《論語》說：“君子愛財，取之有道”，五千年中國文化始終強調的是以道御術，方可通行天下。如果從文化的視角，來剖析一下樂清人賺錢之“道”與“非道”，也是一件挺有意思的事情。
一、樂清人賺錢之“道”
什麼是“道”？樂清人賺錢方式可謂八仙過海，各顯神通，但不管是怎樣的個性化、差異化、多樣化，都只是屬於“術”，只有內在規律上的東西才叫做“道”。樂清人賺錢之“道”表現在三個方面：
1、獨特地域是賺錢之“道”的“根”
從地域上來說，樂清是個很封閉的地方，東面清江，西面甌江，前面是樂清灣，後面是大山連綿。沒有任何地理優勢，照理上說是要被困死在這裡的，但恰恰成了生意之地。改革開放後，我們大獲其道，無數的農民洗腳上岸，走向全國，開始了創業之路。樂清人把劣勢轉化為“邊緣優勢”，成為溫州模式的發祥地。
（1572年明朝隆慶6年）
如果進行原因分析，大致有這麼三個方面：一是“兵家不爭，皇帝不愛”，外部環境寬鬆；二是“七山二水一分田”，窮則思變；三是海洋經濟，敢闖敢拼。
走出去的樂清人，可謂“無孔不入”。只要有人招呼一聲：“那邊生意好做”，不管天南海北，只要陽光照得到的地方就會有樂清人。一個拉丁字母不認得，也敢去海外做生意。
樂清人走天下，沒有三毛那份閒逸：“遠方有多遠？請你告訴我。”也沒有愛漂泊的美國人那般豁達：“所有的好天氣，都是我的家鄉。” 樂清人走出去都是在創業，他們吃苦耐勞，如果哪個小夥子常年廝守在家裡，就會被認為窩囊，沒出息。
但樂清人義無反顧打拼天下，卻可以做到風輕雲淡，舉重若輕。他們把幹活說成“做生活”，經常有人說：“做生活最快活”“做生意只怕歇不怕蝕”，道出了樂清人走天下的與眾不同。不像有些地方的人，大錢賺不來，小錢不願賺，寧願呆在家裡。
一方水土養一方人，是樂清獨特的地理環境讓樂清人敢為人先走出去創業，獲得了先發優勢，所以說這是樂清人賺錢之“道”的“根”。
（樂清市清和公園一角）
2、商業文化是賺錢之“道”的“魂”
同樣是改革開放，同樣是分田到戶，有些地方的人是坐起來講，只講不做。而我們這裡的農民卻走出去了，還跟我們有著很深厚的商業文化背景有關。
春秋戰國時期，范蠡提出“候時轉物，逐什一之利”，商業經濟早在越國就已經蓬勃發展。
南宋時期，以葉適為代表的永嘉學派提出“事功”學說，主張發展商業，注重功利，講求“以利和義”。
這些商業文化不是學術思想，也不是通過書本傳播的知識，而是通過血緣關係、友鄰之間的口口相傳和互相影響，深深地融入每一個樂清人的血液中，成為樂清人的商業基因，影響了一代又一代的樂清人。
我們的父母、爺爺奶奶輩都天生擁有商業頭腦，山裡人拿到一塊木頭他絕不會劈了當柴燒，而是做成桌子椅子賣給城裡人。像我爺爺是地地道道的農民，八九十歲了還經常打畚箕去虹橋集市賣。而海邊人會把新鮮的魚做成魚乾魚鮝賣給山裡人和城市人。山頭、平原、城鎮之間商品交換是非常充分的，商業基因寫在每個人的身上。像三禾讀書社名譽主席趙樂強先生曾說過：“我們的農民不是單純的農民，農人即商人。”
（上世紀80年代樂清市虹橋鎮三八集市）
