影片《點球成金》講述的是一支棒球隊員出身的球隊經理人比利比恩,在資金極度匱乏的情況下重組球隊,取得美國職棒大聯盟歷史上唯一20連勝的記錄並向世界冠軍挺進的故事。
整個故事就是圍繞到底該選哪三名球員作為首發上場,球隊經理和球探、領隊教練、棒球界專家產生了巨大的分歧,比利和布蘭德兩個人堅定的按照“違反傳統”的標準,選擇了三個極具爭議的“廢物球員”作為首發陣容,頂住各方壓力,結果成功上演大逆轉,創造了美國棒球歷史103年來唯一的20連勝的奇蹟。
作為體育題材的影片,《點石成金》的特別之處,取消了一貫的娛樂和精彩的競技畫面,只是用歷史比賽錄像的片段做了相應的鋪墊,幾乎把重點全放在了場下球隊的經營和管理上。
這部電影好看在哪裡?
導演在幾個主力新球員的選擇和重組過程中,精細地展現比利和布蘭德面對傳統經驗壓力的內心過程,隨著主角的失落和激昂,心情也跟著跌宕起伏,充分體驗到“重新定位”創造史詩級20連勝的真相。
人生如比賽,不會一直順利,而正是各種不順利,普通而獨特的張力,讓觀眾產生了強烈的共鳴,安靜時,令人緊張,激昂時,讓人熱淚盈眶。
這部影片,我們可以意外發現年輕的星爵,飾演三大廢物球員之首廢哈特伯格,正是漢特伯格成為了“關鍵先生”,最後上場,就是一擊全壘打,鎖定20連勝的最後強棒,好不暢快。
星爵從這部影片中冉冉升起,也成為了好萊塢的最佳勵志。
重新定位,必須割捨已經失去的,否則只會失去更多。
經營學上有一個概念叫做沉沒成本。
簡單說,就是人們在決定做一件事的時候,會看這件事對自己有什麼好處,也會看自己過去付出的時間,金錢和精力,這些已經付出的時間,金錢和精力,就叫做沉沒成本。
舉個例子:
你買了一張電影票,已經付了票款,而且不能退票。
但是你看了一半後,覺得電影不好看,你該怎麼辦?
這個時候只有有兩種正確的選擇:要麼忍受看完,要麼退場去做別的事情。因為票款已經支付過了,所以不再考慮票款的事情。
已支付的票款、買票排隊時間和是否決定看這部影片的思考等,就是沉沒成本,是已經失去的。大部分人卻不會理性決策,依然會選擇糾結花錢買票的後悔中,甚至有退票的念頭和行動。
1、如果繼續用對手的方法做事,我們將一敗塗地。
成立105年的職棒大聯盟,其實是球探在“全面操縱”。
球探選擇自己認為優秀的球員,這些球員又決定著現代棒球的比賽。
球探判斷一個球員是否優秀,除了身體素質,還要看內心是否自信,選擇能力全面的球員,就意味著能贏得比賽。
比如身體素質,棒球運動基本就五個能力,能跑,能擊球,能投球,能防守,同時具備力量。具備2到3種力量已經就是各大球隊的首選了,更不用說同時具備5種能力。當年比利比恩就是因為同時具備5種能力,高中畢業就被選進職業棒球隊俱樂部了。
比如判斷球員是否自信,首先是球員長得好看,打球姿勢好看,那麼自信會更高。其次找的女朋友漂亮,說明自信也很高,如果找個醜的女朋友,說明該球員沒有自信。不自信的球員,當然不能應對長時間比賽以及持續獲得勝利。
球探選擇能力非常全面的球員,把他們送入職業比賽。
如果球員不成功呢?
就再選一個,150年來的球探,就是如此運作的。儘管造成了很多球員的終身遺憾,但是大家都依然視而不見。
一貫如此,就對麼?
