簽單前，我們需要面對預算這些問題，如果對方殺價，你怎麼辦？客戶如果不感興趣，談話還要繼續嗎？面對這些，你需要給自己打一針“強心劑”，積極從容地拿下大單。
1. 敢於談錢
銷售員首先要了解客戶的預算。有的銷售員深受兒時家庭對金錢觀念的影響，而羞於先談錢。但要想在銷售的職業生涯上走得更好，你必須要找到你在價格上讓步的情感觸發點，修煉好談錢的能力，解決這一點對你和你的公司都是一個雙贏的結果。
2. 具有轉身離開的思維方式
銷售員要具有“轉身離開的準備和勇氣”，大多數銷售員為了有所斬獲，往往會對客戶提出的折扣要求妥協。但很多時候顧客不買產品，並不是因為價格貴，而是銷售員差勁的情感管理能力。
案例:
客戶：你的競爭對手的價格比你低20%，你能便宜一點嗎？
銷售員：如果競爭對手真的能夠按照你所說的價格提供優質服務，我們不會怪你跟他們合作的。
客戶：我們覺得你們提供了最好的解決方案，但價格稍微高了一些。
銷售員：謝謝你對我們的信任，我們會重新審視評估報告，進一步研究應該將哪些內容剔除掉，從而更加符合你的預算。
客戶：我們今年的處境真的很困難，你能做得更好一些嗎？
銷售員：我可以理解，我們是否需要進一步討論，看看你是否想達成這次交易，也許。將購買計劃延遲到明年也是不錯的選擇。
這裡，銷售員很好地管控住了自己的情感，運用“要買就買，不買拉倒”的強大策略，從而掌控整個局面。
3. 提升你議價能力的有效步驟
①認清你在金錢方面的情感觸發點。
②接收談判策略方面的培訓。
③審視你對公司以及自我價值的相信程度。
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