導語
為了進一步支持打贏疫情防控阻擊戰和脫貧攻堅戰，2020年3月，中國扶貧基金會啟動“戰疫扶貧·產業助農——疫情防控產業扶貧專項行動”，聚焦疫情防控背景下的產業扶貧，重點圍繞疫情影響地區扶貧農產品銷售和能力建設提升展開。
在湖北省扶貧辦支持下，中國扶貧基金會攜手聯合國糧食及農業組織，依託善品公社微信公眾號，發起在線能力建設，邀請專家及合作社負責人，從不同的角度記錄與分享他們對於疫情背景下的響應措施及發展建議。
嘉賓介紹
馬燾
字節跳動創新業務部項目總監，在農產品上行、互聯網營銷推廣、供應鏈管理等領域擁有多年實操運營管理經驗。新冠肺炎疫情發生以來，字節跳動與農業農村部管理幹部學院、北京市扶貧支援辦、中國社會扶貧網共同攜手，在抖音、今日頭條、西瓜視頻新媒體平臺，聯合發起了“齊心戰‘疫’，八方助農”的活動，取得了良好效果與社會反響。
核心摘要
作為三農領域、電商扶貧方面的項目帶頭人以及媒體人，馬燾對農村地區基於社交媒體的新銷售發展趨勢有豐富的實操經驗。今天他將首先為我們分享“齊心戰‘疫’，八方來助”線上推廣活動的細節，並對農村合作社與農戶開展互聯網營銷提出三點建議。
01
要主動的去尋求農產品種植不斷的規模化和標準化
通過這次新冠疫情我們就發現，實際上傳統渠道並不是那麼的穩固，而要想讓我們的種植收入能夠穩定下來，就需要能夠拓展多種的渠道，那麼這裡面我想隨著產業的發展，電商銷售佔比一定會越來越高，那麼如果還是過去的分散的種植，不分級的統貨銷售，我們就很難能夠接上電商的翅膀，這本身實際上也是在帶動整個種植行業不斷的去提質增效。
02
要多去了解新型的銷售方式
我們今天談到的直播電商，現在正在快速發展，機會很多，我們要首先去嘗試著看一看直播，然後呢，自己拍一條短視頻甚至去做一場直播，再然後可以到網上去找一些免費的課程去聽一聽，我們要對這些新的銷售方式有所瞭解，而不能只是看看熱鬧，或者對這些新生事物嗤之以鼻，要身在其中才有可能去發現一些。
03
要積極尋求合作，而不是想靠單打獨鬥去開拓市場
市場發展的規律一定是產業鏈越來越長，越來越複雜，不是一家能夠包打天下，把所有環節都做好，而是每一家都在這些長的鏈條中找到一個自己真正擅長的環節，做深做精，那麼其他的配合工作要通過合作伙伴來完成。
最後，馬燾提出對於當前電商形式下農業發展態勢的觀點，建議大家始終追求降低成本，提高效率，而不是想著去通過編一個好的品牌故事，或者擴大傳播聲量來提高產品價格。經濟長期發展的最終的贏家一定是通過生產技術的不斷的提升，通過管理效率就不斷提升，讓產品的價格更有市場競爭力，讓產品的品質始終保持穩定如一，能夠贏得消費者能夠獲得長期的發展。
農業行業更要拋棄這種靠講故事，靠擴大聲量靠做幾場活動來提高價格，這樣的浮躁心態。我們要更加紮實的去在我們的種植水平上去改進，在我們的管理流程上去提升。
而更多的附加值空間在哪裡呢？相信應該是在深加工領域，在產品形態的創新上，我們上游重視環節就一定是成本能夠做得越來越低，產品品質能夠越來越穩定，這是我們長期生存的王道。
中國農業還有很大的市場潛力，而我們手裡正在出現越來越多的有利武器去發掘這個潛力，相信隨著產業各方面基礎越來越紮實，那麼我們正在比以往任何時候都更有機會去把中國農業去做好做深。
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