既是同鄉，又稱兄道弟，劉強東和吳海軍這對歷經商海浮沉的人，走過了太多相似的路，只是如今，二人或將分道揚鑣。
花心社（ID：hxtalk）
文丨萬能的社長
如果不是因為吳海軍在微博上公開“討賬”，而且討賬的對象是京東和劉強東，很多人恐怕還真不知道，神舟電腦還活著。
畢竟，吳海軍和他的神舟電腦，真的是沉寂太久了。
相反，雖然劉強東在社交媒體上已經低調了很久，但明尼蘇達州事件餘溫尚在，總是時不時有一些與性侵案有關的新消息蹦出來，讓那點陳年舊事翻湧起來。
吳海軍和神舟的高舉高打，遇到了劉強東和京東的輕拿輕放，像是鐵拳打在了棉花上。即便是為了生存，吳海軍接連曝出“強制返利”“強迫二選一”這樣的電商行業潛規則，那又如何呢？
在巨頭面前，誰更“豪橫”，還得看實力，而無關對錯。
一起返利款糾紛，牽出電商行業“二選一”潛規則
上戰場之前，先上微博。
實際上，在這次公開“討賬”之前，吳海軍曾在自己的微博上有過暗示。
◆吳海軍微博
2月13日，三個多月未更新微博的他發了一條博文，呼籲在疫情爆發的關鍵時期，有關部門在扶持受影響的中小企業時，給貸款不如結貨款。
“迅速解決被拖欠的中小企業欠款，這樣一定能救活很多中小企業。”吳海軍說。
當時，這段意味深長的話，並未引起外界的太多關注，很多人甚至沒有聽出吳海軍其實“話裡有話”，更沒有人能將此聯想到神舟電腦與京東之間的糾紛。
吳海軍並未死心。幾天後，他再次更新微博：“……，大型民企也應大力支持中小企業，及時結算貨款，不要讓中小企業因你們拖欠貨款而陷入困境。”
兩天後，神舟電腦在官微上發佈消息稱，其正式起訴京東，訴訟標的3.383億元，並附著兩張圖片：一張是神舟方面的起訴聲明，另一張是此案的立案詳情。
雙方欠款糾紛一事正式進入公眾視野。
隨即，“京東電腦數碼”微博回應稱，因神舟違反雙方簽署的產品購銷協議條款，導致其未結算貨款被暫緩支付。
京東方面的聲明，並未否認欠款一事，神舟立馬抓住這一點進行反擊，並對京東方面的回應逐個反駁，“欠賬還錢，天經地義！”
第二天，神舟方面繼續放料。根據神舟公佈的雙方往來函件顯示，二者此次糾紛，主要源於一筆1500多萬的返利款。由於雙方無法就此達成一致，導致糾紛遲遲未能解決。
◆神舟列舉京東“五大酷刑”
除了曬出上述“實錘”外，神舟還列舉了“京東五大酷刑”：產品搜索降權、不讓參加任何活動、缺貨產品不予訂貨、全線產品下架、不予結算貨款。
“五大酷刑”的背後，直指電商行業中秘而不宣的“二選一”。
“京東去年雙11逼迫神舟二選一，不準神舟參加天貓雙11活動，神舟斷然拒絕！隨後京東未經神舟許可，強行將神舟產品降價。經再三抗議，京東依然我行我素，並聲稱雙11有‘百億補貼’，無需神舟承擔任何費用。然結算時卻要求神舟支付1559萬返利，神舟不同意，京東就扣下了全部貨款 。”吳海軍說。
雖然事實真相究竟如何，依舊未知。但因返利款糾紛，而牽涉出電商行業的潛規則“二選一”，多少還是讓人有些意外。
據“Tech星球”報道，此次貨款糾紛的主體公司——深圳市神舟創新科技有限公司總經理史俞馨在接受Tech星球的專訪時透露，神舟集團目前擁有線上、線下店面和經銷商渠道，其中，京東渠道佔神舟集團銷量的30%-40%，去年神舟在京東的銷售額接近25億元。
雖然沒有透露除京東外，神舟在其它線上渠道中的銷售情況，但在“二選一”之下，為了30%-40%的銷量而放棄其它渠道，商家顯然很難答應。
其實，電商行業“二選一”由來已久，特別是在近年來，各個電商平臺之間的競爭加劇，“二選一”的問題變得更加嚴重。
一些電商平臺屢次曝出強迫商家“二選一”的行為，一些品牌商家更是深受其苦。作為此次糾紛中的一方，京東在此前也曾多次收到商家對其”二選一“的指控。
不過，對此類行為，行業主管部門已有定性。
