工作中如何拓寬自己的人脈？

這很祝勝

人脈即圈子。

有一這麼一句話，圈子不同不要強融，這話是說不同的人有不同的圈子，如果你不屬於別人的圈子，就不要強行融入。

不可否認，人在社會交往中，存在一種對價互換，或者是等價互換，簡單地說，今天你有事我幫你，明天我有事，你來幫我，這樣的交往就會長久，就會形成一個圈子，自己的人脈才會得到拓展。

工作中，想要拓展自己的人脈，擴大自己的圈子，惟一能做的，也是必須要做的就是提升自己的專業能力，增加自己的價值存在感。比方說你是一個懂法律、懂經濟、懂管理、懂稅務、懂運營的綜合性人才，那麼，在你的工作中就會有涉及到法律、經濟、管理、稅務和運營方面需求的人來找你，你的人脈與圈子就會涉足法律、經濟、管理、稅務和運營方面。但是，你只擅長某一方面，那麼你的圈子也僅限於某一方面。

簡單地說，只有你具有可與別人進行對價互換的東西越多時，與你交往的人會越多，形成的人脈也就越廣，反之亦然。舉個例子，普通員工的對價互換價值高還是企業老總呢？答案是顯而易的，同樣我們也可以看出普通員工的人脈是要劣於企業老總的。

侯永紅談家事論職場

拓展人脈關係，擴大客戶資源，其實這是個實打實的工作。給你幾點不成熟建議，供你參考：

1、善於給自己打廣告，打造自己的品牌。要讓更多的人認識和認同自己。廣告的作用我就不說了，總之要讓別人知道你是做什麼的，不然人家怎麼認識和記住你啊。

2、現在是信息化時代，網絡時代，可以藉助一些網絡工具來擴展人脈，如QQ、微信、今日頭條、知乎網等，他們都提供了發掘人脈很好的功能，通過這些手段，認識一些朋友，通過這些朋友再認識朋友的朋友，這些都是現在信息傳播的最好的方法。

3、把同事發展成朋友。同事發展成朋友的時候。要明確，我們在辦公室僅僅是同事，就應該公事公辦。我該堅持原則的時候就堅持。只不過我表達方式拘泥一點，熱情一點，我們出了辦公室就是哥們。相反，你不要在喝酒的時候用同事的標準要求對方。你在上班的時候卻要以朋友的標準來要求同事，就等於角色定位不清晰，造成錯位，所以同事之間最後連朋友也做不了了，關係也很僵。

4、不要忽視每一個結識新朋友的機會。比如去參加各種沙龍或論壇。首先對自己有個深刻的介紹或對對方有個深刻的瞭解。知道將來對我的事業有幫助，我將來對你的事業有幫助，只有這樣才能夠走到一起。這種聚會，你在傳播你的信息的時候，儘可能不要太老式化，光留名片沒用，三天以後誰也不認識誰了。花時間找三五個知己在一起聊聊。我現在做什麼，我想做什麼，看看你們這裡有什麼機會。面對面、一對一或者兩三個人去溝通、互動。拓展人脈是從平時做起，平時不燒香，臨時抱佛腳沒用。平時的積累永遠比到時候有事了，拎著兩條香菸或者塞一個紅包那是沒用的。

大熊強哥聊職場

你好，我是“管理者智庫”，針對題主提問，我來回答，相關內容主要包括以下幾方面：

1

經營人脈的本質：建立並傳播你的價值

我們都知道，想結識貴人，惟一的辦法，就是“結識更多的人”。根據概率原理，認識的人越多，才越有可能從中碰到“有用的人”，比如志同道合的朋友、賞識自己的“大人物”、指點自己成長的良師、協助自己開展業務的客戶……。這也就是所謂的“大數原則”。和所有想獲得成功的人一樣，我們希望認識更多的人，從而早一點找到改變我們命運的貴人。

