馬雲語錄
馬雲的經典語錄一直是創業者們孜孜研究的話題，下面把網絡中廣為流傳的一些整理出來供大家學習：
今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到後天的太陽。
.如何把每一個人的才華真正地發揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。引用我朋友陳帥佛的話說當你有一個傻瓜時，很傻的，你很會很痛苦；你有50個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有50個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司裡的作用就象水泥，把許多優秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。
.網絡公司將來要判斷兩個：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，擁有這些東西，才是存在的必要。
.Judge一個人，一個公司是不是優秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge裡面有多少名牌大學畢業生，而要judge這幫人幹活是不是發瘋一樣幹，看他每天下班是不是笑眯眯回家。
.30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你幹活，而讓我們的同事為我們的目標幹活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在你一個企業家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你幹活。
.我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。
.看見10只兔子，你到底抓哪一隻？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最後可能一隻也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一隻兔子，抓多了，什麼都會丟掉。
.我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最後一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。
.您能用一句話概括您認為員工應該具備的基本素質嗎？今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學習能力，樂觀精神，和擁抱變化的態度！
.互聯網是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應該把機會給年輕人。
.在前一百米的衝刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米後才能拉開距離的。
.我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什麼樣的樓，圖紙沒有公佈過，但有些人已經在評論我們的房子怎麼不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。
.我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什麼，而他們不知道我們想做什麼。我們想做什麼，沒有必要讓所有人知道。
.網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。
.陳帥佛說今天要在網上發財，概率並不是很大，但今天的網絡，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發財，只有你自己才能替你發財，你需要的是投資和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的時間投資在網絡上面，網絡一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。
.電子商務最大的受益者應該是商人，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發了大財，而使用工具的人還糊里糊塗，這是不正常的。所謂新經濟，就是傳統企業利用好網絡這個工具，去創造出更大的經濟效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經濟的到來。今天新舊經濟是兩張皮。
.陳帥佛的話說互聯網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發熱，要不就是腦子不熱，太冷了。
.我覺得網絡公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在於總結我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤.我們是教人釣魚，而不是給人魚。
.企業家是在現在的環境，改善這個環境，光投訴，光抱怨有什麼用呢？國家現在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要麼大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。
.中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。
.我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那麼多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好？敲鑼都敲出花來了。
.我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。
.我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。
.我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續走。
.互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
.我為什麼能活下來？第一是由於我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。
.發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎麼跑的。只有明天是我們的競爭對手。
.如果早起的那隻鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。
.If not now，when?If not me,who?？
.互聯網像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。
.聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。
.我們不能企求於靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。
.阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價值觀：誠信、敬業、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶第一。
.我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最後，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。
.在我看來有三種人，生意人：創造錢；商人：有所為，有所不為；企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。
.三年以前我送一個同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業以後你忘了所學的東西，那你已經畢業了。如果你天天還想著所學的東西，那你就還沒有畢業。學習MBA的知識，但要跳出MBA的侷限。
.對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去抗。九年創業的經驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創業者就是面對困難。
.ebay是大海里的鯊魚，淘寶則是長江裡的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏鬥，結果可想而知，我們要把鯊魚引到長江裡來。
.一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，並把災難扼殺在搖籃裡。
.淘寶網的主業決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。
.上世紀80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關係，現在必須靠知識能力！
.我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展
.做企業不是做俠客。
.建立自我、追求忘我。
.天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。
.永遠要相信邊上的人比你聰明。
.五年以後還想創業，你再創業。
.今天很殘酷，明天更殘酷，後天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上。
.上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。
.其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。
.一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。
.蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。
.最優秀的模式往往是最簡單的東西。
.要少開店、開好店，店不在於多，而在於精。
.創業者書讀得不多沒關係，就怕不在社會上讀書。
.在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。
.很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。
.概念到今天這個時代已經不能賣錢了。
.創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。
.這個世界不是因為你能做什麼，而是你該做什麼。
.你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。
.建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。
.人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。
.要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。
.記住，關係特別不可靠，做生意不能憑關係，做生意也不能憑小聰明。
.不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。
.這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。
.一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。
.如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。
.做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。
.小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。
.有時候死扛下去總是會有機會的。
.所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎麼失敗的。
.關注對手是戰略中很重要的一部分，但這並不意味著你會贏。
.戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。
.絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然後向一群人推起來。
.不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。
.80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。
.商業計劃絕對不是一個銷售計劃，裡面有無數細節，無數人才的運營。
.戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。
.必須先去了解市場和客戶的需求，然後再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。
.最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。
.免費是世界上最昂貴的東西。所以儘量不要免費。等你有了錢以後再考慮免費。
.“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。
.誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。
.公關是個副產品，由於你解決了以後會逐漸傳出去，這才是最好的公關。
.短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。
.聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。
.永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。
.我自己不願意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。
.多花點時間在你的其他員工身上。
.什麼是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。
.把你太太當合作夥伴，不要把她當太太看。
.有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。
.創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。
.最大的挑戰和突破在於用人，而用人最大的突破在於信任人。
.什麼都想自己幹，這個世界上你幹不完。
.每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。
.領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。
.碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。
.永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。
.暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。
.可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。
.一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。
.別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。
.80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。 .做小了，一定要做到獨特。
.聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。
.人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。
.不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。
.小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。
.生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。
.世界上最不可靠的就是關係。
.《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運者。
.有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。
.永遠把別人對你的批評記在心裡，別人的表揚，就把它忘了。
.權威是你把權給別人的時候，你才能有真正的權利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權威。
.性格和情商，主要還是由後天學習和塑造的。
.成立公司，組織的目的是讓平凡的人做出不平凡的貢獻。
.服務是全世界最貴的產品。
.發不出工資是領導者的恥辱。
.創業路上需要激情，執著和謙虛，激情和執著是油門，謙虛是剎車，一個都不能缺少。
.作為一個領導人，應該控制自己的情緒，很多時候發脾氣是無能的表現，合理的情緒控制對於團隊的和諧，穩定軍心有大作用。
.大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。
.誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實實在在的言出必行，點點滴滴的細節，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。
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