張大奕上位記


這兩天啊,天貓總裁夫人手撕張大奕的大瓜,還在持續發酵。而天貓總裁蔣凡,也下場道歉,並自請調查,故事看起來是撲朔迷離。

張大奕上位記

反正現在三個人的態度都擺在這兒了。

總裁夫人是直接喊話張網紅:"再來招惹我老公我就不客氣了。"

張大奕上位記

蔣凡的道歉,間接承認"個人家庭問題沒處理好"。

而張大奕呢?表示都是誤會,當天還面不改心不跳地上了直播。

作為淘寶重點扶持的打造出來的電商網紅,張大奕也為淘寶帶來了不少的流量,但如果雙方存在著利益輸送,那事情可就沒這麼簡單了。

張大奕上位記

今天,咱們就來深扒事件的主人公,張大奕。

張大奕背後的公司如涵,號稱中國網紅電商第一股,也是阿里巴巴集團唯一入股的MCN機構。

要知道張大奕能夠成為今天的"電商第一網紅",淘寶功不可沒。


一、

2005年的時候,還只有17歲的張大奕選擇了旅遊管理專業,希望以後當導遊,可以滿世界飛來飛去。

但一次陪朋友去面試時,朋友沒面上,張大奕倒是被選上了。

於是,她就陰差陽錯地做起了模特。

因為外形姣好,張大奕做模特的時候,不僅為美寶蓮、格力高等品牌拍攝過廣告片,還與《昕薇》《米娜》《瑞麗》等知名時尚雜誌合作過。

張大奕上位記

插一嘴,也是這一年,復旦大學年僅20歲的學生蔣凡,也即將畢業北上進京,加入谷歌中國。

誰能想到,數年之後,他們會有這樣狗血的命運交叉時刻。

如果不是後來的變化,也許張大奕會在模特的道路上一直走下去,乃至進入演藝圈。

十多年前的淘寶,還正處於紅利初期。

2009年,淘寶首開雙十一購物節,銷售額還只有5000萬,但影響力可是延續至今,誰還不在雙十一剁個手呢?

第一屆雙十一鋪了一條康莊大道,吸引了數百萬賣家,聚集了數億買家,這其中就有張大奕未來的老闆和合作夥伴——馮敏。

2011年,溫州人馮敏與妻子的淘寶店鋪"莉貝琳"正式開張。

老闆娘在偶然間看到了張大奕的平面廣告,覺得這姑娘形象甜美、氣質突出,於是就把她籤為自己店鋪的專屬模特。

當然,張大奕也沒閒著,在2010年開通了微博,積累了一波自己在雜誌時代的讀者粉絲。

張大奕上位記

2014年,雖然還沒有"網紅經濟"一說,但從芙蓉姐姐到鳳姐,從郭敬明到韓寒,網紅之風早已更新迭代多年,颳了一陣又一陣。

而"莉貝琳" 也正面臨著轉型的關鍵時期,馮敏做了個大膽的決定:試水網紅電商。

這時候,已經坐擁30萬微博粉絲的張大奕,成為了馮敏最好的人選:張大奕在社交媒體上圈粉,再導流到淘寶店裡成交。

於是張大奕與馮敏是一拍即合,當下就成立了單獨子公司,他們的第一家網紅店鋪"吾歡喜的衣櫥"也開了起來。

張大奕上位記

總之,這一次試水的結果算是大獲成功,短短一年時間,"吾歡喜的衣櫥"就成為淘寶服裝品類的銷量冠軍,張大奕的微博粉絲數也攀升到了百萬,馮敏的公司"如涵控股"也在這一年成立。

二、

隨著"網紅"的概念越炒越熱,網紅身上的變現價值也越來越受到重視,這引起了淘寶的重視。

在對張大奕這樣的網紅電商進行了充分的研究過後,將網紅電商作為淘寶下一階段發展的新目標。

2014年,已經進入阿里巴巴工作的蔣凡,開始著手推進手機淘寶App的功能研發,帶領團隊建構了淘寶內容體系,實現並打造集商品、交易、分享、互動、視頻、直播於一體的"消費類媒體平臺"。

2015年的8月底,淘寶首次提出了"網紅經濟"的概念,牽頭組織網紅店鋪和廠商之間洽談,支持網紅店鋪的運營。

2016年是淘寶的又一個變革時刻,連帶著張大奕的人生再一次發生轉折。

3月淘寶直播開始試運營,4月21日正式發佈。

作為第一批吃螃蟹的人,張大奕的店鋪"吾歡喜的衣櫥"不通過打折促銷,兩小時銷售額達到2036萬,打下了漂亮的第一仗。

這其中,平臺扶持恐怕也是功不可沒。

自此,張大奕一戰成名,成為"網紅電商"第一人。

2016 年雙十一期間,"吾歡喜的衣櫥" 銷量更是位居淘寶女裝類目第二名,衝進億元俱樂部。

真是人逢喜事精神爽,2016年10月28日,張大奕在微博上發佈了紀錄片《網紅》,視頻中說道:"2016絕對是張大奕的時代!"

張大奕上位記

2016年是不是張大奕的時代我們不知道,但我們知道的是:11月,如涵控股發行股票募集大約4.3億資金,另一邊,

阿里投資3億元入股,成為其唯一入股的MCN機構。

三、

這些年阿里對張大奕的扶持力度究竟有多大?

有人說張大奕是被阿里一手培養出來的,不是沒有道理。

從選為"淘寶素顏大賽"第一名,到聘用張大奕為"三八形象大使",就更別提入股其所在的如涵了。

不僅大方送錢,阿里還傾斜了大量資源為如涵控股造勢。

2017年,如涵控股兩巨頭馮敏與張大奕出現在阿里巴巴投資人大會上,張大奕向臺下講述自己如何完成平面模特向網紅的蛻變史,還現場演繹了一段直播帶貨。

但在阿里的一路扶持下,如涵究竟又做得怎樣呢?

2019年4月如涵在美國上市。上市的第一天,暴跌37.2%,創下近年來上市之最。

張大奕上位記

王思聰曾一針見血地點評:如涵簽約了100多個網紅,一個張大奕,在2017財年和2018年財年及2019財年前三個季度,分別佔據了收入的50.8%、52.4%和53.5%,這是非常不健康的比例。

可謂以一己之力抗下了如涵的半壁江山,而除了張大奕以外,如涵沒有再培養出能夠與之匹敵的頭部網紅。

這次張大奕有緋聞,如涵股價再次暴跌。

阿里作為如涵控股的十大股東之一,投資上的失敗都算是小事了。

總之,這件事情還遠沒有結束。


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