在今天这时代，谁掌握了更多资源，谁就拥有更多财富。于是，越来越人陷入了资源误区：不断结交朋友，建立人脉。然而，最终你会发现，不是所有的人脉都是资源，有资源的人脉也并不一定真正属于你，因为真正打开人脉资源大门钥匙的，不是你认识多少人，而是你是否拥有搜索力。
所谓的搜素力，是一种连接各方资源的能力，它是一种在通过联合多方力量、考虑多种维度的情况下，提出问题、解決问题的思维能力。换句话说，就是你可以人脉资源匮乏，但你可以通过搜索力找到想要的人，了解想知道的事情。
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去年4月，我们单位开始招聘应届毕业生，由于我们是央企，具有较大的竞争优势，所以通过简历筛选，进入面试环节的应聘者，都是咬紧牙、卯足劲在冲刺。为了对应聘者有更深入的了解，我们的面试采取两轮制，一轮是人力资源部门面试，另一轮是各部门面试。
我当时在一个技术部门做办公室行政工作，上司把一摞厚厚的简历交给我，要我依次打电话或发短信通知他们来面试。因为人数有点多，我当时没有打电话，而是采取了短信群发。结果，面试结束后一周，我收到了一个陌生号码的电话。
他说他是前几天前来面试的一个学生，他问应聘结果出来没有，他有没有希望，还询问了一些关于薪资福利、职业发展、工作内容等方面情况。我当时接到电话，感觉很惊讶，也很好奇他为什么会来问我，而不是直接问人力资源部，我就问他是怎么知道我的电话的，又是怎么想着找我问这些问题。
他说，我之前通知时，发了短信给他，所以我的号码就被列为了“重点”。面试当天，他看到在我张罗面试，判断出我并不是某位领导，只是一个普通员工。而后他发现我是办公室秘书，所以推断出我一定是获取信息最多、最快的那个人。再猜猜年龄，应该也不大，工作时间也不算太长，同是年轻人，应该会给他提供一些信息或建议。
我听完他一系列的分析和推断，真的很汗颜，我作为一个工作近十年的职场老鸟，在利用资源方面，还不如一个大学毕业生。所以，我在拥护单位的利益，以及确保不泄露重要信息的前提下，站在我自身的角度，谈了谈他所应聘岗位的工作职责、薪资收入和发展空间。
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一周过去，我收到了一条短信，依然是这个学生发来的，这次他并没有问我面试结果如何，而是对我表示感谢。他告诉我，通过与我的沟通，他发现这份工作和他的预期有所差距，所以决定放弃。
我当时收到这条短信时，心里很是安慰，虽然他决定了放弃，丧失了一个好的就业机会，但他通过与我的沟通，更加看清了自己的需求，明确了自己的选择，这种放弃何尝不是另一种形式的收获。
这件事结束后，我们再也没有联系过，甚至时至今日，我都不知道他叫什么名字，但这件事的发生，却让我思考了很久。在前来面试的二十多个学生中，他是唯一这样做的。我很能理解，处在找工作阶段的毕业生，都像是热锅上的蚂蚁，企业一天不发来面试的结果，心里的石头一天就落不下来。除了面试的结果，让他们感到忧虑和惶恐的，还有未来所要面对的实际工作，以及自身长远的职业发展。在这一系列的问题中，这个学生与众不同的地方，就在于他懂得利用搜索力，通过我获取了更多有价值的信息。
所以，
很多时候，一个人能否做出正确的判断，能否通过人脉资源为自己提供帮助，并不在于你认识多少人、有多少关系，而在于你是否拥有搜索力。说到搜索力，还有一个故事不得不说一说，蜜芽宝贝的创始人刘楠，之所以能取得创业的成功，很大程度来自于她的搜索力。在刘楠创业初期，她和所有的创业者一样，感到非常困惑和迷茫，于是她想要认识国内顶级的投资人徐小平老师，希望能够获取徐小平老师的指点，甚至是投资。但是作为一个普通的创业者，怎么才能找到徐小平老师这样的大咖的联系方式，又怎么能够打动他的心？
