签单前，我们需要面对预算这些问题，如果对方杀价，你怎么办？客户如果不感兴趣，谈话还要继续吗？面对这些，你需要给自己打一针“强心剂”，积极从容地拿下大单。
1. 敢于谈钱
销售员首先要了解客户的预算。有的销售员深受儿时家庭对金钱观念的影响，而羞于先谈钱。但要想在销售的职业生涯上走得更好，你必须要找到你在价格上让步的情感触发点，修炼好谈钱的能力，解决这一点对你和你的公司都是一个双赢的结果。
2. 具有转身离开的思维方式
销售员要具有“转身离开的准备和勇气”，大多数销售员为了有所斩获，往往会对客户提出的折扣要求妥协。但很多时候顾客不买产品，并不是因为价格贵，而是销售员差劲的情感管理能力。
案例:
客户：你的竞争对手的价格比你低20%，你能便宜一点吗？
销售员：如果竞争对手真的能够按照你所说的价格提供优质服务，我们不会怪你跟他们合作的。
客户：我们觉得你们提供了最好的解决方案，但价格稍微高了一些。
销售员：谢谢你对我们的信任，我们会重新审视评估报告，进一步研究应该将哪些内容剔除掉，从而更加符合你的预算。
客户：我们今年的处境真的很困难，你能做得更好一些吗？
销售员：我可以理解，我们是否需要进一步讨论，看看你是否想达成这次交易，也许。将购买计划延迟到明年也是不错的选择。
这里，销售员很好地管控住了自己的情感，运用“要买就买，不买拉倒”的强大策略，从而掌控整个局面。
3. 提升你议价能力的有效步骤
①认清你在金钱方面的情感触发点。
②接收谈判策略方面的培训。
③审视你对公司以及自我价值的相信程度。
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