我們一直遵循著慣例,慣例卻並不能帶來成功。
我們相信的經驗和直覺,可能才是導致我們現在的危機。
職棒大聯盟比賽已經成為一個金錢遊戲,誰錢多,誰就能買到最好身體素質和自信的球員,誰就能贏得比賽。比利本人就是這些“沉沒成本”的受害者,高中就具備五項全能的他,在職業比賽中表現平平,不得不提前退役成為一名球探,憑著對棒球的熱愛,努力工作,慢慢晉升到球隊經理。
至今這個“沉沒成本”依然影響著他,因為他還是一個沒有足夠的錢買球員的球隊經理。
2、沉沒成本必須割捨,否則只會失去更多。
我們決策現在的事,是不應該考慮沉沒成本的。
舉個例子:
有一位先生,總是帶著一條很難看的領帶。他的朋友終於忍不住告訴他那條領帶不適合他,說說:“唉,其實我也覺得這條領帶不適合我,可是沒辦法,花了500塊買的,總不能扔在抽屜裡睡大覺吧,那不是白白浪費了?”
這種情況十分普遍,人們往往不能割捨沉沒成本,不少人深陷沉沒成本的泥潭而無法自拔。毫無音樂細胞的人堅持學鋼琴,因為花費巨大買了一臺鋼琴,而且花了很多錢報了鋼琴學習班。
兩個性格不合的情侶早就沒有了愛情和甜蜜,勉強在一起,是因為已經在一起那麼久了,為對方付出太多了,怎麼也要耗到結婚吧......
比利比恩開始醒悟,必須放棄全面這個“沉沒成本”,選擇單一能力突出的球員。
他不斷提醒俱樂部球探們,職棒大聯盟的球探選擇球員的“全面性”已經過時了,如果再抓著不放,今年俱樂部就會一定失敗。
但是球探們依然我行我素,按照以往的經驗選擇新的球員,令比利大失所望。
不過運氣很好,他無意中找到了彼得布蘭德,一個擁有耶魯經濟學學士學位的畢業生,比利被他對棒球的“重新定位”深深所吸引。
簡單說,放棄選球員體能和外貌的經驗,只選擇善於得分的球員,兩個人,頂住壓力,對整個球隊的比賽體系進行了“重新定位”。
3、比利和布蘭德對棒球比賽進行了重新定位,結果轉危為機。
什麼是重新定位?
定位理論於1969年美國市場開始流行,我國其實接觸的定位理論是“重新定位”理論。重新定位是定位理論的作者特勞特提出的一個營銷理論。
重新定位簡單說,曾經成功的公司處於新的危機中,因為時代變了,競爭更加激烈,消費者也更加精明,傳播速度更加迅速,消費者有太多的選擇。在當今過於擁擠的市場環境下,只有“重新定位”才能重新獲得消費者的選擇,並且將對手排除在外。
運用“重新定位”理論,目前國內有很多成功的案例和品牌,比如王老吉,勁霸男裝,芙蓉王,涪陵榨菜等等,這些品牌通過重新定位,走出困境,絕處逢生。
新的定位,不選擇能力全面的球員,轉變成只看球員的單一得分能力。
因為只有得分,才是獲勝的唯一標準。
棒球比賽想要得分,每個球員就必須能夠上壘。
選擇上壘率最高的球員,就是得分的唯一保證。
比利和布蘭德根據過去幾年的上壘率數據,在職棒聯盟2萬名球員進行排查,選出了三位“上壘率”最高的球員,同時自己能花錢購買的球員,組成了自己的“冠軍球隊”。
但是在傳統經驗中,這三個人能力單一,不夠全面,跟“廢物”一樣。
而正是這群只有單一能力的廢物,組合起來,卻創造了美國職棒大聯盟上最長的20連勝的記錄。
重新定位,在企業經營中,就是代價最小化,還要利益最大化。
簡單說,一手爛牌,看你怎麼打。
首先是不犯錯,勝過拿到好牌。
不斷想出最佳方法解決問題。
所謂最佳的方法,就是不停的想辦法去改變老辦法,而不是繼續老辦法或者沒辦法。只有不斷的想辦法,爛牌才會成為好牌。
舉個例子:
春節前,大劉準備給每位員工的母親買份禮物,來到公司附近的中藥店中,看中了一種補血劑,但是是剩下兩盒,離他要求的差很遠。大劉跟營業員商量,能不能從總部進點貨。營業員說:“上報,到中心倉庫,配送到門店,需要三天時間。”
