兩種農村，看中國電商之變

"如何判斷你的朋友向生活低了頭，就看他有沒有發拼多多的鏈接"，火爆朋友圈的這句玩笑，帶著偏見，也戳中了中國零售市場加速下沉的現狀。

影院的燈落下後，你很難看到周圍的人在幹什麼。如果判斷親朋好友的消費水平都要通過朋友圈的話，看清中國鄉鎮市場的創業趨勢恐怕更是難上加難，好在有淘寶村和拼購村。

淘寶村見證中國農村創業之變

互聯網帶給中國的變化，在城市，更在農村。

國家統計局的數據顯示：2018年，中國農村居民平均每百戶擁有移動電話257部、計算機26.9臺、汽車22.3輛、空調65.2臺、熱水器68.7臺、微波爐17.7臺。手機、電腦、小汽車已經進入尋常百姓家。

截至2018年，貧困地區通電話、通有線電視信號、通寬帶的自然村比重分別達到99.2%、88.1%、81.9%，比2012年分別提高5.9個、19.1個、43.6個百分點。

基礎設施和生活水平的改善，帶動農民工、大中專畢業生、退役軍人、科技人員的返鄉下鄉潮。2018年底，各類返鄉下鄉創新創業人員累計達780萬人。

今年8月，阿里研究院公佈了2019年淘寶村淘寶鎮名單。數據顯示，淘寶村廣泛分佈於全國25個省、自治區和直轄市，大部分位於東部沿海，浙江、廣東、江蘇排名前三。阿里方面認為，電子商務已成鄉村與縣域經濟內生動力的助推器。

在聞名遐邇的閩南花鄉——福建漳州龍海市九湖鎮百花村，經營花卉園藝已經20年的明輝園藝老闆孫明輝，看好農村電商發展的商機，從2016年開始上淘寶賣小型花卉盆栽，"如今主力都放在經營電商上，淘寶店年營業額在200萬元左右。"

福建龍巖市長汀縣大同鎮黃屋村，是一個以銷售豆製品、粉幹、紅菇、河田雞等農特產品為主的"淘寶村"。三年前返鄉開網店的作家北村稱，回鄉只為把家鄉舌尖上的記憶推介出去。北村的"北村自然生活館"2016年在淘寶上線，最初叫賣家鄉"世界五大名雞"之一的"河田雞"，現擴大到推廣豆腐乾、地瓜幹、腐竹等閩西傳統土特產。瀏覽北村的網店，商品頁面都被附上北村的"鄉愁故事"。

如果說開網店是電商1.0時代的典型創業模式，那麼在市場進一步下沉、消費進一步分層的新時代，創業者顯然還有更遠的路要走。

來自另一個電商巨頭蘇寧的數據顯示：今年春節期間，蘇寧易購訂單增長最快的地域依次為銀川、西寧、太原、南寧、蘭州、包頭、廊坊等，這些多都是傳統印象中收入不是很高的勞動力輸出城市，但人們歸鄉之後消費能力很強。與之相對應的是，主打性價比的蘇寧拼購訂單，最多的城市依次為南京、北京、上海、瀋陽、廣州、天津、重慶、成都等，這些傳統的一二線城市市民，反而更注重性價比。

顯然，在消費者需求日新月異，流量和物流成本逐漸高企的市場環境下，創業者要想成功，已不能再完全依靠吃苦耐勞。

電商新時代，村域經濟何去何從

和淘寶村一樣，拼購村也是零售變革時代的產物。近年來，零售市場下沉需求越來越強，在拼購流量和市場需求的雙重刺激下，縣鎮中小規模經濟體日趨活躍，鄉村中出現了不少專門經營蘇寧拼購的商戶，逐步形成了集群效應。

據悉，阿里對淘寶村的認定標準除了電商年銷售額達千萬元之外，村內活躍網店數量還要達到100家；"淘寶鎮"的標準要求轄區內淘寶村數量不少於3個的同時，全鎮電商年銷售額超過3000萬元，活躍網店超過300個。

蘇寧拼購村的五個硬性標準則分別為：以行政村為單位申報；在蘇寧拼購年營業額500萬以上；"村"中10%人從事拼購或相關工作；企業、商品資質齊全；商品優先供應蘇寧拼購銷售、商品品質符合拼購要求——相比較而言，淘寶村更加看重銷售和網點數量，拼購村更加在意的是品質和拉動就業。

值得一提的是，蘇寧承諾將會通過降低物流成本、流量傾斜等方式，幫助拼購村商戶實現銷售規模和利潤的最大化。

以位於江蘇宿遷市沭陽縣新河鎮戴圩村的蘇寧拼購店鋪"葉卉美"為例，今年1到8月，這家主營花卉綠植的店鋪在蘇寧拼購銷售超1500萬，暴增的銷量讓老闆周瑜自家種植的綠植供不應求，他便和周邊農戶簽訂了包銷協議，"種出來多少，蘇寧拼購銷售多少。"

用戶畫像顯示，在"葉卉美"消費的主力人群為一二線城市白領，且大多為90後。作為電商時代"原住民"的他們，對於商品品質和收貨時效要求很高。

於是，蘇寧的天天快遞和周瑜簽訂了長期合作，天天快遞在當地的網點保證做到優先分揀、優先發貨、優先上路、優先配送。四優先原則，保證了發貨速度。

如果仔細研究8月30日蘇寧拼購下發的流量扶持政策就會發現，除了傳統的網站廣告坑位外，蘇寧拼購更強調直播帶貨和推客等社交玩法。入選拼購村的商戶，不僅有機會把自己的產品帶到快手小店、榴蓮視頻，利用與蘇寧簽約的網紅直播帶貨，還可以依託蘇寧推客個人的私域流量做銷售。據統計，一名推客平均可以撬動14個訂單，可以有效降低拼購村商戶的流量成本。

嶄新電商時代創業往哪去，或許答案也在農村。