很多人问我，我是做实体店,做产品,做微商的，
怎么样用社群讲课,卖货呢？
你就直接告诉我怎么把货卖出去，就可以了，
其实这种人多不多，大部分都是这样的人，
你要的是结果,甚至是直接拿到结果，
那我是给你如何拿这个思维,方法,工具的，
也就是说，我从头教你，你是从尾开始要的。
不过这个也没关系，我今天想跟你说的是什么，
你的产品和项目很好，到底怎么用社群销售和成交？
今天写这一篇文章，最主要想给大家社群卖货的一个主要框架，
让你深刻的明白到底该如何做？
社群不是今天才有的产物，
特别在中国，社群化销售一直都流传了很长久，
只是前面的几十年的市场经济突飞猛进，
急躁的心情和手段压盖了本质，
那么，今天社群新零售的崛起，仅仅是回归而已，
你没有看错，那么今天商业世界里面的一切，都是回归到简单，
只是要加上互联网传递信息这个工具而已
今天的核心点非常简单，简单都可以快速的去落地，快速的去拿结果，
但是为什么总有人落不了地，大多数人落不了地呢，
因为他看到简单说的太简单了，别人不相信，
他见到复杂了，说太复杂了，落不了地。
聪明人都去研究学习思考了，傻子日复一日的干着简单傻子的动作，
最后，傻子拿到了结果就不用多说了，必定是简单的更容易拿结果。
如何做？5步走。
第1步:聚焦人群
你有没有聚焦，你有没有定位准确，这个就取决了所有事情的成与败，
那么一旦定了，就是日复一日的复制和加深
就像农村出来的人出来打工或者学赚钱本领，但是他们30岁以前很难成功，
为什么？
原因只有一个，就是觉得我年轻，
我有很多的时间，
我有很多的经历，
我有很多的想法，
我有很多的梦想，
我有很多的后路，
我有更多的赚钱的信息，
我什么都想尝试，
但是永远都只是三分钟热度，永远看见隔壁山的风景更美，
当你去想去爬山的时候，爬累的时候看到隔壁山，比脚下的山更美，
所以说你就与其浪费体力精力去爬这么难看的山，
还不如回头把那个美丽的山
最终的结果会怎么样？
你从一个山头转到另一个山头，
之后呢，体力用完了，精力也用完了，
干粮也吃完了，水也喝完了，
最后呆在半山腰，想上也上不去，下也下不来。
只能怎么办，只能回个神来，
开始恢复呼吸，并且火辣辣的太阳，
盯着脚下的台阶，一步一步的往山上走，
我不能回头，因为我体验过回头的结果，
我只能往前走，哪怕山上的风景不好，
于是我就定了，我就静下来，我的步伐开始稳健了
我知道这就是定位和聚焦，有了定位，我安静了，我踏实了，
我聚焦研究怎么一步一步走。
而社群卖货卖产品，
首先第1步，这是你搞定谁？这是谁是你客户的问题，
你必须要清楚，你要搞定哪一类人，
那怎么样定位这些人呢？
1、体量大
2、需求稳定
3、痛点清晰
4、需求清晰
5、没有行业老大
就是根据这5点定位好人群，这个非常关键。
第2步：搭建社群
搭建什么社群？
搭建社群干什么？
目的是什么？
你是要卖面膜还是要卖花生油？
那你想要卖货，是不是得有信任？
信任是不是靠在圈子里面输出价值，
所以核心到底是卖货为中心还是以输出价值为中心？
还是以需要面膜这类群体的一切需求为中心，
是不是解决的需求越多，信任越强，
信任越强销售就越容易，复购就越多
所以你要记住，社群搭建是以人群为中心设计，而不是以产品为中心设计的
第3步：价值输出设计
你是以人群为中心思考这些人需要什么，你就得提供什么
要是你没有，也没关系，借力就可以，
你是社群搭建者，不一定是提供者。
总之分为三个层次：
物质方面：吃穿住行
精神方面：尊严面子
灵魂方面：场的加持
输出最新动态，
活动的最新动态
资源的互相匹配
家庭教育
情感教育
健康饮食？
好了，价值输出就说到这里
第4步：给出无法抗拒的成交主张
第5步：产品是否匹配出去
因为内容太多，就不展开详细讲了，希望未来能把最好的东西分享给更多有缘人，你是那个有缘人吗？
作者：星文 一个喜欢帮助别人，为别人付出的人。你和我之间距离只差一点点。星文频道
閱讀更多 星文玩社群 的文章
