翻看張朝設最近的朋友圈，他的一條動態是和大家分享港流科技第二次拿到“國家高新技術企業”證書的好消息。正如張朝設所言，港流科技一直在創新，它是全球首家FRP雙纖維高分子工業卷材地板的研發、製造商，它也引領工業地坪進入了綠色環保鋪裝時代。
張朝設 浙江港流高分子科技股份有限公司董事長 杭州市溫州商會新生代聯合會會長
獨立：從一個普通銷售做起
說起獨立的性格，張朝設表示他從小即是如此。因為父母在外經商，他從初中開始便被寄宿在親戚家裡，有時候經常一段時間便換一戶寄宿家庭。長期的寄宿生活，培養了張朝設獨立的性格以及快速適應環境的能力。2000年從嘉興學院高分子化工專業畢業後，張朝設面臨擇業的選擇，一是銷售，二是技術人員。興許是受經商的家庭氛圍和溫州人拼搏的基因影響，張朝設最終選擇去了一家貿易公司做電器銷售。
❖初入社會在電器公司做銷售的張朝設
回憶起那段日子，張朝設也說不清什麼是苦，什麼是甜。每個月領著800塊的工資，住著公司的雙鋪宿舍，早出晚歸滿城拜訪客戶。初出茅廬的小夥子，對工作充滿了幹勁，對未來充滿了期許和希冀。由於肯幹、能吃苦，僅僅4個月，張朝設就從普通的銷售員升為公司銷售經理。
2004年，張朝設成立了杭州山江機電設備有限公司，主要代理國際電梯品牌——通力。4年的銷售生涯，讓張朝設不僅積累了銷售的經驗，也積累了一些客戶。在公司開業的第二個月，張朝設就迎來了訂單。
❖2004年，杭州山江機電設備有限公司成立的第一天
從事電梯貿易八九年，張朝設成為了電梯銷售領域的佼佼者。但2010年的時候，杭州房地產行業迎來洗牌，全國性的大房產商開始進入杭州，而這些房產商跟通力電梯本身就有長期的戰略合作，並不是代理商的目標客戶。張朝設感到公司發展遇到了天花板，隨著目標客戶群體的縮小，電梯貿易也會越做越小。
從2009年起，張朝設開始有意識地去尋找新的創業項目。他一直有自己的考量，他希望一是自己熟悉的行業，比如自己所學的專業高分子相關行業；二是希望在傳統行業裡找一個新的項目；三是希望從基於國家方針政策下擁有廣闊前景的比如新材料、新能源這些行業裡去尋找。
一次偶然的機會，張朝設在和大學的教授聊天之後，發現熱固性高分子在工業地坪方面的應用在市場上還是一片空白。傳統廠房使用的是現場塗裝工藝，它的缺陷是不能長時間使用，極易磨損、開裂、甚至脫落。如果能將原來的塗裝地坪做成鋪裝的卷材形式，可以填補工業地坪市場的空白。
引領：工業地坪領域的革新者和創新者
2010年張朝設開始和浙江大學的團隊合作研發，但正因為市場上沒有同類產品，研發只能從0做起，從研發到第一代產品出世，張朝設的團隊用了整整四年。而最終研發成功的港流雙纖維高分子工業（卷材）地板，也成功顛覆了工業地坪領域。這種卷材地板具有優異的理化功能：擁有防腐耐磨、抗衝壓、阻燃防滑、綠色環保、易清潔等特點，使工業地面由原來的現場塗刷、工地施工轉型成為成品生產、工地現場鋪裝的方式。
產品做出來了，下一步便是要找到適用的客戶。因為一直與巨人通力保持著良好合作關係，港流科技也因其迎來了轉折點。在港流科技剛剛推向市場不久，通力的廠房就用了四萬多平的面積。成立於1910年的芬蘭通力集團是世界最大的電梯和自動扶梯公司之一，它的使用為港流的市場化做了良好的背書和示範。因電梯生產車間應用環境比較惡劣，每天都有幾十噸的車進進出出，但港流的產品使用了四五年之後，依舊能承受得了重載的考驗。
就這樣港流逐漸打開了工業地坪領域的市場。張朝設有自己的銷售策略，他在客戶裡做了詳細的劃分，以行業為切入點，先做行業中的頭部企業，比如娃哈哈、農夫山泉、華為、海康威視、寧德時代這些行業龍頭。
說起這些案例，張朝設也分享了港流進入娃哈哈供應商庫的故事。娃哈哈有自己的採購供應商，原則上是每兩年招標一次，招標完了之後的兩年內都會在入圍的地坪公司裡挑選。如果想進入娃哈哈，就一定要等到兩年後的新一輪招標。適逢浙江省領導想去考察娃哈哈的一個菌種車間，而這個車間的地坪還沒做完，傳統的地坪一個星期內是做不出來的，港流的卷材式地坪鋪裝快，正由於港流產品的這種獨特性和優越性，就這樣它破例進入了娃哈哈的供應商庫。
