一段视频最近上了热搜，拍摄者为梨视频拍客。
视频的内容其实说穿了也很简单，就是大病众筹平台在推广过程中，存在一些疑点。
有些人发现，一段时间以来，水滴筹在全国40座以上城市招募大量正式和兼职收款顾问，他们常自称“志愿者”，逐个病房引导患者发起筹款。地推员们对募捐金额填写随意，对求助者财产状况不加审核甚至有所隐瞒，对捐款用途缺乏监督。
在被曝光后，水滴筹暂停了线下服务，进行调查。而就在前两天，水滴筹 CEO 发布了内部信，宣布这周重新恢复线下地推服务。距离宣布“暂停服务”，也就不到 10 天。
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站在企业的角度，为啥水滴筹会如此着急地推行线下地推？这背后有什么猫腻？
1.公益向右商业向左
近几年来，中国吹起一股社会企业风潮。社会企业从事的是公益性事业，但通过市场机制来调动社会力量，将商业策略大程度运用于改善人类的生存环境，而非为外在的利益相关者谋取最大利益。简单来说，就是做好事又能赚钱，赚来的钱再拿去做好事。
但是在大病众筹这个行业，魔幻就魔幻在，其业务模式如果老老实实做的话，就是不赚钱的。完全尽职尽责，就成了公益，企业不是做公益的。但不尽职尽责，又涉及欺骗爱心，哪哪都不是人。另外凡是商业公司，就需要融资，还是要遵循着市场行为，到最后哪哪都不是。
2.疯狂扫楼背后，藏不住推广的野心
水滴筹的创始人沈鹏是美团的员工，曾经负责全国范围内的外卖业务，而线下地推历来是美团的强项，水滴筹创业初期也将线下推广作为获客的重要手段，水滴筹有着大规模的线下推广团队。截至目前，水滴筹在线下有 300 多个片区经理，管理的 1.6 万多个志愿者来覆盖了中国 400-500 个城市。
水滴筹说到底还是一家商业公司，终归是要想办法盈利的，它也确实为“赚钱”做了不少努力。先通过熟人之间的公益筹款“水滴筹”带来大量的流量，然后用“水滴互助”做用户教育做留存，再利用“水滴保险”和“水滴集市”里的各类产品做转化，各大板块的业务层层递进。
这样看来，水滴筹已经形成了一套成熟的商业体系。因为平台的流量和强大的变现能力，水滴筹被资本看中，在今年 6 月刚刚完成了 10 亿元的融资。
3. 大病众筹市场竞争激烈
要知道市场上是不止有一家搞重病众筹的公司的，大家其实是竞争关系。竞争什么？实际就是竞争投资人和资本市场的注意力，从他们手里能够融到钱。那么如何从投资人那里拿到钱？于是就必须要有更好的数据。要有流量。
流量是一切商业模式的基础。
商业竞争的本质是要拼命干掉对手。如果你的企业仅仅是体面收取适当的管理费，成熟的慈善基金都是这么做的。但是你的竞争对手反手就是TMD一分钱不收，全额给到病人，流量一下子就跑到竞争对手那里去了。
最后人家融了好几轮，还能上市，而你的企业还在这里吆喝着，喝西北风。你说你严格审核病人的一切，投入大量成本。结果到后面，大量病人被刷掉，你业务规模根本跑不起来。这时候你竞争对手疯狂放水，拼命招揽病人，不仅不拦着病人，还帮病人包装资料编故事，疯狂吸收流量和资金，数据好看。
所以水滴筹也看清楚了，病人数量，就是流量，就是金钱，就是核心竞争力。于是才着急的疯狂地推。
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结语
有一个不可否认的事实就是：水滴筹通过疯狂扩张，通过地下推广获取流量，并从中获利，它的商业属性决定了它不能是一个纯粹的公益平台。
有媒体爆料，水滴筹甚至会利用巨大的资金流做投融资躺赚，按照年利率 1.95% 来算，这一年至少 1 个多亿。这还是存银行，如果再做点什么有银行兜底的保本投资，利润不止翻番。如果刨除道德枷锁，单纯从投入产出比来看，医疗众筹是一个天然适合黑产存活的行业。
让人唏嘘的是，只要有钱赚，就真有人提头来见。一个黑色产业链的揭开，消费的是整个社会的善意，这会打击大家做慈善的信心，而最受伤害的，是那些真正需要帮助的人啊。
END
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