李威李綺是杭州一對90後茶商姐妹花，相比咖啡和奶茶，她們更熱愛傳統的茶，也喜歡穿著旗袍參加茶藝聚會，但疫情發生後，她們已經很久沒參加活動了。
她們致力於為自家茶品牌“茗門天賜”開疆拓土，然而受疫情影響，2020年春節，沒能迎來預料中的銷售高峰。現下的春茶市場是姐妹倆認為必須要贏下來的“戰場”！
李威在泡茶
童年最深刻的記憶：給忙碌的父親遞茶青
故事要從兩姊妹的爺爺說起。“爺爺那會還是住在浙江麗水，家裡窮，一家人吃不飽飯，就想著謀點什麼生計，於是就開始種茶。到了父親這一輩，雖然把家搬到了杭州，但承襲了爺爺的技藝，還是以種茶、炒茶為生。”
一代傳一代，這門技能就傳到了李威、李綺這裡。在李威的記憶裡，小時候印象最深刻的事情，就是在昏黃的燈光下，父親坐著炒茶，她在旁邊不停地遞茶青，那些圍繞在父親身邊的溫馨時光，加深了她對茶的認識，更潛移默化地培養了她對茶的喜愛。
98年出生的妹妹李綺也同樣愛茶。姐妹倆經常一起去參加茶藝愛好者組織的聚會，通常是幾十個人找一個安靜的地方，一起喝茶、聊天、表演才藝。李威李綺都考取了茶藝師資格證，在聚會時會穿著旗袍或者茶服進行茶藝表演。
“很多年輕人可能更愛喝咖啡、奶茶，但我們希望能讓更多人喜歡上傳統的茶文化。茶不僅對身體有好處，泡茶、品茶也是一件非常愜意的事情，可以讓大家在繁忙的工作生活之餘獲得一份靜謐和安寧。”
李威回憶說，隨著家裡的茶生意越做越大，以前純手工炒茶已經滿足不了需求，於是就引入了機器，但父親卻還一直堅持親手炒制。機器帶來的規模化生產，使主要矛盾又發生了變化：如何獲得規模化的銷量？
李威、李綺姐妹倆
兩次遭遇事業困難：都靠“TA”逆風翻盤
隨著年齡的增長，李威開始意識到了某種侷限，光靠幾家實體店，業績很難有大的突破。迅猛發展的電商似乎到處潛藏著機會，這讓李威很心動，大學選擇了電子商務專業，在學校期間就開始在某電商平臺開店，想為自家茶葉拓展銷路。
但事情並不如想象的那麼順利，不是把店一開，生意就滾滾而來。李威第一次覺得遇到了“巨大困難”，甚至想過要放棄。但是變化發生在2016年，那年年底李威在京東開了POP店，2017年正式成立品牌“茗門天賜”，而真正的爆發點在2017年年末，一款禮盒賣成了爆款，此後，這個品牌邁入了京東千萬銷售額的行列。
奧秘是什麼？李威毫無掩飾：“那年我覺得特別重要的一個事就是我們‘入倉’了，開始使用京東物流的倉庫，整個送貨的時效一下就提上來了。我們主打茶禮文化，特別講究送貨的快速、準確。以往顧客下單，我們需要現加工、現包，
而入倉後，我們可以把成品提前準備好，顧客一下單，京東物流立即就能從倉庫裡發貨，晚上11點前的訂單當天都能發貨，顧客當天或次日就能收到。”李威沒想到，2020年初一場突如其來的疫情，讓她遭遇了第二次“巨大困難”，原本熱火朝天準備的年貨滯銷了。往年春節都是銷售旺季，但今年線下門店全都關了，疫情初期因交通原因線上銷售也受到影響。
“這次又是京東物流幫我在困境中破局。”為了助力茶農茶商拓寬銷售渠道、拉動銷量，京東物流不僅為李威這樣的茶商制定了專屬供應鏈解決方案，採用全程專屬保障，優先中轉、派送，減少中轉環節，實現同城最快當日送達，跨區域配送最快24小時送達。
李綺在京東物流“一杯春茶，京東鮮到”直播間
此外，京東物流也充分發揮以銷帶運的全渠道資源優勢，以直播帶貨的方式，實現產地溯源，現場展示手工炒茶和機器炒茶的不同工藝，教大家如何泡茶和辨別好茶。僅4月1日一場直播，共吸引2萬網友同時在線觀看，不少網友在直播間留言“支持春茶大賣”。
“一碗喉吻潤，二碗破孤悶，三碗搜枯腸……”李威說，凜冬已過，春暖豔陽，她最喜歡的春天終於來了 ，不妨一起飲杯茶。
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