不知道大家有没有这种感觉，微信里加的人越多，难以避免总会有些人发一些营销广告，你不看吧又好像他们发的是那么一回事确实是能赚些钱，一旦你打算去联系对方了解情况你又会觉得里面有千层套路，你永远不知道你处于哪一层，当犹豫再三之后你还是终于被攻陷，投了一笔钱之后想要回本，你就必须像他们一样，把朋友圈打造成一个营销市场，算是彻底上了贼船。
不知道是不是受疫情影响，很多岗位都不能及时复工或者营收减少为了弥补收入，朋友圈里冒出很多所谓的居家躺着赚钱的“好项目”，额，有淘小铺，衣小幂，各大品牌的线上直销招代理，某音某手的做单甚至还有公开买流量的，等等等等，真的是鱼龙混杂，让人眼花缭乱。
其实，总结一下这些赚钱项目，都离不开营销二字，我还是上过几节营销课的，那么就地分享一些专业的营销知识吧。
菲利普·科特勒在《营销管理》一书中将营销的本质定义为：营销是在满足顾客需要的同时创造利润。（很多人可能不知道菲利普·科特勒是谁，更不清楚这本书的地位。菲利普·科特勒被誉为现代营销学之父，全世界的销售经理人企业家都不能不知道他的名字，这部书至今也已再版15次，被奉为行内权威，确确实实是非常了不起的成就。）创造利润是结果，满足顾客需要是原因。
额，这句话虽然简单但其实不好理解，一不小心就会搞成营销短视症，营销短视症指的是只关注产品，而忽略了消费者的深层次需求。简单来说就是过于关注于产品而忽视了客户真正需要解决的问题。
你有营销短视症吗？
提一个问题就知道了，请问，可口可乐的最大竞争对手是谁？
很多人会说是百事可乐，那恭喜你错了。
在中国大陆他最大的对手不是百事可乐，而是加多宝和王老吉，这两家可企业的销售额早就超过了三四百亿远远超过了可口可乐，放大来讲，他的竞争对手是其他的所有饮料企业。甚至是星巴克咖啡，永和豆浆，试问你喝了两大杯星巴克咖啡还会想喝可乐吗？有些人会觉得不可思议，可这就是商家的营销，他们甚至会烧钱来让你让你养成用他们的产品的习惯。
营销短视症的一个著名的案例就是打孔。从企业的角度来讲，企业会说我的打孔机性能有多好多好功能有多强大强大，而顾客在乎的并不是打孔机，而是想用打孔机解决问题，想用打孔机在墙上打一个孔。美国的打孔机想进入中国的市场，却发现中国人根本不买账，为什么？是中国有一个更好更强的打孔机吗?不是，而是中国的人工比较便宜，中国人宁愿请专业的工人来打孔，而美国的人工比较贵，所以美国人民愿意自己买一个打孔机。所以产品的竞争对手可以是服务。
再如，柯达是怎么破产的？就是因为患上了营销短视症，人们为什么买胶卷，是为了胶卷吗？其实人们真正买账的是美好的回忆，所以数码相机一问世柯达就迅速被人们抛弃。而令人唏嘘的是柯达就是数码相机的发明者，可是他始终把业务放在胶卷上导致被同行超过。历史上有多这样的例子，很多企业都是始终从产品的角度来考虑问题而不是客户的需求。
彼得·德里克在《管理的实践》一书中说营销的目的是为
了让推销变得多余。这真的是营销的典范。
以顾客为中心，并且把这个理念渗透到每一个员工的脑袋，不管你是否跟顾客打交道还是说你是后台，说起来容易做起来是很难的无论你跟不跟顾客打交道。这句话说起来容易做起来是十分难的。
吸引顾客最重要的就是价值二字，价值营销中价值=利益/价格，好产品，好服务和好价格决定你的价值。
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