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這兩天，互聯網界刷爆全網的事非“瓜農”李國慶夫婦“互撕”莫屬。然而，對於投資者來說，最掙錢的事可能並不等於最熱鬧的事。這不，拼多多就上演了一幕“低調而又奢華”的戲碼。
在當地時間10月24日美股收盤之後，中國互聯網上市企業的市值座次重排。拼多多當日大幅收漲12.56％，報39.96美元，創收盤歷史新高。
拼多多最新總市值達464億美元，超過京東目前的448億美元，成為中國第四高市值的互聯網公司，僅次於阿里巴巴（4492億美元）、騰訊控股（3888億美元）和美團點評（656億美元）。
拼多多成立於2015年。在成立之初，市場對拼多多的印象是個賣假貨、收智商稅的平臺，活不了幾年。關於拼多多的負面新聞也很多。但奇怪的是，這家看上去低調的公司火了。拼多多僅用了4年時間，市值就來到了3200億元的地步。而京東市值達到3200億卻用了21年。在今天，為什麼拼多多發展會如此生猛，在看似沒有機會的市場裡拼殺出來，拼多多到底做對了什麼？
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面向消費者的“娛樂+”，拼多多的迪士尼
拼多多的模式是“迪士尼+Costco”,很多電商網站都要學Costco，但明確提出學迪士尼做娛樂的卻是拼多多獨一份。很多人把拼多多的“迪士尼”理解為拼購，一種高明的營銷方式和獲取流量的方法。但黃崢明確說，這是一種新的交互方式。
手機屏幕的大小已經決定了，智能手機無法成為大多數人的生產力工具，而是一個生活和輕娛樂工具。除了拼購，拼多多還開發了天天領現金、１分抽獎、砍價免費拿、多多果園等模塊。整個APP呈現出遊樂場一樣的氛圍，和此前購物網站完全不一樣的運營方式，邊玩邊買。
這並非是拼多多心血來潮，或者是營銷方式，而是抓住了新一代移動互聯網的本質：智能手機首先是一個休閒娛樂工具。
五環外的市場潛力
農村，這個被電商巨頭覬覦已久的廣闊天地，有著與城市截然不同的社會結構。習慣了喝咖啡吃牛排的中關村精英們並不知道，如何讓這幫“吃大蒜的人”也沉迷於網購，且不能自拔。拼多多做到了。
拼多多的用戶大多來自三四線以下的城市及農村，群體偏女性、學歷偏低，他們的消費觀更傾向於折扣類、性價比高的商品，通過好友砍價、分享紅包、熟人拼團等多變的優惠方式，很好地滿足了自身的購物需求。正如創始人黃崢所說——“阿里、京東做‘五環內’的生意，拼多多的人群在五環外”，中國電商市場的階層從此有了新的劃分。
背靠微信10億流量，在朋友圈大肆擴散
毋庸置疑，拼多多的成功，與騰訊的生態圈有著千絲萬縷的聯繫。拼團的模式也並非是拼多多首創的，它是在正確的時間裡面找到了正確的合作伙伴，擁抱了擁有十個億流量的騰訊生態，在這片豐饒之海之中發芽生長了起來。
其實拼多多的盈利模式也並不難理解：用分享來作為主要的切入點，通過“拼團”“幫砍價”來完成擴散，藉助大流量社交平臺來保證擴散的規模和效益。
通過大數據，圈住精準用戶
拼多多有3億用戶，但這3億用戶還有待篩選，如何引流精準粉絲客戶實現成交量的增長，才是拼多多更應該關注的。
大數據時代背景下，實施精準營銷已是電商企業不可或缺的一環，將海量的消費者信息進行收集、處理和分析，確定目標消費群，能夠為用戶提供精準的個性化產品或服務。
目前來看，拼多多的用戶基數大，但又略顯粗放，應該更加精細地為3億用戶畫像，通過大數據分析，洞察用戶喜好，深入瞭解用戶；通過數據與應用的打通，實現精準的商品推送；抓住高淨值人群，提高客單價。
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在拼多多爆紅之後，黃崢曾用喬布斯復出時的一則廣告來比喻自己的野蠻生長“你可以讚揚他，你可以侮辱他，你說他什麼都行，但有一點你不能做到，就是你不能忽視他。”今天的拼多多，被更多定義為一家關注下沉市場的公司，拼多多的爆發性成長被外界經常看作是營銷上的勝利。
同樣拼多多的劣勢與其優勢一樣明顯，長久來看拼多多的購物模式並不符合用戶的購買習慣，且增加了購物成本，低劣的品牌形象拼多多又該該如何扭轉？
在這個瞬息萬變的社會，一夜暴富的神話也時常上演，千里之堤，潰於蟻穴的事亦常有，看他起高樓，看他樓塌了。至於拼多多未來，就把他交給時間吧！
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