01
这两天，互联网界刷爆全网的事非“瓜农”李国庆夫妇“互撕”莫属。然而，对于投资者来说，最挣钱的事可能并不等于最热闹的事。这不，拼多多就上演了一幕“低调而又奢华”的戏码。
在当地时间10月24日美股收盘之后，中国互联网上市企业的市值座次重排。拼多多当日大幅收涨12.56％，报39.96美元，创收盘历史新高。
拼多多最新总市值达464亿美元，超过京东目前的448亿美元，成为中国第四高市值的互联网公司，仅次于阿里巴巴（4492亿美元）、腾讯控股（3888亿美元）和美团点评（656亿美元）。
拼多多成立于2015年。在成立之初，市场对拼多多的印象是个卖假货、收智商税的平台，活不了几年。关于拼多多的负面新闻也很多。但奇怪的是，这家看上去低调的公司火了。拼多多仅用了4年时间，市值就来到了3200亿元的地步。而京东市值达到3200亿却用了21年。在今天，为什么拼多多发展会如此生猛，在看似没有机会的市场里拼杀出来，拼多多到底做对了什么？
02
面向消费者的“娱乐+”，拼多多的迪士尼
拼多多的模式是“迪士尼+Costco”,很多电商网站都要学Costco，但明确提出学迪士尼做娱乐的却是拼多多独一份。很多人把拼多多的“迪士尼”理解为拼购，一种高明的营销方式和获取流量的方法。但黄峥明确说，这是一种新的交互方式。
手机屏幕的大小已经决定了，智能手机无法成为大多数人的生产力工具，而是一个生活和轻娱乐工具。除了拼购，拼多多还开发了天天领现金、１分抽奖、砍价免费拿、多多果园等模块。整个APP呈现出游乐场一样的氛围，和此前购物网站完全不一样的运营方式，边玩边买。
这并非是拼多多心血来潮，或者是营销方式，而是抓住了新一代移动互联网的本质：智能手机首先是一个休闲娱乐工具。
五环外的市场潜力
农村，这个被电商巨头觊觎已久的广阔天地，有着与城市截然不同的社会结构。习惯了喝咖啡吃牛排的中关村精英们并不知道，如何让这帮“吃大蒜的人”也沉迷于网购，且不能自拔。拼多多做到了。
拼多多的用户大多来自三四线以下的城市及农村，群体偏女性、学历偏低，他们的消费观更倾向于折扣类、性价比高的商品，通过好友砍价、分享红包、熟人拼团等多变的优惠方式，很好地满足了自身的购物需求。正如创始人黄峥所说——“阿里、京东做‘五环内’的生意，拼多多的人群在五环外”，中国电商市场的阶层从此有了新的划分。
背靠微信10亿流量，在朋友圈大肆扩散
毋庸置疑，拼多多的成功，与腾讯的生态圈有着千丝万缕的联系。拼团的模式也并非是拼多多首创的，它是在正确的时间里面找到了正确的合作伙伴，拥抱了拥有十个亿流量的腾讯生态，在这片丰饶之海之中发芽生长了起来。
其实拼多多的盈利模式也并不难理解：用分享来作为主要的切入点，通过“拼团”“帮砍价”来完成扩散，借助大流量社交平台来保证扩散的规模和效益。
通过大数据，圈住精准用户
拼多多有3亿用户，但这3亿用户还有待筛选，如何引流精准粉丝客户实现成交量的增长，才是拼多多更应该关注的。
大数据时代背景下，实施精准营销已是电商企业不可或缺的一环，将海量的消费者信息进行收集、处理和分析，确定目标消费群，能够为用户提供精准的个性化产品或服务。
目前来看，拼多多的用户基数大，但又略显粗放，应该更加精细地为3亿用户画像，通过大数据分析，洞察用户喜好，深入了解用户；通过数据与应用的打通，实现精准的商品推送；抓住高净值人群，提高客单价。
03
在拼多多爆红之后，黄峥曾用乔布斯复出时的一则广告来比喻自己的野蛮生长“你可以赞扬他，你可以侮辱他，你说他什么都行，但有一点你不能做到，就是你不能忽视他。”今天的拼多多，被更多定义为一家关注下沉市场的公司，拼多多的爆发性成长被外界经常看作是营销上的胜利。
同样拼多多的劣势与其优势一样明显，长久来看拼多多的购物模式并不符合用户的购买习惯，且增加了购物成本，低劣的品牌形象拼多多又该该如何扭转？
在这个瞬息万变的社会，一夜暴富的神话也时常上演，千里之堤，溃于蚁穴的事亦常有，看他起高楼，看他楼塌了。至于拼多多未来，就把他交给时间吧！
閱讀更多 融客共享 的文章