為此，我們不辭辛苦參加各種活動，厚著臉皮向會場上的每個人索要名片，也不放過每一次約見“要人”的機會，還把春風般的“客套話”獻給每個人……。然而，在這一系列的努力之後，我們認識的人雖說多了些，可自己的“路子”並沒有寬，工作境遇也依然沒有改變。在厚厚的通訊錄裡，我們竟然找不出能幫上忙的朋友……這是為什麼呢？

很長時間以來，我們出席各種與工作相關的場合，參加種種行業內的活動，可是，用這種方式結交到的新朋友們，又有幾個能轉換成重要的“人脈資源”？我們手頭越來越厚的名片疊，也並不等於真正有用的“關係資本”。

我們顯然忽視了經營人脈最關鍵的一環，這也是人脈高手很少說出來的“秘笈”。其實，經營人脈的實質，與其說“我要認識更多的人”，不如說是“讓更多的人認識我自己”。換句話說，“貴人”不會憑空青睞你，只有你身上具備了某種能夠引起“貴人”注意的能力與特質，雙方的關係才能難維持下去。

尤其是商務交往的過程中，人們都希望從對方身上得到一點實際的利益。沒有誰願意主動來找你，除非你有與人不一樣的地方，你有別人需要的價值。

所以，如果你想在商務社會場合中被人注意，就必須標註出自己與眾不同的特質與能力，把自己打造成一個“有用的”、“有事必找”的人，這樣，才能有更多的人願意認識自己。換句話說，只有自己形成了獨特的被利用的價值，才能在人際交往中如魚得水，遊刃有餘。任正非有句話說的好：人若無名，專心練劍；否則，正如胡雪巖所講，“自己是個半調子，哪裡來的朋友？”

可以說，人脈是吸引，是緣於你自身價值對目標人脈資源的吸引。因此，一個人與其匆忙花費精力漫無目的地認識朋友，不如專心打造自己，把自己打造成一個優秀的人，一個有價值的人，這比什麼都重要。

這裡的“價值”，也就是“讓別人願意認識你的原因”。所以，在經營人脈之前，我們應先冷靜地問問自己：“你對別人有用嗎？”比如，就算我認識了李嘉誠，他會對我有興趣嗎？人不可能一開始就擁有“被李嘉誠認識”的價值，但每個人，在人生的的每個階段，都有自己的特有的價值。

當你還是一個大學生，你的價值可能在於你成績很棒，或者是足球踢得特別好，也可能是你長得很帥。工作後，或許你是一個電腦高手，或許是一個品牌營銷專家，或者你在生產製造方面很有經驗。而工作後你進行的“職業規劃”，無非是提升你的“被僱傭價值”。

故而，建立自己的獨特價值，這是經營人脈的第一步，也是最重要的一步。它關係到別人是否樂意認識你，哪一類人樂意認識你。

人脈經營的目標，就是為自己創造“機遇”。而將自己的能力、價值廣泛傳播出去，被“關鍵”人物所瞭解，這才是獲得機遇的關鍵。

仔細觀察周圍，我們會發現：很多有能力、有經驗、有業績、有資源的人士，因為不重視人脈的經營，羞於“傳播自己的價值”，所以他們在職場的人際關係中，總是“不起眼”，引不起別人注意，白白浪費了自己的才能。建立自己的價值並進行廣泛傳播，也就相當於是個人品牌的建立及營銷。這些才是人脈經營的本質，對那些職業履歷尚淺、又熱切盼望機遇的年輕人來說，明白了經營人脈的實質，就可以少走很多彎路。

所以，真正擅長經營人脈的人，從來不把“人脈”放在嘴邊。他們會努力用以下的方法，踏踏實實地去做：

• 明確價值：明確自己的價值，也就是找到自己的方向，弄清自己是哪方面的人才，給自己找到最適宜傳播的“關鍵字”。
  

• 培育價值：努力培育自己的核心價值，並踏實工作，取得相應的成績，讓自己在職場圈子甚至在行業圈子裡形成“口碑”。
  

• 傳播價值：根據自己的職業生涯規劃，不斷培育自己的“個人品牌”，改進、升級自己的價值傳播的“關鍵詞”，並持續傳播。
  

• 華麗轉身：隨著個人品牌的提升和人脈的積累，趁自己處在“人脈上升期”時，主動抓住機遇，實現自己華麗的轉身。

2

人脈經營離不開工作

人脈經營實際上就是個人品牌的建立與營銷。而個人品牌的樹立，很大部分來自於工作。工作是每個職場人士的生存方式，而決定生存質量的則是你個人品牌的塑造。工作的實質就是塑造個人品牌，無論你身居何位。

