一場突如其來的疫情打亂了所有人的生活，也打亂了國內白酒市場的格局。
日前，部分五糧液經銷商為了“活下去”，將原價1399元的五糧液降到了1050元，有的甚至降到了950元。為了大幅回籠資金，除了將五糧液的價格大幅下調外，經銷商還將洋河的夢之藍、國窖1573以及其他一些售價比較高的白酒都下調了零售價格。
據商業觀察瞭解，疫情對酒業的影響超出了大多數人的預期，不少經銷商的資金鍊面臨考驗。隨著疫情形勢日漸好轉，為了走出資金緊張的困境，不少經銷商通過降價的方式回籠資金。那麼，白酒行業是否迎來降價潮？價格戰會否一觸即發？
經銷商：降價只為“活下去”
“原價1399元的五糧液大酬賓，不要1300元，不要1200元，不要1000元，只要990元，走過路過不要錯過。”這是濟南一家白酒經銷商馬先生在朋友圈發出的廣告。
“沒辦法，只為了能活下去。”馬先生解釋說，“現在每天一睜眼就發現揹著2000多元的債，壓力很大。房租再加上水電、員工工資等，一個月的費用就在6.5萬元左右，平均下來一天就是2000元。”
“現在雖然已經開門營業，但銷售情況依舊很差。每天的營業額不到2000元，就更不要說利潤了。”馬先生無奈地說，“雖然說易貨方式是去庫存的辦法，但我不能拿酒頂員工的工資、頂房租、頂水電費吧，只能是現金交易。唉，只有活著才是勝利。”
據商業觀察瞭解，雖然酒企已復工復產，酒商也已開門營業，但由於消費還未恢復，市場動銷遲緩，大部分酒企、酒商積壓大量的庫存，資金壓力極大。而國外的疫情暴發，將影響進一步延長。雖然餐飲堂食已解禁，但酒水聚飲消費的場景還是不具備，消費者恐慌心理未散去，且喜宴、婚宴、年會等消費場景依舊被禁止。
“突如其來的疫情打亂了整個市場的運轉節奏，在白酒本該消費的黃金季節，業務卻基本停滯。庫存積壓，將直接影響第二、三季度業績增長，甚至影響到一整年的銷量。”馬先生說，為了大幅回籠資金，除了將五糧液的價格大幅下調外，還將洋河的夢之藍、國窖1573以及其他一些售價比較高的白酒都下調了零售價格。
對於馬先生的降價促銷之舉，濟南一家商貿公司的總經理李先生認為很正常。他說，“高端白酒群體以企業商務和政商活動為主，而今年受疫情波及，其購買力下降，甚至會不再購買，將對銷售造成很大影響，去年底名酒企業的提價預計都難以達成。”
據商業觀察瞭解，在濟南市場上，大多數店鋪五糧液的售價在1050元左右，990元一瓶並不是最低價。“如果整箱不帶票的話，可以做到950元一瓶，可以說是最低了，畢竟出廠價還在889元一瓶。”濟南花園路一家酒水店鋪的老闆如是說。
不僅是濟南市場，北京市場亦是如此。北京一家白酒經銷商王先生說，“我們春節前銷售很好，春節後可以說直線下滑。直到現在，來店的顧客也寥寥無幾，年前囤的好多貨基本沒賣出去。不過，白酒跟其他消費品不一樣，囤貨倒是無所謂，沒有保質期，什麼時候都能賣得出去，我們最擔心酒廠整體降價。”
專家：不會迎來“降價潮”
對於未來白酒是否會降價，融澤諮詢劉曉威認為，從此次疫情所處的時間節點來看，基本上大多數的白酒廠家和品牌已經完成了產品從廠家—經銷商—終端的銷售過程，但在春節期間消費需求銳減導致終端銷售嚴重下滑，這也意味著白酒的庫存普遍存在於菸酒店、商超等銷售終端。
“疫情結束後，首先是恢復終端銷售的增長和庫存的出清，然後行業其他環節才能漸次復甦。”劉曉威說，這意味著白酒經銷商“降價”清理庫存未必有效，因為終端庫存也處於高位。
劉曉威表示，多數主流白酒廠家不會選擇“降價”的方式，且經銷商“降價”處理庫存的範圍會很小，不會引起產品或品牌大的價格波動。總體來看，此次疫情過去之後，白酒行業不會迎來降價潮，但部分高端品牌與產品的售價將會逐步向理性迴歸。
在白酒專家蔡學飛看來，由於酒類經銷商大多是綜合經銷商，他們受到包括酒在內整體消費品市場萎縮影響，而且由於市場消費凍結庫存量加大，可以肯定的是對於部分非熱銷產品，經銷商有低價處理的可能，但是明星產品由於廠家的監控較嚴，市場有一定剛需，下探空間不大。
山東聊城一家白酒經銷商趙先生印證了蔡學飛的看法。他說，“實際上，我們降價也分酒的種類，銷量好的一定不會降價，還有可能漲價；以我們店裡這款53度的紅習酒為例，廠家還在漲價，年前零售價350元一箱，現在漲到390元一箱。有些銷量不好的酒，肯定會降價。”
趙先生補充說，“白酒還是在前年銷售的最多，年前一天的銷量是年後的4-5倍。目前，庫存壓力確實有一些，看疫情過後，五一有可能帶動銷量。”
隨著疫情結束，白酒行業能否反彈？對此，蔡學飛表示，參照目前的趨勢來看，疫情結束國家對於聚集性消費行為可能會有一定的限制，而消費者處於防控心理也會降低消費頻次。除了會議與婚宴等市場，大量的消費不會集中爆發，但是五一的節點消費存在一定的“小高峰”應該是可以肯定的。
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