醫美行業內參導讀：
抖音簽約羅永浩，是看重羅永浩的帶貨能力嗎？4月1日這場直播，背後對“抖音直播電商”這個標籤的曝光價值遠遠大於產品銷售價值。醉翁之意不在酒，抖音花如此大的力氣想要通過直播電商變現，新醫美人，你嗅到機會了嗎？
羅永浩的直播帶貨成交捷報昨天半夜就開始刷屏，說錯品牌方爸爸的名字，手秀抖音翻車的的新聞也傳得沸沸揚揚，距離羅永浩第一次發微博表示要開始做直播帶貨，已經過去了x天，這短短x天裡，從發微博“轉行”，到在微博上和首次合作的品牌互動造勢，看起來，羅永浩的直播，時間上很點倉促。
從捷報上來看，整場直播總支付交易額超過1.7億元，總銷售件數超過91萬，累計觀看人數超過4800萬+，銷量最高的產品奈雪的茶銷量超過55萬杯，即使是所有產品中銷量最低的3C產品搜狗AI錄音筆，也售出了1600臺。
除了被叫成了“堅果”投影儀的極米投影儀，估計所有產品方、羅永浩、抖音，對這次直播的既定成績都應該是滿意的。
對羅永浩來說，開播前的造勢，讓羅永浩的抖音賬號有了500+萬的粉絲關注，4月1日的直播結束後，羅永浩的抖音粉絲直接漲到了700+萬。對抖音來說，在直播當天，平臺上有超過270萬人湧入羅永浩直播間，累計觀看人數超過4800萬，這個記錄也直接刷新了抖音直播的歷史記錄。
不過，之所以能達到如此高的觀看人數，和抖音平臺的流量傾斜也不無關係，在直播當時，抖音所有的直播間都有羅永浩直播間的推薦入口。
不僅花6000萬巨資簽約羅永浩，還最大限度地給他流量扶持，抖音平臺上並不是沒有其它才藝、會抖機靈的網紅，也有大量娛樂明星入駐抖音，從網紅資源上來講，抖音有絕對的優勢，甚至可以精挑細選，抖音為什麼這麼努力的扶持羅永浩？甚至坊間還有傳聞抖音和淘寶分別以6000萬和8000萬的價格“搶”羅永浩。
抖音的電商決心
抖音簽約羅永浩，沒讓他直播講創業、沒讓他直播說相聲、沒讓他直播懟人，而是讓他直播賣貨，比起第一次直播就出現的“翻車失誤”，他選前面這三項內容來直播都會更得心應手而且還不出錯，而且觀看人數可能會比4800萬更高。
抖音為什麼偏偏簽了一個看起來不適合做帶貨直播的人來做直播？
原因是：為抖音自己的電商平臺造勢。
細心的觀眾都發現了，羅永浩直播的商品購買鏈接指向了兩個地方：1.抖音小店；2.淘寶。其中指向抖音小店的商品，有13個。
抖音平臺想要入局電商，已經不是一天兩天的事了，早在2014年，抖音就在今日頭條APP上上線了“今日特賣”，2018年，字節跳動公司還上線了單獨的電商APP“值點”，但是，在淘寶、京東、拼多多等電商大山面前，並未翻起波浪。
並且，在羅永浩口中招商證券“那份著名的調研報告”中，目前三大內容直播電商平臺，以流量計，抖音高於快手，遠遠超過淘寶直播，而在電商GMV上，抖音日均2000萬，全年預計100億，遠低於淘寶直播（日均2.2億，全年1800億），快手（日均1億，全年預計400-500億）。
抖音的的用戶日貨目前已經超過4億，如此龐大的流量支撐，卻在電商上失足，是在令人惋惜，所以抖音簽下羅永浩，通過帶貨主播這種與羅永浩的理想主義的“反差萌”人設，把用戶的關注點聚焦到抖音電商上來。
4月1號，買了多少貨，上了多少產品，銷售額達到多少，都不是最重要的，最重要的是，抖音正式官宣：我要進入直播電商行列了。
而且，提起淘寶直播，用戶認知裡有李佳琦和薇婭這兩大主播IP，提起快手直播，用戶認知裡有散打哥和辛巴，都是全網公認的帶貨能手，而且都成功出圈。
抖音有這樣又能直播帶貨又能出圈的主播嗎？沒有。既然沒有，又想在直播電商的激戰裡分一杯羹，那就從外引進一個吧，這個人，就是羅永浩。
為什麼是羅永浩？
“IP”的力量
這背後不得不提的，就是羅永浩的IP價值，羅永浩這三個字的價值，比羅永浩本人的價值高多了。羅永浩本身就是一個話題流量熱點。尤其是在他“幹一行倒一行”的光輝加持下，當他爆出新動向，更是尤為惹人注目。
2020年各個互聯網平臺均發力直播電商，其實羅永浩，只是抖音電商的造勢廣告。
雖然抖音本身也是流量高地，但是仍然需要IP帶來的話題感。流量需要不停的話題和熱度影響來成為“活的流量”，可被控制的流量，否則，就是一盤不易變現的散流。畢竟，給錢的才是真愛。
連續創業14年，連續失敗，從手機、子彈短信到電子煙，羅永浩的慣用手法就是：利用自己的個人IP為眾多關聯公司佔臺，而且通常市場效果還不錯。
羅永浩的IP標籤是什麼呢？
——情懷代名詞，中年男人殺手
對熱衷於電子科技產品的中年男人，羅永浩甚至是“情懷”的代名詞，幹了男人們想幹的事，負了不是每個人都敢負的責。但這都是錘子手機真金白銀砸出來的。據悉，錘子科技最多時欠款6億，為了挽救公司，他簽署了個人無責任擔保協議一個多億，其實他完全可以直接清算公司，債務也可以不連代擔保，但是他沒有。
雖然創業人之路一直坎坷，說相聲比賣貨搞的好，但是羅永浩本人的個人IP價值這次給抖音造足了聲勢。
同樣一句話：基本上不賺錢，交個朋友。換到誰頭上都不行，換到誰頭上都沒有羅永浩這個熱度。
近些年新媒體平臺的爆發，讓做IP更簡單，也更難了。簡單的是工具多了，曝光平臺多了，看起來火出圈變得容易了。而難的是：大多數人都沒找到自己的IP定位，也沒有堅持住自己的調性。
IP就像一個人的臉，你一直是用這張臉在露出，和你今天換張臉，明天再換張臉，效果當然不同。平臺重視越來越重視IP，願意扶持有潛力的人一起雙贏，能不能趁著這把風口再飛起來，就看個人的認知能力了。
2020年，直播電商真的來了
前有淘寶、快手率先開拓直播帶貨市場，為商家帶貨開闢新營銷工具，後有抖音、拼多多扶搖而上。在醫美行業，新氧已經率先開始進行視頻面診，醫生直播，據悉，美圖也將在4月份開始電商直播之旅。
無論是直播平臺、電商平臺，還是直播電商二合一的平臺，平臺最喜歡的，是能幫它們用高質量內容維繫流量的IP，其次才是入駐的品牌方。畢竟各家的爭奪最後都會落在用戶頭上。
除了引進羅永浩這個大IP，抖音還推出了【百萬開麥】的主播扶持計劃，鼓勵平臺達人開直播，還會通過DOu+獎勵、多重曝光、大咖互動等多重方式加大扶持力度。
可以看到，從扶植計劃到為電商直播造勢，現在是借勢抖音的最佳時機。淘寶直播也表示未來一年將發500億【紅包】扶持中小型主播。打造自己的IP，為自己帶貨，你準備好了嗎？
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