一個人的工作經歷，猶如雕刻個人品牌雕像的過程，美麗還是醜陋，可愛還是可憎，都由他自己創造。此外，個人品牌的力量，也大多在工作中發揮出來。工作才是我們的立身成事之本，才是我們經營人脈的核心平臺。

職場，才是最有利於建立人脈網的地方，才是培育人脈圈最自然最重要的渠道。提升人脈，重在“做事”，如果你不好好做本職工作，每天只顧著和別人溝通感情，那可就是捨本逐末了。

而做好本職本作，與經營自己的人脈，本來就是分不開的一件事。沒有哪個在先，哪個在後，也分不清哪個是因，哪個是果。建立人脈圈，必須要與幹工作、做事業“捆綁”在一起。一個人能力品級的提升，與人脈品級的提升是互動的。因工作環境而快速形成的人際關係網，質量高、穩固性好、實用性強，更實在，更靠譜，值得你我信賴。

3

創造機會，主動拓展人脈

人脈不是被動擁有，而是主動出擊。人際交往最忌諱被動等待，假如大家都在想等著對方主動過來說話，這個世界上的朋友就太少了。

要知道，別人是不會無緣無故對我們感興趣的。我們只有主動地認識別人，才漸漸有了展示自己的機會，才能讓自己的價值去吸引別人，才有可能相互成為彼此的人脈資源。實際上，甚至可以說，交際並沒有什麼技巧，惟一要做的，就是主動、主動、再主動。

因此，當我們對意向中的人脈拓展對象感興趣時，千萬別猶豫當個首先開口說話的人，並主動介紹自己，說出自己的名字。對於人脈關係的維護上，也需要積極主動。正像有一句職場名言說的好：“若電話老是不響，你該打出去。很多時候，這些電話會給你帶來意想不到的收穫。”

4

用“二八”原理整理人脈

企業經營管理中有一個著名的“二八”理論，通常的意義是說，在企業中20%的產品在創造企業80%的利潤，20%的顧客為企業帶來80%的收入。“二八”原理告訴我們，要抓住那些決定事物命運和本質的關鍵的少數。

經營人脈資源也是如此。也許，對你一生的前途命運起重大影響和決定作用的，也就是那麼幾個重要人物，甚至只是一個人。所以，我們不能平均使用我們的時間、精力和資源，我們必須區別對待，我們必須對影響或可能影響我們前途、命運的20%的貴人花費80%的時間、精力和資源。

“物以類聚，人以群分”。在現實生活中，你和一位賭徒在一起，就會認識更多的賭徒；和一位白領在一起，就會認識更多的白領；和一位商界精英在一起，就會認識更多的商界精英——人脈的神奇就在於此。 因此， 我們選擇朋友作為自己人脈中的節點，必須要有所甄別，千萬不可魚龍混雜，泥沙俱下。

坦率地說，隨著職位的上升，我們的社交圈也需要升級。並不是說將過去的朋友都疏遠，而是一定要加入一些更加精英的人士。如果朋友不能和你一起成長，你要學會將事業和友誼分開。

這句話有兩層含意，一方面強調人脈的重要性，它就像衣櫥一樣，與每天的生活都息息相關；另一方面說明了人脈的經營方法，要每天整理衣櫥，將不適合的衣服清出衣櫥，將更多的新衣服放入衣櫥。”

5

持續維護、積累信賴、加深感情

俗話說：“平時不燒香，臨時抱佛腳”。那樣的菩薩雖靈，也不會幫助你。一個人值不值得你的信賴，既不要看相，也不要看生辰八字，那都是不可靠的，只有一件事情最可靠，從考驗中得來信任。如何才能有相互考驗的機會呢，這就需要彼此之間有交集，常互動。因此，名單不一定是人脈，有互動、有價值，才是人脈。

