子日：“巧言令色，鲜矣仁！” 在这个弱肉强食的现实社会，你不必做狼，更不可做羊，而是要去做一只圆融通达的老狐狸。
谈话，和作文一样，有主题，有腹稿，有层次，有头尾，不可语无伦次。写文章肯用心的人就不太多，谈话而知道剪裁的就更少了。善谈和健谈不同，健谈者能使四座生春，但多少有点霸道,善谈者尽管舌灿莲花，但总还要给别人留些说话的机会。
在这个世界最难的事情有两件：第一，把别人的钱装进自己口袋；第二，把自己的想法装进别人脑袋。
将自己说的话传达给对方，这是说话的目的，但是真正的商务谈话并不局限于此，除了表达清楚自己的意思之外，还要真切的打动对方内心，只有打动对方才能产生心灵和情感的共鸣，最后才能完美的达成合作，否则你的说话将失去实际意义。
那么，如何说话才能打动对方的心呢？为什么有的人说话感人肺腑，你说话却语无伦次，其实一个人能不能把话说的有逻辑，并且能打动人心，这是有方法的。说话是一门艺术，“好言一句三冬暖，话不投机六月寒”，语言专家提出了“4P说话理论”，可以实现你说话有逻辑层次，意思表达清晰准确，语言效果温暖人心的愿望。
“4P理论”是谁创造发明的？
4p理论是一种营销理论即；Product、Price、Place、Promotion。取其开头字母，意思为产品，价格，渠道，推广。
“4P理论”是由杰瑞·麦卡锡（Jerry McCarthy）教授在其《营销学》中提出的。杰瑞·麦卡锡教授是20世纪著名的营销学大师。曾是密西根州立大学教授。1958年获明尼苏达大学博士学位。他曾担任过多家知名企业的市场营销顾问。
在他提出“4P理论”之前，他的导师理查德·克鲁维（Richard Clewett）就已经发明了以“产品（Product）、定价（Price）、分销（Distribution）、推广（Promotion）”为核心的理论框架。杰瑞·麦卡锡教授把“分销”换成“地点”(Place)，使这个理论发展成为所谓的“4P”理论。今天，无论有多少新的营销名词，无论有多少关于4P过时的说法，4P都是营销管理理论的基石。
在“4p理论”的基础上，又发展出多做理论，例如关于职业4P，职业4P大体内容为：
原则（Principle），原则是建立在企业经营管理的基本发展规律上的自我原则。
民众（People），民众是企业掌门人在企业经营管理中的利益实体，更是企业掌门人七情六欲的形象体现。
先知（prophet），先知是企业掌门人在企业经营管理中的自我形象，更是企业掌门人对人、事、物的心智体现。
力量（Power），力量是企业掌门人在企业经管管理中实现目标的关键，更是企业掌门人的意志体现。
除了以上说的4p理论之外，还有一种关于说话的4p理论，叫做“4P说话理论”
“4P说话理论”的构成
（1）热忱、心意（Passion）：
人是情感动物，想要通过语言给对方传达信息，说话不仅要通俗易懂，简洁明了，同时要富含情感，打动人心，说话的目的应当是“热忱、心意”，而非仅仅只是“说明”。
这种情感只有和语境结合才能很好的达到打动人心的效果。和长辈说话要遵循“敬重”，和领导讲话要遵循“尊敬”，和陌生人讲话要遵循“友善”，和朋友讲话要遵循“真诚”，和仇敌讲话要遵循“包容”，没有情感的讲话是没有灵魂的表演，毫无意义。
（2）画面（Picture）：
一个人在说话的时候，如果无法在表达抽象性东西的时候描述具体的画面，会给听众造成厌倦情绪。导致的结果就是，自己还没表达清楚，已经被对方拉黑。
例如你去了海边，看到了落日和野鸭子，别只说：“我去了海边，那里真美”，而是要说：“上周我去了海边。傍晚时分，我看到了诗人王勃诗中落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色的美景”
这样说话才能制造画面感，让听者犹如身临其境，感同身受。当你通过画面把别人带到和自己相同的环境中，你就无形中同化了别人，有着相同的感受就会形成心灵的共鸣，这就是为何同学，同事，同乡会比陌生人更加亲近。
（3）力度（Power）：
没有抑扬顿挫的叙述，说话就没有力度，可以通过轻微，严重和致命的轻重程度来增加语言的力度，如果说的平淡无奇，缺失重点。会让听者感觉乏味疲惫，甚至产生厌倦，这种表达毫无效果，纯属浪费口舌。
在会议发言的时候，如果你想强调某个问题的重要性，你可以用：轻微，严重和致命的轻重结构表达。比如：开始只是损失面子问题（轻微），如果处理不好，会带来经济损失（严重），如果继续不重视，有可能造成创业失败（致命）。
说话想给对方留下深刻印象，想打动对方内心，就要加强语气，在语气和语速上面，也可以增加轻重缓和的变化才提高表达力度。
（4）结论（Point）：
当说话到最后下结论的时候，如果自己表达不清楚，那么对方也会产生误解。想说话说的有艺术，首先要搞清楚自己想表达什么观点，然后对观点进行加工整理，最后再通过什么顺序来表达，在表达的过程中应该配合什么表情？
只有掌握了“4p说话理论”，那么任何表达都会逻辑清晰，层次分明，井井有条，又打动人心。多次练习后你必定能成为一个说话高手。在社交当中，最常见的就是饭局上不会说话，导致人脉悄悄流失，最后自己沦为陪衬。如何玩转饭局？如何深谙饭局潜规则？这些都是关系到一个人社交成败的关键。
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