珠玉在前，各個行業的訂單紛至沓來。2018年港流科技提出定製化工業地坪的概念，為此港流的工業地坪都是為各個行業的客戶量身定做。“我們會根據客戶不同的需求，針對性地做出符合他需求的產品，解決客戶的痛點。”比如醫藥食品行業，對於抗菌要求高，港流做出了FRP雙纖維環氧卷材地板；比如汽車電子行業，對防靜電有要求，港流就研發了FRP雙纖維防靜電卷材地板。根據不同行業的需求，做出不同的地坪服務，張朝設認為，這就是工業地坪進入了4.0時代。
現在港流科技已有13個發明專利和31個實用新型專利，是名副其實的專利大戶。正如港流的英譯“can fast”，意為像流水一樣快，寄託了張朝設希望港流快速創新、不斷迭代的願景。港流科技也正朝著這個願景，用創新的力量，致力成為工業地坪的革新者和創新者。
孤獨：創業者負重前行
“創業確實很艱苦，創業也是很孤獨的”，張朝設這樣說道，“很多困難沒法跟員工去講，還是要自己去承受。”港流的第一代產品歷經四年才研發成功，後又經歷四年，才算真正進入了工業地坪市場。
張朝設笑稱這是一場“八年抗戰”。研發之初，因為張朝設自己也不知道，產品是否能夠成功，產品什麼時候能夠成功。未來的不確定性和日積月累的消耗，不僅消耗原有資金，也磨滅著團隊的心志。張朝設坦言，“這是我們在港流開創之初遇到的最大的困難點。”
直到2014年初，港流科技第一代產品的問世，才讓張朝設看見了曙光。但困難同時也接踵而來，“這個產品，在全球一個項目都沒有，我們要把這麼一個新產品推進市場，讓客戶使用我們的產品，又是一個非常困難的過程。”產品經歷了從0到1的過程，市場也是一個從0到1的過程。港流又花了整整四年的時間，從給客戶小面積適用，到後來大客戶的應用，才逐步打下了市場基礎。
在這個艱難的2020年開頭，離杭州市政府規定企業最早復工的時間僅過2天，港流科技便拿到了復工申請，“有危就有機”，張朝設並不覺得疫情難過，他相信，由於原先企業的訂單挪後了，導致施工工期積壓，而卷材鋪裝的速度相對較快，這對於港流來說是一個利好。港流也做好了應對疫情的措施，整合優秀人才、社會資源，借力借勢，用優質的產品說話。
“我們每一個創業者都是在負重前行。”張朝設相信，心嚮往之，行之將至。也許是因為這種強大的“相信”，不管什麼時候看到張朝設，他永遠保持光鮮亮麗的狀態，自信、儒雅，“我覺得一個人一定要呈現一種好的狀態給我們每天遇見的每個人，這種狀態或者說正能量會互相傳遞，特別是創業者，像打了雞血一樣在外面工作，哪怕遇到再多的困難，也要默默地放在心裡，遇到每個人的時候，還是要微笑地面對。”
創新：做一個有特色的新生代組織
作為一名創業老兵，張朝設從傳統貿易轉戰新材料領域，成為工業地坪細分領域的領頭羊；作為杭州市溫州商會新生代聯合會新任會長，張朝設對溫商新生代的未來也充滿了信心。杭州市溫州商會新生代聯合會自2018年12月成立以來，短短一年多時間，已經匯聚了來自人工智能、雲計算、大數據等各個領域的近200名溫二代和溫籍創業者。
❖杭州市溫州商會2019年中理事大會：杭州市溫州商會會長陳建華（左）與張朝設（右）
何為溫商新生代？張朝設認為這是有思想、有態度的一群年輕人，除了傳統行業，新生代更多在新技術、新材料、新零售等領域有自己的建樹。溫商新生代如何在大浪淘沙的創業時代中生存？張朝設也有自己的想法。他認為，其一是創新，創新是一個企業的核心競爭力，特別是傳統產品領域，同質化嚴重，如何從同質化中走出差異化的道路，是擺在新生代企業家面前的問題。其二是品牌，品牌是一個產品的溢價空間，通過品牌的樹立促進企業發展。其三是堅持，創業很苦，但堅持很酷。溫商有“四千”精神，作為新生代，要向老一輩學習，更要形成自己的核心競爭力。
就像四十年前老一輩溫商迎著改革浪潮走南闖北一樣，這一代的杭州溫商新生代，也正迎著錢塘潮湧，踏浪前行！大海航行靠舵手，作為這個年輕組織的領航者，張朝設感到壓力與責任並存，如何做好溫商這塊金字招牌，他和眾多新生代一樣，在不斷前行的路上，走出自己的答案。
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