01.
之前一段時間有些粉絲和朋友給我留言：
bobby最近怎麼更文這麼勤快啊，肯定是因為沒有客戶談吧。
哈哈哈哈哈哈，我呸！你在跟誰說話你知道麼，我客戶可多了的。
比如那個誰誰誰，那個誰誰，那個..
好像有哪裡不對..
我客戶呢？？我客戶好像真不見了。。
回想了一下上次簽單好像是一個月以前的事情了，接著查了一下自己的工資單。
於是我請來了隔壁老王和我一起分析了一下，這怎麼回事，說好的年入百萬呢，怎麼搞成個入不敷出了。
老王跟我說，主要是因為你最近碼字太多，沉迷寫知乎和公號，還去弄短視頻賽道，自然沒時間談客戶了，業績和收入下滑是很正常的事情。我想了想，好像真有這麼回事兒。
02.
這就是我們今天想講的第一件事情，叫做歸因謬誤
乍一看剛剛的分析好像沒啥毛病，確實是因為時間分配的問題（或者說不努力）導致的收入變化，但是事實上本質卻並非如此。
基本歸因謬誤（英語：Fundamental Attribution Error）是指人們在評估他人的行為時，即使有充分的證據支持，但仍總是傾向於高估內部或個人因素的影響（一定是他有這樣的人格，才做出這樣的行為），而非外在情境因素（也許是情勢所迫，或這個場所有特殊的潛規則）
或者這麼講可能更合適，有的時候我們習慣把本來的結果當作一個問題的原因。我的時間分配確實是造成收入變化的直接原因，但是並不是根本。
根本的原因在於目前的動盪局勢，把精力投入到談客戶當中收益並不算很高。因為談了客戶也不敢來，我們也不敢讓客戶來；而談好了不來，過幾個月之後等於沒談。
因為保險這種東西，雖然是剛需但是付費之後不會馬上產生反饋。不像去吃飯去購物，付了錢馬上就可以享受到服務，保險是不行的，付了費沒有任何體驗，甚至還有點不想要這種體驗。所以當下覺得要買保險其實往往是由於一種衝動，可能是新聞給的焦慮或者身邊發生了一些不好的事情，幾個月以後這種動力可能就消失了。
這個是所謂我們對於內部因素的高估，以及對於外在因素的低估。
如果把這個現象放大一點，可以看到過去的很多研究成果提煉出來都是這個結論。比如諾獎得主撰寫的《貧窮的本質》這本書所闡述的一些與貧窮有關的現象，也比如知乎上一些網友信奉的社會達爾文主義等等。拆開來看，都有這個歸因謬誤的因素在裡面。
扯遠了，我們今天沒打算聊正經話題的，主要是聊情懷......
03.
在當前的大背景下，加之留美的簽證政策並不太好，今年我留學這邊的市場也受到了不小的衝擊，簡單來說在下半年收入呈現了斷崖式的下跌。收入下跌其實不是問題，我還沒有窮到吃不起飯的地步，也沒有房貸的壓力，主要問題在於，收入下跌到一個難以維持夢想的水平了，這就很有問題。
這裡我們首先明確一個前提，追逐夢想是需要錢的，畢竟這裡現實的引力實在是太沉重了。
現在已經不是一個振臂高呼的時代，人們方方面面被設計的死死的，所有人都競爭你的注意力，最終為了競爭你口袋裡的錢。
