劃重點：沉沒成本
沉沒成本即已經產生的花費，也叫作“既定成本”。沉沒成本沒有好壞的區別，與制定決策不相關。但是在人們的實際投資活動、生產經營和日常生活中，廣泛存在著一種決策時顧及沉沒成本的非理性現象：前期投入越大，後期就會忍不住投入更多。
當你逛街買衣服時，進入一家服裝店看中了一件很中意的衣服，很想買，但和店員討價還價了好久，對方還是不願意降價，這個時候你打算怎麼做？假裝說不買了然後掉頭就走嗎？店員可能壓根就不搭理你，你走了就走了，從而錯過了這件喜歡的衣服。那麼正確的方法到底是什麼呢？當你get到沉沒成本的策略後，你可以更輕鬆的以心怡的價格買走這件衣服！
在經濟學和商業決策制度過程中會用到“沉沒成本”的概念，代指已經付出且不可回收的成本。“沉沒成本”常用來和可變成本作比較，可變成本可以被改變，而沉沒成本則不能被改變。
“沉沒成本”是經濟界最棘手的難題之一，處理不好很容易導致兩種誤區：
一、對“沉沒成本”過分眷戀，維持原來的錯誤，造成更大的損失；
二、害怕走向沒有效益產出的“沉沒成本”而不敢投入。
舉個經典的例子，上個世紀60年代，英、法兩國聯合投資開發一種名為協和飛機的大型超音速飛機。這種飛機不僅裝飾豪華，而且具有機身大、飛行速度快的特點。但是這場投資卻是一場豪賭，僅引擎設計就需要耗費數億美元。項目開展不久後，兩國政府便發現了問題，這項投資不僅需要巨大的後期投入，而且未來的市場前景也是未知的。停止還是繼續？猶豫不決中，該項目的研發工作投入越來越多，英法兩國陷入了瘋狂的賭徒思維中。既然已經投入這麼多財力、物力了，此時停止損失巨大，既然已經開始了那就繼續下去吧。最終協和飛機成功問世，但卻由於耗油多、汙染嚴重、運營成本高等一系列問題退出了市場。因此，兩國政府蒙受了巨大的損失。
此時，想必你會問：為什麼不早點放棄？這樣損失就會小很多。“聽過許多的道理，但依舊過不好這一生”，實際生活中，我們在做決策時往往是不理性的，當我們決定是否繼續一件事情的時候，不僅僅會判斷這件事到底以後會產生哪些收益，同時也會在意之前已經付出過的代價。
打個比方：一個情侶談戀愛，女方越談越發現這個男的不適合做自己未來的老公，不適合做伴侶。可是分手，她還舍不捨得。捨不得的原因並不是因為兩個人彼此相愛，而是覺得我人生中最好的青春全給了他，陪他看電影......，這個時候分手很虧，所以這就是“沉沒成本”。
如果你是理性的，那麼做決策的時候就不應該考慮“沉沒成本”。比如上述談戀愛的例子，有兩種可能：1、發現彼此並不適合，但由於自己已經付出很多就將就地過下去。2、發現彼此並不適合，分手尋找下一段愛情。如果你發現彼此已經無法磨合實在不適合結婚，那麼你應該及時止損，避免陷入賭徒思維，果斷分手做別的事情，遇見下一個適合自己的那個人。
沉默成本 賭徒心理
當然，當我們理解沉沒成本的奧秘之後，除了幫助自己更加理性地做決策，也可以在商業場合利用別人在沉沒成本上非理性的心理為自己贏得機會。
讓我們回顧一下買衣服的例子，如果你很想買那件衣服，那麼就應該花更多的時間去試穿、挑選，然後決定要買哪一款，當店員覺得你非這件衣服不可的時候，再說出你的價格需求，如果不滿意再假裝掉頭離開，這時候店員很可能會妥協，因為他已經在你身上花費了足夠多的時間，這就是在你身上花費的沉沒成本。正是利用店員對於沉沒成本的損失厭惡，我們在談判中才能獲得主動權和獲勝的優勢。
同時，“沉沒成本”策略也可以運用在賣產品時，在顧客具有購買慾望時，比如想方設法地收取一些定金，不需要很多，比如2萬元的商品收取500元，當顧客回到家中購買慾望消失時，可能會因為不想損失500元的沉沒成本從而不得不去買那個不是特別需要的2萬元商品。
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