暖通市場 ，有個很流行很時髦的名詞“舒適家”---其實這個就是大雜燴的代名詞而已。以前，都是**空調公司，**地暖，**新風，不知道從什麼時候開始，突然，都成了全能的了：賣地暖的，現在是地暖、空調、淨水、新風一條龍服務了，而賣淨水的也不甘心，也整出了全方位產品提供，人還是那些人，但產品豐富的太多了，業務人員全被全能了！這是好事嗎？理論上是好事，可以讓用戶一站式購齊他想購買的產品，但同時更大的是壞事！表現如下：
一、 俗話說，術業有專攻，大而全不一定就是對的：產品的重複性和同質化帶來的是價格惡性競爭，大哥莫說二個，大家長的都差不多，所以就只有按到價格整。
或者為了產品銷售上差異化的需要，而不得不去尋找質量不過關的趕趟產品。什麼是趕趟產品，就是本身生產廠家都是投機性的，或者只有品牌而沒有廠，只不過是OEM產品，但展現在客戶面前的，不是有高大上的悠久歷史，就是專業很久了的，只是藏在深山不識君的，或者國外知名品牌（到底有沒有，普通客戶是不知道的）。這類產品，其實是沒保障的，幾年後，銷售商或廠家都是不曉得到哪裡去了。這本身就是中國企業的特色：一哄而上，一跨全跨！暖通行業中，新風品牌、地暖材料品牌，這種情況，尤其嚴重，客戶需要多幾個心眼才是。
二、 銷售、設計人員專業知識的缺乏，造成只能照本宣科地為賣產品而單純地賣產品了，違背了家庭裝修是個性化需求最大體現的一塊領域，需要看客下單，更需要充分溝通，利用專業人員的專業知識結合客戶的個性需要，才能提供給客戶合理、合適和實用的配置方案。而目前現實情況是：外行的客戶面對只能背誦銷售術語的外行銷售人員，得到一個看似價格合理的理論配置，實際使用，效果差強人意啊。
三、 安裝非專業化。一味追求銷售量，讓業績說話，一味地忽悠技巧培訓，靠特價活動拉昇人氣。看似公司業績迅速增長，但分配給安裝程序的費用少了，工人不可能貼錢幹活的，所以在安裝質量上就差強人意，一旦出問題集中和很多時，靠低價吸收貨款的公式，就只有跑路，玩消失了，其實，某個公司突然玩大批量低價銷售的時候，也是預兆突然倒塌前瘋狂吸金一把的可能，受到最大傷害的還是客戶。幾個品牌的經銷商都出現過類似情況了。
所以商戰紛飛，特價可能會迷了你的眼。不賺錢的商人有沒有？有！就是那些準備收了貨款就跑路的人。每年這樣的喜劇都在發生，每年都有人上當。
善良又挑剔，錢少又富有，聰明又跟趟的中國消費者，你在幫那些不專業的經銷商培訓業務員，卻沒落個好，還沒享受到完全合理的產品，冤不嘛。還可能為打算跑路的不良商家買了單，以為低價高質，其實就是一個坑。
專業、品質、一分錢一分貨才是真道理。
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