徐小平与刘楠
于是，她想到徐老师曾经多次去北大演讲，而她正是北大毕业的，所以通过联系曾经教过她的大学老师，最终找到了徐老师的手机号。拿到手机号后，她编辑了一条微信：我是个北大的毕业生，但是我现在在开淘宝店，我的销售额已经有3000万了，但是我非常不快乐，我听说您是青年的心灵导师，而我是一个心灵困惑的青年，您有时间开导一下我吗？徐老师收到这条短信，真的打电话开导她，而且还给她投了钱。
刘楠能够成功结识徐小平老师这样的大咖，并不取决于她的身价有多高，关系有多硬，恰恰是她比别人更具有搜索力，能够通过现有的资源，找到想要的资源。
那么，我们一个人如何提升搜索力？如何利用搜索力为自己打开人脉资源的大门？我提炼了三个方法和建议，可供你学习和参考。
明确核心目标
什么人会被看作是人脉资源，和我们怎样定义核心目标有着密不可分的关系。 比如，当你特别着急要订一张火车票，却怎么也抢不上时，最好的解决办法并不是找关系，而是先想清楚订火车票的目的是什么。毫无疑问，订车票的目的是在规定时间里，到达规定地点。明细了核心目标，就会发现如果火车票抢不上，还有飞机票、大巴票可以选择，或者自驾去，这些方式都可以实现目标。所以，真正的搜索力，并不是一上来就想着找关系办成事，而是先明确核心目标，找到最好的解决方案。
结交一类人，而非一个人
在一般情況下，我们想要办成一件事，往往是要找一类人，而不是某个人。我在决定从线下培训转做线上培训之后，我微信里新增的好友，基本上全都是从事互联网运营和自媒体的人，通过和这一类人的交流，我很快就基本掌握了线上运营的模式和玩法，上道的速度非常快。相反，如果我只认识一个从事互联网运营的人，或许约对方当面求教，都需要等很久，更别说在短时间内上道了。所以，要提升办事效率，不要在某一个人身上“下功夫”，而是要快速的打进某一类人的圈子，在这个圈子里结交一些人，然后帮助你实现目标。
把关键人物当作搜索引擎
关键人物对我们最大的价值并不是这个人本身，而是我们可以把他当作搜索引擎，通过他找到想获得的信息，再去和其他人建立连接。在生活中，我就经常充当身边朋友的关键人物，有朋友想学自媒体写作，来问我该怎么做，我会给他推荐我认识的某位老师；有朋友想了解建筑行业的信息，我会给他介绍在建筑行业的朋友给他认识。介绍的多了，我在朋友眼中就成了他们的“资源万能通”，总能帮助他们找到想要找的人，这样大大降低了他们寻找信息的时间成本。所以，认识一个关键人物，要比认识一堆非关键人物更为有价值，这也是超强搜索力的体现，不以数量丈量，而是以质量取胜。
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搜索力说起来很简答，其核心就是具备连接多方资源的能力，但其实做起来并不容易，他需要我们具备很强的洞察力、思考力、沟通力，甚至有时候还要具有开脑洞的能力。搜索力之所以对我们很重要，是因为我们无法预知未来需要怎样的人脉资源，所以无法提前做功课，但有了搜索力就不同了，我们随时都能通过这项能力找到想要找的人，获取想要的信息。
在今天，真正聪明的人，已经不再是知识渊博的人，而是能用搜索力快速、简洁的办法找到答案的人；真正善于交际的人，已经不再是朋友多的人，而是能用搜索力与想要认识的人建立联系的人。所以，如果你正在苦恼于自己的人脉资源太匮乏，不妨从现在开始，学习和提升自己的搜索力，亲手为自己打开人脉资源的大门。
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