青年報·青春上海記者 劉晶晶
4月1日，薇婭直播賣火箭與老羅直播刷屏。4月2日，攜程集團聯合創始人、董事局主席梁建章一身漢服一頭長髮的古裝扮相驚呆直播間前的觀眾。這已經不是他第一次試水直播了，他也成了名副其實的“帶貨王”。
行業大佬直播，越來越敢“秀”
3月23日，梁建章首次坐進直播間，開始人生首場“直播秀”。1個小時時間裡，他賣掉了價值1000萬元人民幣的酒店套餐，為海南旅遊復甦送去一份大禮。
那晚，他穿著白色短袖T恤，與主持人中規中矩地交流。幾天後，在貴州西江千戶苗寨展開的第二場直播中，他一身苗族小夥的裝扮，包著頭，還有了個“酒店首席體驗官”的身份，以“董事長住過的酒店”為主題，將自己真實入住過並願意一住再住的酒店一一推薦。
董事長推薦，自然少不了優惠。在直播中，梁建章給網友帶來了最低至2.5折的超低價。如平均房價達2748元的西江樂居千戶度假別院，這一次為699元。網友紛紛留言：“跟著董事長買就對了。”短短一小時，梁建章的直播吸引61萬人次觀看，點贊160.4萬，銷售額再次突破千萬。
有了前兩次直播的經驗，在4月2日的第三次直播嘗試中，梁建章一身漢服一頭長髮的古裝扮相驚呆直播間前的觀眾。“也是拼了!”不少人留言。有了這樣的誠意，這場直播的成交總額再次在1小時內創了紀錄，達到2691萬，讓原本“低頻次”的旅行產品瞬間爆發購買力。
折扣預售+大佬直播推動酒店業復甦
直播背後，是和各地深入的走訪和合作。在三亞直播開始前兩天，海南省文旅廳與攜程集團簽署了一份戰略合作協議，共同推動當地旅遊復甦。在湖州，梁建章的直播小夥伴是湖州副市長閔雲，“政企聯合”一起為當地“吆喝”。
而從3月初至今，攜程推出的這一“復興V計劃”對於行業復甦的拉動效益明顯。酒店業是這次疫情中受影響最大的行業之一，而復興計劃開啟兩週時間，攜程酒店預售銷量增長2000%。上海卓美亞酒店3000份預售套餐半小時被搶光，此後該酒店在攜程陸續賣出近7000份。蘇州微微聯夥墅家酒店，5天內售出近千份套餐。這家僅有24間房的網紅民宿，讓老闆哭訴“已經忙不過來”，未來2個月所有員工都要停休加班。而攜程也在疫情中找到帶動高星酒店銷量的出路：折扣預售+大佬直播。
酒店業復甦，需要消費者、酒店共同發力，而攜程這樣的平臺，則是努力協調上下游的“中間人”。一位酒店老闆表示，高星酒店、網紅酒店、城市打卡酒店等，通過預售尤其能引導消費慾望前置。對消費者而言，則能享受幾年一遇的低價。
梁建章邊走邊直播，帶貨能力毋庸置疑，這也是在危機中摸索出的新嘗試。“直播作為攜程酒店預售的大膽嘗試，或將延續下去，每週一播。”攜程集團副總裁孫天旭看好直播對行業復甦的助推力，在他看來，這昭示了一個之前可能被忽略的現象——國內高星酒店、深度遊在這次疫情下反而可以創造出更多發展空間。
記者瞭解到，截至清明前，攜程酒店業績已開始明顯恢復。
教授首次直播助從業者在線“升級”
儘管距離全民摘下口罩去旅行尚需時日，但國內旅遊目的地有序開放已成大勢所趨。據文化和旅遊部產業發展司司長高政介紹，截至3月16日，全國已有28個省區市3714家A級旅遊景區恢復對外營業，復工率已超過了30%，已恢復開放的旅遊景區主要為山嶽型景區、開放型景區及市民公園等室外旅遊場所。
酒店業尚未完全恢復，但在危機中找尋機遇，該做的準備一點不能少。就在4月2日梁建章直播賣貨的同一天，開直播的還有中國旅遊研究院院長戴斌教授，這也是他的第一次。
他在攜程酒店大學開啟線上直播課，首次在線為攜程酒店大學直播授課，為酒店行業的經營者、管理者答疑解惑。“疫情得到控制，旅客即將出行，行業更需提前準備好。”通過攜程酒店大學，戴斌教授講述《酒店業振興亟待思想革新》課程，過萬酒店從業者在線聽了這堂直播課程。
這也是攜程酒店大學針對行業的第20場疫中直播，2個月內近40萬人次觀看。疫情更加速酒店從業者汲取知識的步伐。2月初，很多酒店老闆尚未復工，在家穿著睡衣參與了攜程第一場疫中直播。
青年報·青春上海記者 劉晶晶
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