不知道大家有沒有這種感覺，微信里加的人越多，難以避免總會有些人發一些營銷廣告，你不看吧又好像他們發的是那麼一回事確實是能賺些錢，一旦你打算去聯繫對方瞭解情況你又會覺得裡面有千層套路，你永遠不知道你處於哪一層，當猶豫再三之後你還是終於被攻陷，投了一筆錢之後想要回本，你就必須像他們一樣，把朋友圈打造成一個營銷市場，算是徹底上了賊船。
不知道是不是受疫情影響，很多崗位都不能及時復工或者營收減少為了彌補收入，朋友圈裡冒出很多所謂的居家躺著賺錢的“好項目”，額，有淘小鋪，衣小冪，各大品牌的線上直銷招代理，某音某手的做單甚至還有公開買流量的，等等等等，真的是魚龍混雜，讓人眼花繚亂。
其實，總結一下這些賺錢項目，都離不開營銷二字，我還是上過幾節營銷課的，那麼就地分享一些專業的營銷知識吧。
菲利普·科特勒在《營銷管理》一書中將營銷的本質定義為：營銷是在滿足顧客需要的同時創造利潤。（很多人可能不知道菲利普·科特勒是誰，更不清楚這本書的地位。菲利普·科特勒被譽為現代營銷學之父，全世界的銷售經理人企業家都不能不知道他的名字，這部書至今也已再版15次，被奉為行內權威，確確實實是非常了不起的成就。）創造利潤是結果，滿足顧客需要是原因。
額，這句話雖然簡單但其實不好理解，一不小心就會搞成營銷短視症，營銷短視症指的是隻關注產品，而忽略了消費者的深層次需求。簡單來說就是過於關注於產品而忽視了客戶真正需要解決的問題。
你有營銷短視症嗎？
提一個問題就知道了，請問，可口可樂的最大競爭對手是誰？
很多人會說是百事可樂，那恭喜你錯了。
在中國大陸他最大的對手不是百事可樂，而是加多寶和王老吉，這兩家可企業的銷售額早就超過了三四百億遠遠超過了可口可樂，放大來講，他的競爭對手是其他的所有飲料企業。甚至是星巴克咖啡，永和豆漿，試問你喝了兩大杯星巴克咖啡還會想喝可樂嗎？有些人會覺得不可思議，可這就是商家的營銷，他們甚至會燒錢來讓你讓你養成用他們的產品的習慣。
營銷短視症的一個著名的案例就是打孔。從企業的角度來講，企業會說我的打孔機性能有多好多好功能有多強大強大，而顧客在乎的並不是打孔機，而是想用打孔機解決問題，想用打孔機在牆上打一個孔。美國的打孔機想進入中國的市場，卻發現中國人根本不買賬，為什麼？是中國有一個更好更強的打孔機嗎?不是，而是中國的人工比較便宜，中國人寧願請專業的工人來打孔，而美國的人工比較貴，所以美國人民願意自己買一個打孔機。所以產品的競爭對手可以是服務。
再如，柯達是怎麼破產的？就是因為患上了營銷短視症，人們為什麼買膠捲，是為了膠捲嗎？其實人們真正買賬的是美好的回憶，所以數碼相機一問世柯達就迅速被人們拋棄。而令人唏噓的是柯達就是數碼相機的發明者，可是他始終把業務放在膠捲上導致被同行超過。歷史上有多這樣的例子，很多企業都是始終從產品的角度來考慮問題而不是客戶的需求。
彼得·德里克在《管理的實踐》一書中說營銷的目的是為
了讓推銷變得多餘。這真的是營銷的典範。
以顧客為中心，並且把這個理念滲透到每一個員工的腦袋，不管你是否跟顧客打交道還是說你是後臺，說起來容易做起來是很難的無論你跟不跟顧客打交道。這句話說起來容易做起來是十分難的。
吸引顧客最重要的就是價值二字，價值營銷中價值=利益/價格，好產品，好服務和好價格決定你的價值。
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