隨著氣溫的不斷升高，防曬市場的熱度也在不斷升溫，又到精緻女孩們瘋狂囤積防曬用品的季節。相關數據顯示，近一個月以來，美妝領域防曬品類的銷售額增長速度驚人，其中天貓的防曬銷售額達到5億左右，環比漲幅達401%左右。各大品牌也爭先打響了這場陽光防曬保衛戰，而品牌又是如何突出重圍，領跑防曬季的呢？讓我們一起來看看吧，或許能啟發一二。
第一、明星代言·提升品牌價值
3月開春之際，各大防曬品牌都不謀而合的官宣自家的全新品牌代言人，並同時推出了新品廣告大片。花王碧柔牽手R1SE-夏之光，曼秀雷敦新碧牽手實力唱將鄧紫棋，美膚寶牽手青年演員胡一天等等代言新聞接連不斷的官宣。由此可見，選擇與合適的明星進行代言合作成為品牌推廣、品牌營銷的首要選擇，與此同時，“如何為自家品牌挑選合適的品牌代言人？”也成為品牌思考的命題。
*人氣男星·攻佔女心
年輕群體是當今防曬市場的重要消費群體，而年輕女性的消費潛力更是不容忽視。為了快速吸引大量新的年輕女性消費者，越來越多防曬品牌啟用男明星做代言，利用時下人氣男明星對年輕女性人群的強大影響力、號召力，激發“異性相吸”的購買慾望，攻佔女心。
*陽光活力·元氣滿滿
除了引流量之外，高契合度的代言人可以更加突出產品的獨特賣點。品牌可以透過陽光活力、親和健康的代言人形象，可以更好傳達防曬產品“無懼陽光”“親和無刺激”“清爽不負擔”等主要特質，並更快的把這種特性傳遞給更多的消費者。
第二、社會化營銷·多渠道傳播
在移動社交充斥著人們生活的今天，明星和意見領袖（KOL）是商品信息的主要傳播者，以直播、短視頻等形式為主的社交營銷在化妝品行業發揮著重要作用，防曬也不例外。社交媒體的發展也讓許多防曬品牌將目光轉向了線上，品牌與明星、KOL的合作也是越發密切。
例如國內知名護膚品牌自然堂，攜手“太陽女神”謝娜在微博發起#抵禦地表強紫外線#話題，安利自家防曬全新產品；娜麗絲攜手R1SE-周震南，發起#肌膚太陽傘，曬出實力白#；高絲SUNCUT，則牽手人氣偶像蔡徐坤，實力演繹#無懼驕陽 為你守護# ，不同防曬品牌在微博掀起了一波又一波的“防曬”熱潮。而在抖音、快手等短視頻社交媒體上，關於防曬好物的安利內容更是頻繁出現。對於品牌來說，無論圖文、短視頻還是直播，有趣的內容才是王道，才能牢牢抓住消費者的注意力。
第三、養成系營銷·玩轉粉絲經濟
隨著年輕一代成為主力消費者，中國消費者的防曬意識也正在全面覺醒，如何精準的定位目標受眾，並與之有效對話最終達成銷售決策，是每個品牌們不可迴避的挑戰。ISDIN怡思丁作為西班牙第一藥妝品牌，更是不斷解鎖新方法，找到明星、粉絲與品牌間的全新化學反應。除了官宣小鬼-王琳凱為ISDIN怡思丁中國五星防曬代言人之外，品牌官博還發布了小鬼-王琳凱在巴塞羅那拍攝的一系列vlog，更推出ISDIN怡思丁#天貓超級品牌日#小鬼定製聯名禮盒，以及ISDIN怡思丁X小鬼-王琳凱五城大屏解鎖活動，與此同時，小鬼-王琳凱還攜帶品牌防曬新品做客直播達人李佳琦的直播間。通過開展了一系列極具影響力的營銷動作，最終碰撞出聲量銷量雙爆發。截至目前，ISDIN怡思丁禮盒線上銷售量達到4900件，微博上的相關話題閱讀量突破1億。
無論是國際品牌還是國貨，都正在積極擁抱Z世代帶來的新消費趨勢，而Z世代也將牢牢掌握消費話語權，他們所帶來的“新”消費也必然是大勢所趨。
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 市場營銷
