在風雨呼嘯中前行的2020，恆大線上賣房瞬間成為了開年業內最熱門的現象級營銷話題。
實際上，早在十幾年前，地產垂直門戶網站橫空出世，除了廣告、項目搜索，也一度涉水線上購房優惠。“房地產+互聯網”的無限想象贏得了資本追捧。
但這一次，顯然大有不同。
房企在售房平臺、電商銷售模式、不斷創新等各方面的實力決定了他們在這場營銷變革之戰中的勝負地位。
2月以來，從全民營銷推行，到不斷升級恆房通線上銷售模式，都註定了恆大能夠在這場戰役中脫穎而出。
4月11日，恆大再次宣佈，全國619個在售樓盤實行81折讓利，每日每盤推出3套清尾房源，額外88折優惠。同時，恆房通推薦成交的獎勵制度全新上線，按會員等級劃分，佣金1%-3%不等。
恆房通會員排位 贏1%-3%佣金全新模式上線
根據恆大最新政策，選房定金降低至1000元。客戶僅需繳納1000元，即可選定一套房源，可享總價減1萬的額外優惠。
按照以往規則，定房即可參與恆大“全民營銷”活動。但，與以往不同的是，恆房通會員全面實行等級排位，根據會員推薦成交“業績”進行從普通會員到鑽石會員的三級劃分，發放佣金實行“按業績說話”，最高可達3%點位。
具體獎勵政策梳理如下：
鑽石會員推薦成交，獎勵房屋總價3%佣金。
黃金會員推薦成交，獎勵房屋總價2.5%佣金。
普通會員推薦成交，獎勵房屋總價1%佣金。
也就是說，鎖房即可成為恆房通會員，推薦成交，最低1%點位的佣金獎勵等你賺取。推薦成交套數越多，會員等級越高，最高鑽石會員，佣金可達3%點位。
此外，按照定金可退原則，這樣的高收益，可謂是“0成本+無風險”。
“全線81折+88折清尾房”持續在線 鑽石會員實現更大讓利
對於房企而言，發展電商最大的優勢是“截胡”分銷客源，實現與客戶直接對接，網絡語“沒有中間商賺差價”。
那麼，對於購房者而言，房企電商的吸引力源自何處呢？藉助淘寶、天貓、小紅書的發展來看，“優惠”二字功不可沒。
今年以來，恆大持續推出各項優惠讓利。進入4月，恆大最新政策表示，全國619個樓盤，實施全線81折優惠和多項獎勵措施。
除此之外，每日每盤還將推出3套清尾房，清尾房可享額外88折。同時，通過恆房通平臺推薦可額外享受98折，而根據樓棟去化情況以及不同的付款方式，還有更多的疊加折扣。
通過恆房通購買清尾房，所享折扣可為全線81折+清尾房享88折+恆房通推薦98折+普通按揭付款再享95折，綜合折扣近乎為65折。這將意味著，一套原價100萬的清尾房源，優惠金額最高將達35萬。無論是首付額度和月供，都得到很大的“減負”。
值得注意的是，恆房通鑽石會員獨特優勢還將再度得到體現。鑽石會員自購，並採用普通按揭付款，最終折扣再低兩個點。100萬房源，可獲額外再減2萬優惠，總價優惠可達37萬。
房產電商服務鏈 售後兜底一步到位
房地產社交電商平臺的發展，不僅是銷售手段的轉換，更是圍繞客戶服務鏈的全新體系。房子不同於其他快消產品，它購買門檻高、購買頻次低。從房企角度來說，通過電商引流，達到實際想要的轉化效果，不僅需要展示出相應的讓利誠意，更需要長線的運營。
恆大今年用全民營銷推薦獎勵機制，吸引了千萬人參與其中。因此，對於眾多的“兼職銷售員”而言，無論是自身選房、訂房的體驗感、後期福利、還是推薦親友成交時的自身信譽保障問題都非常值得關注。
恆大線上營銷憑藉恆房通，實現網上看房、選房、購房全面一站式服務；同時，恆大實行兩大完全兜底的售後保障權益：“低價購房”以及“無理由退房”。買貴了可獲補差價，確保低價；辦理入住手續前，均可無理由退房。這樣的“雙兜底政策”，可謂是恆大發展房產電商“得民心”的殺手鐧。
同時，為了保障“低價購房”的可信度，恆大自3月18日開始，通過恆房通全面公開全國618個樓盤所有房源價格，實現真正的價格透明化。
相較於傳統模式，恆大進行了一次又一次的顛覆性改革。擺脫銷售渠道的初級身份，對線上信用體系的建立和互聯網技術的實踐，實現了比淘寶、天貓這樣的傳統電商更高的要求。
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