據媒體報道，去年11月份，國家市場監管總局在“規範網絡經營活動行政指導座談會”上明確指出，互聯網領域“二選一”“獨家交易”行為是《電子商務法》明確規定禁止的行為，同時也違反《反壟斷法》《反不正當競爭法》等法律法規規定，既破壞了公平競爭秩序，又損害了消費者權益。
截止發稿時，京東方面還未就神舟對於“二選一”的指控做出回應。
劉強東VS吳海軍，殊途同歸又分道揚鑣
吳海軍的高調宣戰，並未引起劉強東的公開回應。即使在京東集團層面，對於神舟的指控，也只是京東旗下的子賬號“京東電腦數碼”發了一條回應微博。
事實上，在明尼蘇達州事件後，劉強東的社交賬號已經連續一年多沒有更新，東哥在媒體中出現的頻率，也大大降低。
◆神舟董事長吳海軍
來硬的不行，吳海軍開始打”感情牌“。
“我們兩兄弟有必要為了這點兒小錢撕破臉麼？”吳海軍通過他的部下在公開採訪中，向劉強東傳話。
能夠看得出，在京東這樣的巨頭面前，神舟這樣的企業，並沒有多大底氣。但即使和劉強東論上兄弟，吳海軍最後恐怕也要失望了。
2018年，劉強東曾經在公開場合說，員工都是自己兄弟，“我們永遠不會開除任何一個兄弟”。轉眼到了2019年，京東裁員和淘汰高管事件鬧得沸沸揚揚。
這一點，吳海軍自然明白。畢竟，表面上是“兄弟”，但到了緊要關頭，他也顧不得那麼多，寧願傷感情，也不能傷了錢。
況且，劉強東認不認吳海軍這個兄弟，還是兩可。
但無論是掛出“欠賬還錢，天經地義”的口號，還是列數京東“五大酷刑”，雙方交惡，僵持不下，終不是好事。
畢竟，京東在神舟的渠道中所處的地位舉足輕重，一年20多億元的銷售額，也非同小可。神舟斷不敢輕易丟掉京東平臺的份額。
曾經，神舟方面對於解決與京東方面的糾紛抱著很大的希望。
史俞馨在接受“Tech星球”採訪時透露，糾紛之初，京東3C負責人、電腦業務負責人等人到深圳與神舟溝通，當天，吳海軍董事長親自拿了好幾瓶2008年的茅臺招待他們。
吳海軍，出生在江蘇如東，在那個”麻雀都能喝半斤“的地方成長起來的人，拿出08年的茅臺招待貴賓，算是極高的禮遇了。
同為蘇北人，這一點，劉強東應該深有體會。在公開採訪中，劉強東曾多次講述過，京東獲得俄羅斯投資集團5億美金投資，起初便是因為一場大酒。
在創業和人生經歷上，二人也有諸多相似之處。同樣出身農村，都是從最基礎的數碼業務做起。
◆京東創始人劉強東
最初開飯店失敗後，劉強東在中關村賣光盤，2003年非典後，劉強東開始做網上商城，主打3C產品，這也成為京東日後的支柱之一。
2010年，京東商城開始以圖書音像為抓手，向全品類戰略轉型，首先對準的，便是當時如日中天的當當。而京東之所以能夠最終突圍，有賴於京東長期的價格戰。
巧合的是，吳海軍的創業雖然起步更早一些，但其最早的業務，同樣是圍繞電腦及配件等3C產品而來。後來，吳海軍以價格戰的形式，進入PC領域，“低價”的策略此後一直貫穿在神州電腦的發展歷程中。
二者都是名副其實的“價格屠夫”，操作手法也如出一轍。
具有相同的人生經歷，創業的路徑中又有著諸多的相同之處，二人本應惺惺相惜，只是在錢面前，這一切都無足輕重。
既是同鄉，又稱兄道弟，劉強東和吳海軍這對歷經商海浮沉的人，走過了太多相似的路，只是如今，二人或將分道揚鑣。
總結
雖說“親兄弟，明算賬”，但劉強東和吳海軍的這筆賬，恐怕一時半會是算不明白了。更為重要的是，在這份被撕裂的關係裡，無論是京東還是神舟，都不是贏家，這起糾紛，始終這樣懸著，也非好事。
畢竟，對神舟來說，事關非常時期的企業未來；對京東而言，任由指控發酵，於企業品牌無益。
無論如何，最終還是要把那些隱藏在桌面底下難見陽光的東西，拿到檯面上，辨一辨真假對錯才是。
宣佈起訴，意味著神舟已經邁出了第一步。
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