我老家在虹橋鎮，虹橋在宋朝叫“新市”，在上世紀八九十年代被譽稱為“浙江三橋”之一，都與商貿集市非常發達有關。虹橋集市可以追溯到1000多年前的北宋雍熙年間，到了明朝萬曆年間固定為三八集市。虹橋老百姓的商業意識是根深蒂固的，據統計虹橋有1/4的人口是商民，即使在文革期間，老百姓還是採取捉迷藏的方式進行集市，每到市日仍有二三萬人，交易品種多達400多種。文革之後三八集市非常繁榮，小時候我經常去集市買東西，擁擠如潮的人流，會推著人走。虹橋有座橋叫欄杆橋，如果你站在欄杆橋頭，就算你會超群的武功，鐵打的馬步，也難以立穩。
當改革開放帶來了政策紅利，樂清人成功賺錢直接得益於改革開放，間接來自於傳統文化的薰陶。文化的力量始終滲透在樂清人賺錢之“道”孕育、形成和發展的全過程，所以說這是樂清人賺錢之“道”的“魂”。
（今日虹橋鎮一隅）
3、樂清人精神是賺錢之“道”的“韻”
樂清人是樂清最寶貴的資源，深厚的文化底蘊會非常靈活地體現在樂清人的精神上，人們口中的“富人”"，其實是“富有精神活力的人”：他們吃苦耐勞，認為苦難的背後是財富的源泉；他們獨立意識強，人人都想當老闆；他們很會抱團，一有機會帶領著親戚朋友形成合力；他們重視雙贏，做生意講求你好我也好；他們講求速度，經常是非禁即入；他們善於變通，會隨著市場變化迅速做出調整；他們勇於創新，常常是無中生有……
樂清人精神在第二部分還會做進一步闡述，這裡就不展開分析了。總之，樂清人精神體現在賺錢上是立竿見影的，這是我們最大的、最特有的優勢，譜寫了一曲曲優美的賺錢樂章，所以說這是樂清人賺錢之“道”的“韻”。
（雁蕩山迎客僧）
二、樂清人賺錢之“道”與“非道”
但從最近幾年看，樂清人賺錢可謂步履維艱，像不少企業陷入困境，乃至破產倒閉。樂清日報11月29日新聞有這麼一組數據：樂清法院2013年以來受理破產案件204件，已審結136件。
（樂清法院發佈會現場）
由此想到，從哲學的角度看，有“道”必有“非道”。所謂成也蕭何，敗也蕭何。我們的很多優勢、很多資源恰恰也成了我們的絆腳石。樂清有那麼大的優勢就會有那麼大的短板存在。樂清人賺錢來得太快了，精神文明建設落後於物質文明建設，容易把我們小農經濟的一些致命弱點給暴露出來。造成有的人心態浮躁，自我膨脹，追求賺快錢，希望一日暴富；有的人創業創新精神削弱，無心主營業務，棄實務虛。這確實是一件非常痛心的事情。
從文化角度看，永嘉學派功利思想也容易導致利己主義，逐利忘義，後果必然是一些人法律觀念淡薄，誠信精神不足，缺乏對規矩和秩序的尊重，貪婪慾望不斷膨脹。當這種蔑視、默然和淡薄積累到一定程度，那些渴望快速賺錢的樂清人最終會反噬傷害到自己。
如果把樂清人賺錢之“道”和 “非道”放在一起比較，我們就會發現：二者往往僅一步之遙，表現的恰當是“道”，表現的過火了就有可能成了“非道”。
（雁蕩的高鐵、高速、國道線交匯處）
1、善於模仿與缺乏創新
樂清人的模仿能力是非常強的，像以前樂清很多做服裝的，請個三流的廉價的設計師，當意大利最新款服裝出來時，立即拍照將服裝樣式從米蘭傳過來，進行仿照抄襲，由於既時尚潮流又非常便宜，所以很受消費者歡迎。樂清一些產業也是由模仿而來，當時在一無資金、二無技術、三無資源的背景下，一些企業只好將產品從海外買過來拆開，由工程師來琢磨工藝技術，測量畫出圖紙，很快就仿造出來，市場銷路也非常好。因為在那個物資短缺、商品匱乏的年代裡，只要產品能夠造出來都會有市場的。