如果這個時候有一個人站出來說，我們要追求藝術，我們要返璞歸真，我們要多元的價值體系，我們不要被錢定義，他的出發點很好，但是沒有用，影響力註定很小，改變不了什麼。
所以我常談的一個問題是——究竟什麼是目的，什麼是手段。我們的目的是希望人們不要被資本定義，不要被物化，真正能夠活的自由。這個出發點是很好的，但是實現方法其實很難找到。大多數人振臂高呼，寫文章（包括我自己），說實話影響力非常小。感動了自己，未曾改變他人。
我們顫抖著雙手，用身軀擋住漫天風雪，在懷中小心翼翼的點燃一根火柴，也僅僅是片刻溫暖了自己的胸膛。些微熱血化不開資本主義的漫天冷漠，縱使蠟炬成灰也解不開這世界刺骨的嚴寒，朱門酒肉，雪滿長安。
英勇，但是無用。
這樣去鬥爭已經註定了奏響的是悲劇的英歌，偉大如張麻子，用自己無與倫比的影響力證明了這樣做，是不行的，不僅帶上九筒把銀子丟進窗戶裡不行，就算你把黃四郎殺了，也不行。而後來者，那些吶喊著、燃燒著的後來者，那些想去發銀子的人，依然前赴後繼的倒下在這條道路上。
崇高的理想其實並不罕見，罕見的是有效的手段——所以我理解的十有九人堪白眼，百無一用是書生，其實是說書生們有赤子之心，但是缺乏我不入地獄誰入地獄的決絕和手段。
寫文章的mushroobby千千萬，但是真正使旁人變得更好的，並無許多。所以我想問的是，你們究竟是想讓這個世界變得更好，還是想讓自己“自我實現”呢？
如果僅僅是搖旗吶喊兩句，這件事情也值得鼓勵，但是也就是值得鼓勵一下而已。大家都喊著給學生減負減負減負，讓他們健康成長快樂成長，但是這樣的呼籲有用嘛？可能有。但是作用絕不如多建兩所優質的學校，多培養幾個優秀的教師，多提供一些優質的教育資源來的大。
說到這裡，很多人又要說了，那我的能力不夠啊，我沒有能力去建一所學校，我多呼籲兩句也不行嗎。行的，怎麼不行，但我覺得很搞笑的就是，沒有能力建一所學校，那有沒有能力去當一個好的老師呢？有沒有真正的關心和試圖改善某一兩個身邊小孩子的學習處境呢？
所以我弄不懂的就是，這些人真正關心的到底是什麼，一箇中學校長、知名學者出來呼籲可能都沒什麼實際效果，為什麼他們覺得自己的呼籲會產生實際的效果呢？或者換一個問題，究竟他在意的是真的對社會產生實際的效果、讓別人的生活變得更好，還是關心自己是不是有站在一個正義的立場上去呼籲，有沒有實現自我的價值？因為顯然，這兩件事情在如今並沒有太直接的聯繫了。
如果再極端一點，大多數人是在“感動”自己，還是真的想為旁人做一點事情呢？其實我不知道。我相信大多數人是懷著最純真的赤子之心的，他們或許真的相信寫寫文章、堅持寫就能改變這個世界，但事實上是沒什麼用的。
世界的複雜程度遠遠超過我們的想象，想要改變一點事情更是難上加難，往往直路不通，曲線救國。這世界上有很多個程心，卻沒有幾個章北海。所以，要麼做個科學家，能夠提高生產力的科學家；要麼做個企業家，有道德的企業家。
04.