所謂“感情投資”，就是在平時交往之外多了一層相知和溝通，能夠在人情世故上多一份關心，多一份相助。人生最愚蠢的事情之一就是：“忙”得沒工夫聯繫朋友。朋友關係的維繫來自於自己的努力，在與朋友分開之後並沒有經常的聯繫，那關係之好無從談起。

那麼，如何去維護人脈呢？要學會“本能”地關心別人。如果抱著某種目的去“關心”別人，肯定會使別人感覺很不舒服。只有那種發自內心的、真誠的關心，才能與別人建立長久的朋友關係。

6

讓人脈經營插上互聯網的翅膀

隨著網絡時代的來臨，形形色色的網絡工具逐漸的改變了傳統的交友與互動模式，利用網絡交友已經是相當普及的一項活動，網絡使得人際接觸打破了空間以及時間上的限制。

網絡時代，社交網絡的功能本質是降低傳遞信息的成本，即減輕信息的流動成本，降低人們獲取信息的成本。因此，我們可以利用這廉價的信息互動渠道，維繫原有的人脈網絡。同時，充分展現並傳播自己的價值，開拓新的人脈資源。

在網絡上，多分享自己的觀點，多參與各種互動交流，主動關注別人、評論或轉發微博，並對任何人的轉發和評論都給予誠懇的回覆或感謝。這樣，舉手之勞，就可以維繫人脈網絡，開拓人脈資源，何樂而不為呢？

然而，過度依賴科技與刻意忽略科技，都會面臨與社會脫節的現象。網絡畢竟是虛擬的，人脈拓展不可以僅止於虛擬社交。因此，我們不能因為沉迷於虛擬網絡而忽略身邊真實的人際交往。同時，如果虛擬的人脈資源逐漸熟悉並可靠的話，可以引入線下交流，這樣，從虛擬走向現實的人脈資源才是真實的、靠譜的。

另外，我們還要定期整理我們的網絡人脈資源，謹防網絡人脈資源稀釋了我們原有的人脈網絡。網絡的世界是平的，但一個人的時間是有限的，無止境的人脈展擴，成千上萬的淺淺的人際互動，會減少你對重要人脈的專注時間，就像油滴在無邊的水面上，原本可以形成一個圓圈，後來也會因為面積的無線擴大，最後完全被稀釋而無法專注形成圖型。

望此篇文章對各位能有所啟發和幫助，如果認同，可以在今日頭條搜索“管理者智庫”，進行關注、評論、點贊、收藏及轉發，相互學習，共同成長！

髙sir

大家好，我是創業小夥大師兄，12年餐飲連續創業者，在這裡分享自己的創業乾貨，期待您的關注！謝謝！

很高興回答這個問題。其實不管是工作中還是生活中，與人交好的方法無非兩種：

1.誠心誠意幫助別人，你能為別人帶來價值，別人自然願意和你交好。

2.誠心誠意請求別人幫助，抱著善意請求別人幫助不一定是壞事，這是增加彼此的交集方式之一，交集多了自然關係就近了。善意請求幫助首先就說明你是把對方當值得信賴的朋友，在心理上你會離對方更近。

而拓展人脈，你就可以遵循這兩個原則，主動尋找你所需要的人脈，對症下藥，相信你會有收貨的。

期待大家的關注，瞭解12年創業小夥大師兄，交流創業乾貨，謝謝大家！

創業小夥大師兄

職場人脈非常的重要，一說到人脈大多數人會想到走人情、講關係，可是不管你在工作中有多大的能力，表現有多麼的好，但是如果你不參加拓展人脈的活動，是不會交到很多有用的朋友的。在參加活動時，遇到的基本上都是圈裡的人，這樣認識的朋友和自己才會有業務上合作的可能，因此大家可以多多參加一些社交活動來拓展自己的人脈。

