有一次,头痛去医院,挂了个号,然后,去找到医生,来到医生那里之后,医生眼皮也不眨,头也不抬,
就问我说:“怎么啦”?
我说:“头痛”,
然后,医生在那里画了一个单子,说:“先去检查一下”,
然后,我就去检查了,
检查完之后拿检查单给医生,
医生说:“你这个头痛,是这么回事的……,我帮你开个药,你先去排队交钱,然后,我就去排队去交钱了。
现在回想一下。都不知道怎么回事就被医生成交了,其实我们可以想想,每一个城市里面客流量最大,当天的营业额最高的实体店就是医院,而医生呢,就是最大的业务员。
通过这个现象我们想到了什么?感悟到了什么?
今天的目的非常简单,就是让你们学会无痕被动成交的一个基本框架,可以把它用在自己的生意,项目里面,让你从主动成交变成无痕被动成交。
如果在今天这个社群经济时代,你不用被动成交的打法,那就意味着什么?
意味着你主动推销,你会被人骂,被人嫌弃,被别人看不起你,从而使得你自己内心就会受伤,你会自卑心虚,这时候你会想是不是我这个产品不行啊,项目不行啊。
所以你收钱就很难收,就算有时候你收到钱了,那都是别人施舍给你的钱
如果今天你学会了,我们被动成交,对你有什么样好处呢?
你会永远都是被动成交,并且你发一些广告别人也不会嫌弃你,你会被人崇拜仰望。
这样你自己的内心会变得越来越强大,越来越有自信,越来越有能量,说话有底气;能量强那你收钱肯定会收到手软,并且你不用多说话,多解释,你都可以轻松的收到钱。
在讲我们无痕被动成交这个框架之前呢,我想给大家讲讲成交的三个境界
想象一下我们以前去推销一个产品,
说:“大姐,你能不能买一下我这个产品啊,你不买我就没饭吃了,求求你了“。
这种现象,成交最初级的一种境界,叫乞讨式成交,孙子式成交。
再往上一个层次,我们可以想一下,有一天你的朋友说:我用这个面膜挺好用的,你看你皮肤也挺黑的,我以前皮肤也黑,后面用了这个面膜之后变白了,你去用一下这个面膜。
这时候你们的聊天方式是平等的,你没有求你的朋友,你只是把这个好的产品推荐给他,他想买就买,这种成交方式呢,就是朋友式,推荐式成交
那再往上一个层次呢,就是成交最高级的境界,
就像我刚刚上面说去医院看病的例子,完全不用你多说话,也不用你解释什么,直接就收钱,这种方式叫爷爷是成交,上帝是成交,也叫无痕被动成交
那到底怎么样才能做到无痕被动成交呢?
先讲一下心法,心法很简单,一句话
心法:成交就是设计流程。
讲完心法之后我们直接给大家分享成交的全过程。
第一:鱼塘选择,
第二:设计接触点,
第三:设计爆点,
第四:设计培育价值
第五:打造信任系统,
第六:设计成交点,
第七:设计裂变点。
那具体这个流程到底怎么落地操作?有缘再跟你详细的分享。
记住一句话,成交就是设计流程,成交就是被动成交,谁主动谁就被成交。
作者:星文频道(GzhH)一个喜欢帮助别人,为别人付出的人
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