一段視頻最近上了熱搜，拍攝者為梨視頻拍客。
視頻的內容其實說穿了也很簡單，就是大病眾籌平臺在推廣過程中，存在一些疑點。
有些人發現，一段時間以來，水滴籌在全國40座以上城市招募大量正式和兼職收款顧問，他們常自稱“志願者”，逐個病房引導患者發起籌款。地推員們對募捐金額填寫隨意，對求助者財產狀況不加審核甚至有所隱瞞，對捐款用途缺乏監督。
在被曝光後，水滴籌暫停了線下服務，進行調查。而就在前兩天，水滴籌 CEO 發佈了內部信，宣佈這周重新恢復線下地推服務。距離宣佈“暫停服務”，也就不到 10 天。
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站在企業的角度，為啥水滴籌會如此著急地推行線下地推？這背後有什麼貓膩？
1.公益向右商業向左
近幾年來，中國吹起一股社會企業風潮。社會企業從事的是公益性事業，但通過市場機制來調動社會力量，將商業策略大程度運用於改善人類的生存環境，而非為外在的利益相關者謀取最大利益。簡單來說，就是做好事又能賺錢，賺來的錢再拿去做好事。
但是在大病眾籌這個行業，魔幻就魔幻在，其業務模式如果老老實實做的話，就是不賺錢的。完全盡職盡責，就成了公益，企業不是做公益的。但不盡職盡責，又涉及欺騙愛心，哪哪都不是人。另外凡是商業公司，就需要融資，還是要遵循著市場行為，到最後哪哪都不是。
2.瘋狂掃樓背後，藏不住推廣的野心
水滴籌的創始人沈鵬是美團的員工，曾經負責全國範圍內的外賣業務，而線下地推歷來是美團的強項，水滴籌創業初期也將線下推廣作為獲客的重要手段，水滴籌有著大規模的線下推廣團隊。截至目前，水滴籌在線下有 300 多個片區經理，管理的 1.6 萬多個志願者來覆蓋了中國 400-500 個城市。
水滴籌說到底還是一家商業公司，終歸是要想辦法盈利的，它也確實為“賺錢”做了不少努力。先通過熟人之間的公益籌款“水滴籌”帶來大量的流量，然後用“水滴互助”做用戶教育做留存，再利用“水滴保險”和“水滴集市”裡的各類產品做轉化，各大板塊的業務層層遞進。
這樣看來，水滴籌已經形成了一套成熟的商業體系。因為平臺的流量和強大的變現能力，水滴籌被資本看中，在今年 6 月剛剛完成了 10 億元的融資。
3. 大病眾籌市場競爭激烈
要知道市場上是不止有一家搞重病眾籌的公司的，大家其實是競爭關係。競爭什麼？實際就是競爭投資人和資本市場的注意力，從他們手裡能夠融到錢。那麼如何從投資人那裡拿到錢？於是就必須要有更好的數據。要有流量。
流量是一切商業模式的基礎。
商業競爭的本質是要拼命幹掉對手。如果你的企業僅僅是體面收取適當的管理費，成熟的慈善基金都是這麼做的。但是你的競爭對手反手就是TMD一分錢不收，全額給到病人，流量一下子就跑到競爭對手那裡去了。
最後人家融了好幾輪，還能上市，而你的企業還在這裡吆喝著，喝西北風。你說你嚴格審核病人的一切，投入大量成本。結果到後面，大量病人被刷掉，你業務規模根本跑不起來。這時候你競爭對手瘋狂放水，拼命招攬病人，不僅不攔著病人，還幫病人包裝資料編故事，瘋狂吸收流量和資金，數據好看。
所以水滴籌也看清楚了，病人數量，就是流量，就是金錢，就是核心競爭力。於是才著急的瘋狂地推。
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結語
有一個不可否認的事實就是：水滴籌通過瘋狂擴張，通過地下推廣獲取流量，並從中獲利，它的商業屬性決定了它不能是一個純粹的公益平臺。
有媒體爆料，水滴籌甚至會利用巨大的資金流做投融資躺賺，按照年利率 1.95% 來算，這一年至少 1 個多億。這還是存銀行，如果再做點什麼有銀行兜底的保本投資，利潤不止翻番。如果刨除道德枷鎖，單純從投入產出比來看，醫療眾籌是一個天然適合黑產存活的行業。
讓人唏噓的是，只要有錢賺，就真有人提頭來見。一個黑色產業鏈的揭開，消費的是整個社會的善意，這會打擊大家做慈善的信心，而最受傷害的，是那些真正需要幫助的人啊。
END
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