一、本地4S店的情況？
我們這裡是江浙滬的一個地級市，一共有6家奧迪4S店和1家城市展廳，我們這家店相比其他兄弟店來說地理位置是最偏僻的，但銷量穩定在中游，月均在90-100臺左右。
二、Q3銷量怎麼樣？
我們店月均90-100臺的銷量裡面，有20臺左右是Q3，和Q5L差不多，都是主力車型。
三、現車情況如何？
2020款Q3剛剛上市，屬於年度改款車型，主要對個性化配置進行了升級，比如動感型車型提供了“奧迪尊享黑色外部亮光包”的外觀套件。45 TFSI車型（2.0T高功率）新增一款quattro 時尚動感型，指導價32.18萬。頂配指導價略微下調4000元，變為35.58萬元。總體來說變化不大。
目前店內現車全部都是
2020款，2019款的庫存已經清完。35 TFSI車型（1.4T）顏色、配置充足，40 TFSI車型（2.0T低功率）會比較緊張。顏色以冰川白為主，天雲灰、雪邦藍也有少量，45 TFSI車型(2.0T高功率、四驅）都沒有現車。
主銷車型是35 TSFI 進取動感型，指導價27.18萬，以及35TFSI 時尚動感型 ，指導價28.68萬。
目前優惠大概在17個點左右，需要走店內保險。
四、購買人群是怎麼樣的？
19年Q3換代之後 ，我們店第一臺就是我賣的，車主是一位辦廠的私營業主“老柯”，第一次到店裡看車，什麼也不問，就光顧著坐車裡，自己摸摸這兒看看那兒，最後提了一臺探戈紅。
老柯說他選擇Q3的理由很簡單，就是外觀好看，所以說奧迪原來的“官車”形象也在改變。
另外像
事業單位工作人員 、銀行職員、醫生等群體，也是Q3的購買人群。五、優勢在哪裡？
雙外觀設計可以滿足不同的人群，致雅型適合比較沉穩的客戶，運動型適合年輕客戶。
標配的配置在這個級別裡算是比較豐富的。
雖說是緊湊型SUV，但是這一代軸距比上一代加長了77毫米，空間還是比較寬敞的。
奧迪這幾年都在玩科技風，Q3標配的“虛擬座艙”很多人都喜歡。
六、怎麼樣更省錢？
1. 加裝潢的話，優惠會更有優勢。
以35 TFSI 進取動感型為例，指導價271800元：
不加裝潢裸車優惠後224779元， 購置稅約19500元，保險約7500元，上牌服務費1500元，全款落地253279元。
加裝潢裸車優惠後220200元，購置稅約19500元，保險約7500元，上牌服務費1500元，五項裝潢內容10000元，合計落地258700元。
2.選擇合理的金融方案
此外，4月Q3剛剛新增了24期0利率金融方案。
3. 利用好廠方“尋找大用戶”計劃
大型企業員工、奧迪廠家總對總員工、公職人員（公務員、警官、軍官）、專業高知（高級教師、主治醫師、律師）、機構高層（協會、商會組織負責人、人大政協代表）等人群購車可享專屬大用戶政策。
此外，從即日起到6月30號，奧迪還有一個“白衣天使計劃”，只要是全國各地抗疫定點單位的醫護人員，以及調撥援助抗疫定點單位的醫護人員，都可享7000元補貼。
4.利用好置換政策
奧迪品牌、競品品牌（奔馳、寶馬、二線豪華品牌等）、非同等品牌都有相對應的補貼政策。
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