在今天這時代，誰掌握了更多資源，誰就擁有更多財富。於是，越來越人陷入了資源誤區：不斷結交朋友，建立人脈。然而，最終你會發現，不是所有的人脈都是資源，有資源的人脈也並不一定真正屬於你，因為真正打開人脈資源大門鑰匙的，不是你認識多少人，而是你是否擁有搜索力。
所謂的搜素力，是一種連接各方資源的能力，它是一種在通過聯合多方力量、考慮多種維度的情況下，提出問題、解決問題的思維能力。換句話說，就是你可以人脈資源匱乏，但你可以通過搜索力找到想要的人，瞭解想知道的事情。
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去年4月，我們單位開始招聘應屆畢業生，由於我們是央企，具有較大的競爭優勢，所以通過簡歷篩選，進入面試環節的應聘者，都是咬緊牙、卯足勁在衝刺。為了對應聘者有更深入的瞭解，我們的面試採取兩輪制，一輪是人力資源部門面試，另一輪是各部門面試。
我當時在一個技術部門做辦公室行政工作，上司把一摞厚厚的簡歷交給我，要我依次打電話或發短信通知他們來面試。因為人數有點多，我當時沒有打電話，而是採取了短信群發。結果，面試結束後一週，我收到了一個陌生號碼的電話。
他說他是前幾天前來面試的一個學生，他問應聘結果出來沒有，他有沒有希望，還詢問了一些關於薪資福利、職業發展、工作內容等方面情況。我當時接到電話，感覺很驚訝，也很好奇他為什麼會來問我，而不是直接問人力資源部，我就問他是怎麼知道我的電話的，又是怎麼想著找我問這些問題。
他說，我之前通知時，發了短信給他，所以我的號碼就被列為了“重點”。面試當天，他看到在我張羅面試，判斷出我並不是某位領導，只是一個普通員工。而後他發現我是辦公室秘書，所以推斷出我一定是獲取信息最多、最快的那個人。再猜猜年齡，應該也不大，工作時間也不算太長，同是年輕人，應該會給他提供一些信息或建議。
我聽完他一系列的分析和推斷，真的很汗顏，我作為一個工作近十年的職場老鳥，在利用資源方面，還不如一個大學畢業生。所以，我在擁護單位的利益，以及確保不洩露重要信息的前提下，站在我自身的角度，談了談他所應聘崗位的工作職責、薪資收入和發展空間。
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一週過去，我收到了一條短信，依然是這個學生髮來的，這次他並沒有問我面試結果如何，而是對我表示感謝。他告訴我，通過與我的溝通，他發現這份工作和他的預期有所差距，所以決定放棄。
我當時收到這條短信時，心裡很是安慰，雖然他決定了放棄，喪失了一個好的就業機會，但他通過與我的溝通，更加看清了自己的需求，明確了自己的選擇，這種放棄何嘗不是另一種形式的收穫。
這件事結束後，我們再也沒有聯繫過，甚至時至今日，我都不知道他叫什麼名字，但這件事的發生，卻讓我思考了很久。在前來面試的二十多個學生中，他是唯一這樣做的。我很能理解，處在找工作階段的畢業生，都像是熱鍋上的螞蟻，企業一天不發來面試的結果，心裡的石頭一天就落不下來。除了面試的結果，讓他們感到憂慮和惶恐的，還有未來所要面對的實際工作，以及自身長遠的職業發展。在這一系列的問題中，這個學生與眾不同的地方，就在於他懂得利用搜索力，通過我獲取了更多有價值的信息。
所以，
很多時候，一個人能否做出正確的判斷，能否通過人脈資源為自己提供幫助，並不在於你認識多少人、有多少關係，而在於你是否擁有搜索力。說到搜索力，還有一個故事不得不說一說，蜜芽寶貝的創始人劉楠，之所以能取得創業的成功，很大程度來自於她的搜索力。在劉楠創業初期，她和所有的創業者一樣，感到非常困惑和迷茫，於是她想要認識國內頂級的投資人徐小平老師，希望能夠獲取徐小平老師的指點，甚至是投資。但是作為一個普通的創業者，怎麼才能找到徐小平老師這樣的大咖的聯繫方式，又怎麼能夠打動他的心？