但現在進入了商品嚴重過剩時代，技術裂變、產品迭代速度非常快，還一味模仿就容易形成路徑依賴，慣性思維，缺乏自主創新動力。比如樂清當前有的產業同構、產品同質化嚴重，壓價競銷現象突出。這是因為一些企業自主創新動力缺乏，擁有的技術專利大多為實用新型或外觀設計專利，只是將一個產品內部功能改動一下，或者外觀形狀改變一下，而企業發明專利數量偏少，真正原創技術少之又少。
其實模仿與創新並不矛盾的，模仿也是創新的基礎，當年美國就是先模仿英國，之後再有創新。但模仿和創新是一種遞進關係，我們經過40多年發展，如果到現在還沒有從模仿起步，最終走向自主創新，還是缺乏核心競爭力，那就需要反思了。樂清現在有4.2萬家企業，數量已經非常龐大了，缺乏的是像海通通訊、金石包裝、萬控機櫃這些擁有核心競爭力的“專精特新”企業。像生產手機天線的海通通訊，之所以能夠成為浙江省首批隱形冠軍，這個月10號複評又通過了，是因為它能夠十幾年如一日對技術和人才的持續投入，每年研發經費支出佔營業收入比例高達10%左右。而研發費用佔營收比例去年全國平均水平只有2.18%，三千多家上市公司中前年僅僅71家，今年上半年349家。所以在過去創業就是創新，現在創新才能創業。
（海通通訊生產車間）
2、精明務實與目光短淺
樂清人特別精明務實，精明就是對一個生意能夠精打細算，只要有一分錢賺，都會不遺餘力地去做；務實就是沒有把握的事情不做，樂清人做生意絕不會撒空網，一定是得看見有魚才願意去撒的。
但有的人只是聰明，不是高明；只是小聰明，不是大智慧。所以會導致思想深度不夠，常常小富即安，缺乏長遠眼光，戰略眼光。比如現在工業都已經步入4.0時代了，有的企業還徘徊在1.0-2.0時代之間。像CJ10-CJ20交流接觸器，國家明令淘汰二十來年了，現在柳市有的企業還在生產。再比如柳市當初有那麼多託運公司，在物流行業蓬勃發展的大好時期，也僅僅滿足於眼前利益，沒有一家發展成為像樣的物流大公司，非常可惜。雖然只是一個孤立的事例，但反映的卻是柳市乃至整個樂清經濟上的一種短視現象。
（樂清市行政服務中心夜景）
3、市場敏感與極度投機
外界對樂清人有個評價：你們用鼻子也能聞出商機。還有人說：樂清人頭上佈滿天線，能夠廣泛收集各方信息，善於捕捉市場機會。西方經濟學裡有個市場模型叫完全競爭，按理說在現實市場中，完全競爭是不存在的，但樂清人卻幾乎做到了。因為樂清人天生擁有極高的商業悟性，他們敏銳地發現所有的賺錢途徑都是跟民生相關，所以樂清人善於去填補市場需求，善於去解決市場痛點。只要發現有市場機會，樂清人就會像獵豹一樣撲上去。比如虹橋鎮原來是做消費電子配套，後來發現汽車市場需求旺盛，像合興、致威等一批企業立即轉型為汽車電子配套，這個產業也可以說是無中生有的。
但對市場過於敏感也會導致一些人急功近利，極端投機，盲目投機。比如抬會。樂清曾經在1985年和2007年二次出現民間非法金融風暴，最多的時候大大小小“抬會”1346個，最大的一個“抬會”發展了12122人，全縣總戶數30%的群眾捲入其中，柳市、鹽盤、海嶼等13個鄉鎮參加戶數高達70%。而且會主3/4以上是文化素質很低的婦女，在這些瘋狂的會案中，公職人員被家庭婦女騙了，有錢的被沒錢的騙了，有文化的被不識字的騙了，非常不可思議。其實這也與文化有關，我們從窮怕了過來的，巴不得一口子吃胖，明天一下子富起來，屬於典型的小農意識。