我寫了好幾年的文章，發現這個賽道不行，愚公移不了山。這個方向就算寫成了超級頭部的流量，其實能改變的事情也很少。這也是我標題說的為什麼我越追逐夢想，就發現離夢想越遠，因為這種方式完全不行。
根本上來說，大多數人沒有能力去駕馭這種真相和“自由”。你告訴他真相，告訴他什麼是對的，什麼是不對的，這個是沒有用的。
轉過頭去，幾分鐘之後他忘的乾乾淨淨，又被充滿設計的各種產品和營銷當成了社畜。愚民從來都是愚民，真正適合他們的，是一個道德更高的“設計”。
聽起來很悲劇，但是現在我很深刻的認識到，大多數人是沒有辦法獨立、清醒甚至自由的活著的。對他們來說，告訴他們真相是沒有用的，因為反抗不了。
那些收割他們的，往往是更強大、更聰明的個體和設計也更精密、更完美的系統。能夠祈求的，就只有規則制定者有崇高的道德。
所以，你要想真正的改變這個世界，或者能夠為身邊的人做一點事情，一定要成為規則的制定者。大的規則我們制定不了，但是小的規則，小的玩法是有機會去改變的。
所以這就是為什麼我一定要做企業， 做有道德的企業的原因。至少我們能夠在一個小小的領域內，制定自己的規則，助人助己。而這又要從熟悉規則、順應規則開始做起，最後才能顛覆和重生。
所以我逐漸的開始理解抖音，理解他們的曾經，和現在往教育行業的轉型。不順應人性、不簡單粗暴是沒有辦法獲取用戶的注意力的，而如果獲取不了用戶的注意力，就沒有辦法對用戶施加影響，也沒可能讓他們變成更好的人。
如果一上來就拿出我們想做的事情，想要講的內容，很可能還沒獲取到用戶，這個企業就死了。
有的時候先向西走才能真的向東走，直撞南牆，曲徑通幽。
扯遠了，說回我自己做的事情，最近半年我把大量的精力投入到了自媒體和留學行業中去。
現在我們在投入做的留學方面的產品，是一個試圖打破中介和學生不對稱性，在未來或許有可能改變用戶習慣，讓用戶獲取更好的留學服務，也許就能改變他們未來人生路的一款產品。（想要獲取我們商業計劃書的朋友歡迎私戳我們客服後臺，或者我本人都可以）
當然，也歡迎大家來關注我們的留學公眾號。
說實話，做起來很困難。技術上的團隊上的市場上的資金上的，方方面面都是困難。而我們唯一擁有的優勢，就是堅信自己是在做對的事情。
說起來很頭痛，每個月初簡直想去死，一睜開眼就是一大堆問題，這個月員工的工資從哪來，政府的補貼怎麼還沒下來，運營的效果怎麼沒有達到預期，我們能不能活到日出和黎明。
沒辦法啊，又不能放棄。所以目前hk混亂的情況幾乎成了壓垮駱駝的最後一根稻草，現金流真的太差了，員工工資都要發不起了。
所以有的時候，真想群發請大家介紹一點客戶給我啊，留學的保險的，啥業務的都行，因為我賺不到錢那我的項目就要黃了。
這就成了一個悖論，如果我全職投入到創業和留學項目裡面去，那這件事情一定是做不成的，因為沒有資金來源。
所以我得賣保險得出去走穴講課，做這些看似無關的事情來掙錢回來，一邊賣保險一邊用賣保險的錢養活自己的夢想，說起來也是沒誰了。
就好比有些家庭裡的父親一樣。如果他呆在家裡多陪陪家人，那可能掙的錢就很少，孩子可能沒有更好的生活和更優的教育；但是如果他遠離了家人出去工作，可能會對孩子的幫助更大，所以他們只能選擇遠離親人的方式來愛這個家庭，恰恰這樣又不被理解。
所以，其實我也不知道自己在說啥了。在這個時代，你想當一個英雄，那不是慷慨歌燕市，從容作楚囚的英雄，也不是引刀成一快，不負少年頭的英雄；只能是一個忍辱負重的英雄，是一個苟且偷生也只為使日月幽而復明的英雄。
這不是一次性的勇氣，這是疲憊生活裡持續不間斷的反抗和爬起。縱有千斤重負纏在脖頸，也要昂起頭來怒目圓睛。
就好比崩潰不是一個描述瞬間的詞一樣，勇氣也不是的。一鼓作氣，再而衰，三而竭，四又復鼓，如此便可。這其中的大多數人，不被理解也不被認可，在還沒有做成想要的事情之前就沉寂了下去。崇高的理想和道德，就是在這樣的反覆裡消失殆盡。
那洋洋灑灑的大雪，從漢唐飄到了如今。一層一層的鋪下來，皆是無瑕素淨。但掩蓋住的，才是人類嚮往自由的曾經。
我想做成這件事情，需要多掙一點錢才行，毫不羞愧的希望大家能夠幫我，我需要一些客戶，留學和保險的都可以。
我們在這裡，用“認真”等候你的參與
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