今年第二季度苹果在中国市场出货量不足600万台，市场份额仅为5.9%，是近几年表现最差的一个季度，而在这个季度中，卖的最好的是iPhone XR，占整个出货量的67%，主要是靠降价促销换来。与此同时，iPhone用户转投华为、小米、OPPO和vivo等国产品牌手机现象也开始越来越普遍，比如之前有调查报告指出，iPhone转投华为手机的用户从之前的12.6%增加到16%，而且这个比例还在继续增长。

业界分析人士也表示，iPhone目前在中国市场份额已经低于6%，此番苹果让iPhone 11售价务实，同时还力推以旧换新，就是凸显了一个信号，那就是要跟华为、小米、OPPO和vivo等国产手机厂商抢夺老用户和市场，如果继续过高的售价策略，他们很有可能像三星一样，有被挤出中国市场的风险。

除了中国市场外，苹果在欧洲、印度、东南亚等市场的表现也不是很让人满意，iPhone的整体出货量都在下滑，这也跟华为等国产手机品牌扩张有直接的关系，而这可能会倒逼库克未来让苹果在iPhone上定价越来越实惠。