可是員工下午就要回家了。大劉著急的說,能不能快點。營業員阿米巴都搖頭。大劉鼓勵營業員說:“想想辦法,一定能解決的。”
這時候,一位女營業員說:“要不我們從附近的分店調貨吧,先借著,三天後再還給他們。”
打過電話後,問題迎刃而解,幾個分店湊夠了大劉要的保健品。
這是小事,但是足夠說明,只要努力想辦法,就有辦法解決問題。
因為只有不斷解決問題,企業才能不斷髮展。
其次是調整章法,爛牌也能打好。
就是成本控制,讓規模變得經濟。
成功跟資本和經歷已經無關,而是如何利用好自己的資源。好料不一定就能做出好菜,更多的時候,看廚師的手藝。
舉個例子:
京都陶瓷公司是日本著名企業,創辦不久,就接到當時大型企業松下電子的顯像管零件U型絕緣體的訂單,這筆訂單,對於剛創業的京瓷,意義非同一般。
但是松下要求的質量不但高,而且價格非常低,年年要求降價,令到京瓷創始人稻盛和夫非常洩氣。很多人都很灰心,認為盡力了,沒有潛力可以挖了。
經過摸索在三,稻盛和夫為了降低成本管理,創建了聞名於世的“阿米巴”管理方式。將公司打散,變成一個一個的小組,每個小組自負盈虧,把降低成本的責任落實到小組的每個人。就算是打包的員工,也知道打包的繩子原價多少,還知道浪費一根繩子會形成多大的成本。
結果是公司成本大幅度降低,充分滿足了松下電子的苛刻條件,利潤而且非常可觀,足以讓京瓷登上了世界500強。
3、合適就是最好,不管牌大牌小。
每個人企業必須做適合自己能力的事,這叫做長板理論。
企業經營中,管理者應該把權力分散給幾個人而不是一個人。管理中木桶理論是,木桶裝多少水,取決於最短的木板。
其實在現代市場競爭中,企業必須加長自己最長的那塊板,發揮自己能力的極致,然後再不斷補齊自己的其他短板,才是競爭之道。
舉個例子:
戴爾電腦,面對IBM的個人電腦市場的絕對霸權,戴爾躲過了IBM的“經銷商壓貨體系”,發明了直銷模式,這就是他安身立命之本,也是他唯一的長板。
當這個長板足夠長的時候,遠遠超過了IBM的“庫存週轉時間過長”的短板,企業的現金流容量迅猛增長,也順勢彌補了其他短板,形成與IBM分庭抗禮的局面。
危中有機,不要自我設限。
想辦法解決問題,積極的成本控制,發揮自己的長板,都是弱小企業向大型對手市場發起挑戰的有效手段。
長板並不神秘,可以是戴爾的直銷模式,可以是京瓷的阿米巴組織,也可以是藥店的調貨業務。
關鍵在於,面對強大對手,你需要有重新定位的智慧,還要有踐行重新定位的勇氣。
商場如此,職場也是如此。
正如《點球成金》的結尾描述了這麼一個場景,頂級俱樂部波士頓紅襪隊老闆給比利比恩開出了1250萬美元的史上最高年薪,力邀比利加盟紅襪。但是比利拒絕了。
年輕的時候,我只是為了錢做決定。現在我發誓不再為錢做決定,重新定位,我們就能改變一切遊戲規則。
主演布萊恩比特和喬納希爾演技的強悍之處,就是把人物內心的情感,精確的映入觀眾眼中,並刻在所有人的心坎裡。
該故事最終是球隊創造連勝但是與世界冠軍失之交臂,是一次成功的失敗。
現實中主演布萊恩彼特也沒有獲得奧斯卡男主角金獎,但是從布萊恩比特和喬納希爾的日後受歡迎程度來看,他們在本影片其實也做了一次“重新定位”,是一次失敗的成功。
導演和主演盡全力表達出“重新定位”需要的艱辛和智慧,在平靜而富有張力的敘事中,讓心情跟著跌宕起伏吧,Enjoy。
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