在不同的人生階段，每個人需要的人際關係也是不同的，當自己工作在某個領域時，就需要結交和這個領域相關的人，這樣對自己的業務或者能力是有很大的幫助的。

當身邊的同事或者朋友需要幫助的時候，自己要懂得幫助別人這樣才能建立良好的友誼關係，在你遇到困難的時候，那些人才會願意幫助你。

花蔓飛翔的我們5688

一，優秀的自己才能吸引更優秀的別人。職場中是很看重實際利益的，一個優秀的人會提高在別人心目中印象值，會讓更優秀的人認為你是一個很有能力、有價值的人，讓別人能夠看得起自己那麼自己也必須有硬本領，自己有“資本”才能得到別人真心的尊重。所以在建立人脈之前必須得不斷提高自己各方面的能力，俗話說酒香不怕巷子深，只要自身足夠優秀總能認識一些更高水平的人，然後在相處和合作過程中互相協助、共同成長。

二、學會傾聽，學會提問。大多數人總是喜歡自己誇誇其談讓大家的注意力集中在自己身上，殊不知在得意忘形的時候就使自己的形象在他人心中大大降低，學會傾聽別人的談話會讓別人有強烈的受尊重的感覺，會讓人覺得你是一個謙遜而值得交往的朋友，當然光聽也是不行的，在傾聽的過程中聰明地提問展現自己的思考，會讓人覺得你是一個有智慧而不隨波逐流的人，在無形中給人一種聰明可靠的感覺從而願意去信任你、結交你。

三、好的人脈資源需要持續的經營。有些人一旦結交了別人就將人拋之腦後，任何感情關係都是需要人用心經營的，在別人需要幫助的時候給予關懷和照顧會更加穩固你的人脈關係。

火炎vlong

在職場中如果能搞好人際關係，就可以極大的提升自己的升值的速度，所以很多人費盡心思一定要在職場中建立起比一個比較好的人際關係圈。

有以下三個方面:

1.建立自己的人際關係賬戶。

在職場中不管我們遇到困難，一定要把那些有價值的，可以和自己產生深度連接的人記起來。只有這樣我們才可以有一個廣泛的職場人際關係網。要把每個人的職位以及所在的行業備註清楚。這樣我們才能清楚自己在遇到困難或者問題的時候可以向誰請教。

2.拿捏人情的保質期。

我們一定要定期和這些人保持聯繫，和他們進行一些情感上的交流，時不時送一些小禮物，這樣平凡的與人交往起來。那麼當我們有求於人的時候，再與他們聯繫，就可以得到他們的幫助。

3.就是選一些走心的禮物。

在職場中禮物的貴重並不在價錢的高低，而在用心不用心，只有那些用心的東西才能打動人。因為你花費的時間和精力也會體現出這個人心裡的重要程度。

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幸福的ZC

我12年畢業，參加工作至今有8年了。從小技術員到項目經理。職位上有所提升，工資上有所增長，人際關係上也學到了一些經驗。我分享一下我的經驗。

我個人認為升職加薪跟人脈繫有一定關係，但主要是個人的努力。拓寬人脈，什麼是人脈？可不是認識的人多就是人脈，人脈是你有事情尋求幫助，有人幫助你，別人有困難找到你，你願意幫助他。歸根結底的本質是利益的交換。

我個人總結，要拓寬自己的人脈就要做到一下幾點，不對之處多多指教。

一：保持自己獨立的性格，踏實工作，老實做人，待人真誠。我一直相信因果，凡事有因，凡事有果。種種因，必得種種果。比如你待人不真誠，就算你和別跟認識，那是你的人脈嗎？

二：充分證明自己的價值。剛剛也說了，人脈歸根結底是利益交換，那麼你對別人沒有好處，沒有用處，那會是人脈嗎？你有自己的價值，想結交你的人才會多。

三：把握人脈，要有禮貌，有禮節，與人交往讓人覺得舒坦，人脈會越來越廣。

時間來證明改變

多多交流，不知道的東西多問呀。

關鍵字: 人脈 職場 圈子