（樂清市體育館）
曾經瘋狂的六合彩，也可以歸於極度投機行為之類，但與抬會又不一樣，它還屬於賭博。
還有一個“炒”字，也透出了很多非“道”的東西。炒房、炒煤、炒棉、炒商鋪、炒黃金、炒油田……樂清人在各個圈子裡橫衝直撞。比如樂清前幾年的炒回扣地指標，有的的指標經過幾十次的轉手，從二三十萬被炒到二三百萬，後來又跌回幾十萬。有一次我去羽毛球館打球，那前臺的小姑娘都洋洋得意地說自己剛買了兩個指標，言語中好像已經賺到了大錢，非常興奮，可想而知當時的炒作有多瘋狂。這些炒作的人是嗅覺敏銳，是很有投機天賦，但暴利也會帶來人性的扭曲，讓人進入一種浮躁、貪婪的賺快錢模式，就像吸毒一樣非常容易上癮，不再願意踏踏實實去賺錢，這也導致了不少人後來一夜之間從雲端墮落，富翁變為負翁。
（樂清灣跨海大橋）
4、重視人情與漠視規矩
樂清人非常重視人情世故，喜歡交朋友，喜歡抱團發展，凡事喜歡“挈籃兒”。有一個笑話描述得非常形象：一位火星人來到地球，碰到北京人，北京人會跟他聊家族背景。碰到上海人，上海人會談論火星開發的商業價值。而樂清人卻會說：什麼都不要說，我們先一起吃個飯，交個朋友。這就是樂清人做生意的一種能耐。
但這同時也會帶來規矩意識比較差。比如全市去年立案查處侵權假冒偽劣產品高達355起，今年也有300多起。在電商平臺上，德力西授權銷售其產品的商店僅143家，而網上賣德力西產品的店家卻有7000多家，有很多就是樂清人在賣，給品牌企業帶了巨大的損失。規矩意識比較差的根源是缺乏現代意識上的契約觀念，總以為法律和規矩是約束別人的，對自己有利時按照法律規矩程序辦事，對自己不利時就不遵守了，尤其喜歡彎道超車，喜歡鑽政策空子，喜歡打法律擦邊球，無不用其極。在計劃經濟向市場經濟轉型時期，不講規矩是一種勇於創新的嘗試。但是當市場經濟體制逐漸完善後，還是這麼做就是漠視規矩，容易受到懲罰。
（樂清市城區一隅鳥瞰圖）
5、頭腦靈活與輕視學習
樂清企業家很少有科班出身，卻能夠“一不小心發了財，無意中把企業做起來”，被稱為東方猶太人也不為過。亞當·斯密曾在《國富論》中將市場稱為看不見的手，樂清企業家多是由這隻看不見的手調教而成的。樂清人靈活的頭腦連一些經濟學家都讚歎不已。
但很少有企業家會耐心地系統地去學一門基礎學科，比如經濟學、法律、財務，而這些卻是民營企業家最缺乏的素質。也許會有人說，我過去都沒有去學習，也賺了不少錢。但現在迎來的是一個急劇變化的新時代浪潮，人工智能、大數據、雲計算、物聯網、5G、區塊鏈等等新興技術撲面而來，給賺錢方式帶來了前所未有的困惑和困難。現在躺著都能賺錢的時代已經過去了，今天的中國已經進入一個理性迴歸的新經濟時代。在這個新時代裡，舊的賺錢共識已經瓦解，新的賺錢共識尚未達成。假如跟不上新時代變化的腳步，那麼不管你之前賺的是幾百萬、幾千萬還是幾個億，一旦決策不慎，之前積累的財富都很有可能化為烏有。沒有學習力，我們賺錢的成本將大大增加；沒有學習力，為此付出慘痛教訓的案例也會層出不窮。
當然，“道”與 “非道”相關聯的還不止這些。
（樂清市西門島早晨）
