導讀：一個好的商業演講是什麼呢，一定要動人，用語言驅動打動聽眾的完成商業目的就是商業演講。
李佳琦，2019年的超級網紅，頂級流量，賺錢機器。
李佳琦的賺錢按分秒來算，他曾15分鐘賣掉15000支口紅，2019年淘寶618，他用3分鐘賣出5000單資生堂紅妍肌活精華露，銷售額超600萬。
目前李佳琦淘寶直播粉絲數700萬，每次直播超過200萬人觀看；抖音開通2個月漲粉1400萬，如今粉絲數突破3300萬。
出於好奇，我看了李佳琦一月一次的心願節直播，那天他整整播了4小時53分鐘，其中一次創紀錄的銷售讓我印象深刻。
李佳琦喊著“馥蕾詩來啦！馥蕾詩來啦！五折秒殺！”，然後拿出一份原價570元的馥蕾詩果萃禮盒套裝，全網最低價格285元賣給大家，他和小助理僅用幾分鐘鋪墊介紹，然後放出購買鏈接。介紹的時候，有人評論說要買4套，李佳琦說：領一次優惠券買一次，再領再買！
結果發現，不可能讓一個人買到4套。
8000套，一秒鐘搶完了！李佳琦自己也驚呼：一秒鐘8000套，OMG！一秒鐘我的媽！
一秒鐘，228萬銷售額，這就是李佳琦這臺賺錢機器的速度。
為什麼李佳琦能有這麼強的賺錢能力？
在這成功的背後，離不開他辛苦付出和拼命努力。他走的每一步，都花費了巨大的心血。縱觀他的成名史，甚至可以說，他的每一步，都是精心的“算計”。當然，這個“算計”是褒義的。
專業能力，6年美妝，3年直播。李佳琦家裡如今有上萬只口紅，他直播時背後那個櫃子上超過2000支口紅，你隨口說一個色號，他3秒就能幫你找出來。
如果沒有這些專業能力打底，99%的人接不住這一碗飯。還有一個不可忽視的能力，演講。如果不是日復一日的鍛鍊，清晰的演講邏輯，他能調動粉絲的積極性嗎？不能。相信聽過李佳琦的直播，都會被他的口才所驚歎。
專業能力方面肯下功夫去做，都不會太差，那麼從演講角度如何突破呢？
演講說白了就是溝通，一對多的溝通，超過一個人就是一對多溝通，跟錢有關的一對多的溝通就是商業演講。
一個好的商業演講是什麼呢，一定要動人，用語言驅動打動聽眾，完成商業目的就是商業演講，商務場合無結果不演講。
如何用語言驅動聽眾呢？用你的語言走人腦和走心，商業要用內容驅動腦，表達驅動心。
五層模型
要影響別人，影響更多人，心，講，演，動，場，一定要照這個順序做。
這五個字的邏輯關係是：
場是指場地輔助，線下的場景的演講，除了演講者和聽眾以外的其他的任何東西，都算場，都是輔助的功能，案例：毛主席的演講在沒有場的環境演講很厲害，場是輔助的。
動是互動，演講時演講者和聽眾的互相動，互動是演講中的反饋，如果聽眾不動，不和演講者互動，也會能打動聽眾，像音頻課，廣播，所以動其次。
演和講：用講走腦，用內容走心，表達重要還是內容重要，演和講的重要取決於場景，不同的場合決定演和講那個重要，商業演講內容為王。
商務演講是最核心的是動機，先驅動自己，再驅動聽眾，大佬們都自己做新產品的發佈會，都不如老闆的的動機更能打動人。
這就是商業演講的技巧，大家可以分析自己的演講在哪個位置，大家找到自己的現在的狀態來提升自己的短板。
如何提高影響力
如何通過模式演講來提高自己的影響力？
商業演講是我們塑造自己的商業影響力最簡單的技巧，所有的技巧一定要有場景。
特定的商業場景，對上級的彙報，對下屬的激勵，對合作夥伴的資源整合，產品營銷，每個場景都不一樣，把上面的技巧要應用到場景裡，模板化場景就簡單了。
（一）場景化：
每一次看到的漫不經心的商業演講都是精心策劃的結果，提前做場景練習。李佳琦就是這樣，很多場景都可以套路化，拋出問題，給出答案，你有病，我有藥，催促下單，完成成交。
（二）人格化：
聽眾是不是持續的願意被你影響，就是商業演講者的人格化。講大白話就是有個性，馬雲，董明珠，白巖松，都能讓我們感覺到個性，就是人設，商業演講者為什麼要人格化呢，一、就是要有特點，二、越人格化就越容易被記住。
極度的人格化和標籤化就容易被記住，是雙刃劍，沒有一個企業是能被所有人喜歡的。
董明珠的人格化附著到自己的產品上，個人人格和產品人格的時候，就容易讓大家接受，是很好的營銷方式，任何人講話都有個性，發現自己的個性，找到自己的標籤，做調整，演講者的人格沒有好壞，要表現出來讓大家記住知道。
（三）社群化：
講終歸是少數的時間影響別人，如何在我們不講話的時候也能影響別人呢？
孔子，孟子，政治，宗教類的領袖是商業演講的終極目的--社群化，是人格化的進一步延伸，讓你的聽眾成為你的信徒，就是演講社群化。
喬布斯，馬雲，巴菲特，孫正義，扎克伯格，奧特加，馬化騰，貝佐斯，蓋茨，沃爾頓，任正非等18個人，都是在各自的行業顛覆行業的改變者和顛覆者，分析和研究影響力，這幾個人都做到演講社群化。
一個企業要做社群化就要有精神領袖，喬布斯就是案例，他找到精準的人群，抓住人群的痛苦，不想和別人一樣，開始確認公司的願景和價值觀，就是要與眾不同。
然後在做廣告和宣傳，發佈會，發展國粉，建立自己的旗艦店，蘋果的產品從有個性的演講者變成了一個演講宗教，產品的發佈會做成了傳教會。
心，講，演，動，場，五部技巧，然後用五個技巧構建場景的模板化，加一點人格化更容易被記住，最後構建自己的商業宗教。
（四）改變世界的起點就是改變自己
商業演講的魅力是用影響力改變世界，企業家找到自己不擅長的地方來鍛鍊提高自己的演講力，商業演講是一項技能，不是聽課要鍛鍊的，大家嘗試把自己的演講錄下來，然後覆盤，讓大家聽，改變精進，30次以上才能有所改變和提高。
小結
1、商務演講內容為王，就是內容最關鍵，做邏輯練習和訓練，每次演講把你的結構寫出來，關鍵點的提醒自己，自己的演講結構一定要清楚，然後給自己做覆盤。
2、好比女生的弱邏輯多一些，每個人特質不一致，放大自己的優勢，規避提升自己的弱項就行。
3、講話要對自己的講話有感覺，找到自己的動機，沒有動機的演講是沒有靈魂的演講，很難打動聽眾。
4、大家多聽聽李佳琦的表達方式，表達的邏輯，你要熱愛你講的東西，發自肺腑的那種閨蜜感。
你也想像李佳琦一樣，做到“一呼百應”嗎？點擊瞭解更多。
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