徐小平與劉楠
於是，她想到徐老師曾經多次去北大演講，而她正是北大畢業的，所以通過聯繫曾經教過她的大學老師，最終找到了徐老師的手機號。拿到手機號後，她編輯了一條微信：我是個北大的畢業生，但是我現在在開淘寶店，我的銷售額已經有3000萬了，但是我非常不快樂，我聽說您是青年的心靈導師，而我是一個心靈困惑的青年，您有時間開導一下我嗎？徐老師收到這條短信，真的打電話開導她，而且還給她投了錢。
劉楠能夠成功結識徐小平老師這樣的大咖，並不取決於她的身價有多高，關係有多硬，恰恰是她比別人更具有搜索力，能夠通過現有的資源，找到想要的資源。
那麼，我們一個人如何提升搜索力？如何利用搜索力為自己打開人脈資源的大門？我提煉了三個方法和建議，可供你學習和參考。
明確核心目標
什麼人會被看作是人脈資源，和我們怎樣定義核心目標有著密不可分的關係。 比如，當你特別著急要訂一張火車票，卻怎麼也搶不上時，最好的解決辦法並不是找關係，而是先想清楚訂火車票的目的是什麼。毫無疑問，訂車票的目的是在規定時間裡，到達規定地點。明細了核心目標，就會發現如果火車票搶不上，還有飛機票、大巴票可以選擇，或者自駕去，這些方式都可以實現目標。所以，真正的搜索力，並不是一上來就想著找關係辦成事，而是先明確核心目標，找到最好的解決方案。
結交一類人，而非一個人
在一般情況下，我們想要辦成一件事，往往是要找一類人，而不是某個人。我在決定從線下培訓轉做線上培訓之後，我微信裡新增的好友，基本上全都是從事互聯網運營和自媒體的人，通過和這一類人的交流，我很快就基本掌握了線上運營的模式和玩法，上道的速度非常快。相反，如果我只認識一個從事互聯網運營的人，或許約對方當面求教，都需要等很久，更別說在短時間內上道了。所以，要提升辦事效率，不要在某一個人身上“下功夫”，而是要快速的打進某一類人的圈子，在這個圈子裡結交一些人，然後幫助你實現目標。
把關鍵人物當作搜索引擎
關鍵人物對我們最大的價值並不是這個人本身，而是我們可以把他當作搜索引擎，通過他找到想獲得的信息，再去和其他人建立連接。在生活中，我就經常充當身邊朋友的關鍵人物，有朋友想學自媒體寫作，來問我該怎麼做，我會給他推薦我認識的某位老師；有朋友想了解建築行業的信息，我會給他介紹在建築行業的朋友給他認識。介紹的多了，我在朋友眼中就成了他們的“資源萬能通”，總能幫助他們找到想要找的人，這樣大大降低了他們尋找信息的時間成本。所以，認識一個關鍵人物，要比認識一堆非關鍵人物更為有價值，這也是超強搜索力的體現，不以數量丈量，而是以質量取勝。
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搜索力說起來很簡答，其核心就是具備連接多方資源的能力，但其實做起來並不容易，他需要我們具備很強的洞察力、思考力、溝通力，甚至有時候還要具有開腦洞的能力。搜索力之所以對我們很重要，是因為我們無法預知未來需要怎樣的人脈資源，所以無法提前做功課，但有了搜索力就不同了，我們隨時都能通過這項能力找到想要找的人，獲取想要的信息。
在今天，真正聰明的人，已經不再是知識淵博的人，而是能用搜索力快速、簡潔的辦法找到答案的人；真正善於交際的人，已經不再是朋友多的人，而是能用搜索力與想要認識的人建立聯繫的人。所以，如果你正在苦惱於自己的人脈資源太匱乏，不妨從現在開始，學習和提升自己的搜索力，親手為自己打開人脈資源的大門。
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