三、尋求未來應對之策
易經認為，一陰一陽之謂“道”，萬事萬物都是相對的，陰極陽生，陽極陰生。我們的賺錢之“道”與“非道”也是這樣，它不是非左即右，非黑即白，而是相反相成的，是一種此岸和彼岸的關係，是會變化轉換的，連接兩岸的橋樑就是當下的實踐。比如說此岸是“非道”，你失敗了，但是你在橋上經過不斷地努力實踐，終於到達了“道”的彼岸，成功了，但此時彼岸立即變成了此岸，假如忘乎所以，失誤連連，那你有可能下次到達的彼岸又是“非道”了。所以橋樑，也就是當下的實踐是最為關鍵的。
那麼如何把握當下實踐呢？過去樂清人賺錢是為了解決生存問題，屬於“身經濟”，現在賺錢是為了滿足對美好生活的嚮往，已經進入了“心經濟”。當下尤其需要我們從思想根子裡去適應新的變化，從自身文化層面做一些深刻反省，把文化深處裡一些“痞子”的東西去掉，把一些“非道”的東西向“道”的方向轉變，從而走向成功的彼岸。需要從以下三個提升來著手：
（虹橋鎮烏石村公園）
1、提升文化檔次
同樣文化力量也是樂清人未來能夠持續賺錢的保證。當前，樂清從傳統農業社會向現代工業社會轉變時期，小農經濟還缺乏錘鍊，我們的城市化和工業化的時間太短了，文化發展遠遠落後於經濟發展。趙樂強先生有句話描述得非常形象：“屁股已經坐在工業社會，可頭卻還在農業社會。”所以我們要夯實文化這個基礎，要去補課，進行文化檔次的提升，進行人的素質的全方位提升，通過加強新知識和中國傳統文化的學習，通過加強法律和規則意識的培養，補齊短板，將“功利樂清人”變為“文化樂清人”“責任樂清人”“社會樂清人”“精英樂清人”……
（雲霧東塔山）
2、提升人生境界
人與動物的區別，是我們除了物質生活，還有精神世界和靈魂需求。所以樂清人除了賺錢，還得有夢想，有精神，有哲學等等。我們賺錢不能不擇手段，唯利是圖，而是要更多地去思考、反省人生的意義和價值。否則就像曾仕強教授說的：有的人像衣服架下面放了一個飯桶。我們要逐步去體驗人生的三層境界：第一層是手中有劍，心中無劍，也就是“走出混沌”境界，追求利益，為生存而忙碌。第二層是手中有劍，心中也有劍，也就是“問道求真”境界，追求生活質量和品味，開始研究新“活法”。第三層是手中無劍，心中也無劍，也就是“敬天愛人”境界，追求精神和靈魂富足，關愛社會和諧進步。而純粹利己，還是在利己同時利他，是人生境界的一個重要分水嶺，沒有體驗過這三種境界的人生很難說是完美或者完整的。
（樂清南塘高速互通）
3、提升賺錢格局
站位不同，眼界就不一樣，格局也會有天壤之別。一方面我們在賺錢的時候要儘量讓自己站得高一點，再高一點。眼界有多高，賺錢的舞臺就有多大；格局有多大，賺錢的收益就有多好。另一方面要儘量讓自己站遠一點，悠著一點。當身邊流行投機賺快錢、大家都想一夜暴富的時候，我們反而要多一份謹慎，多一份清醒，多一份理性，讓自己的行動慢下來，讓自己的心安靜下來，進行心性修煉，向自己的內心世界去尋找“道”。當我們擁有了“道”，遠離了“非道”，一定會讓我們在不經意間獲取更大的財富。但那時候，再大的財富都只是我們人生的副產品。
（白雲尖日出）
樂清風光攝影：施小樂
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