日常生活中，你一定遇到過這樣的場景：你去肯德基買可樂，大杯10元，中杯9元，小杯8元，價格相差不大，你想了想毫不猶豫的選擇了大杯，畢竟也才1塊2塊的差價，後面發現大杯是真的喝不完啊，買個小杯完全就夠了！
那麼，商家到底在這裡面運用什麼商學邏輯呢？
階級定價法：買的越多，價格越低！
階梯定價是一種非常形象的說法，如果畫出圖來，形狀就像階梯一樣，要麼“逐級而上”，要麼“拾級而下”。
生活中也有很“逐級而上”的例子，最常見的就是“水、電、煤氣”這些公共服務類的費用，簡單來說，就是用的越多，價格越貴。這種“逐級而上”的情況多出現在政府對於稀缺資源、能源的調控上，目的是鼓勵居民和企業都節約資源，減少不必要的浪費。而對於一些重工業的企業或者其他耗電量高的行業公司，就不得不接受政府的“價格歧視”。另外，出租車的定價規則，其實也是“逐級而上”的，跑的路途越遠，則價格越高，特別是有些城市的費用還包含了“空駛費”，比如北京。
與“逐級而上”相反的就是“拾級而下”
商家為了刺激消費者，能夠多買，就會運用階梯定價法給商品進行定價，而作為消費者的我們，經常會懵圈。
我有一個朋友，想要買一斤蘋果，於是就跑到超市裡面。超市裡面擺著各式各樣的新鮮蘋果，但我朋友特別喜歡吃山東紅富士，正好這個超市在做活動，原價5.9元/斤，活動價格買3斤僅需3.9元，朋友一合計，買3斤划算啊！於是原本只打算買一斤蘋果的，結果買了3斤，足足有12個，可把我這朋友樂壞了！蘋果買回去，有時候真不願意吃，主要是削皮太麻煩，結果12個蘋果足足吃了半個月，甚至有的蘋果，皮已經開始收縮，水分也不足了。
批發商其實最喜歡運用“逐級而下”的階梯定價法
做批發生意的老闆，單個產品的利潤其實是不高的，都是靠走量來賺錢。特別是在一些行業的批發生意，是靠完成廠家的量，然後拿廠家的返點來賺錢的，真正的靠批發商品賺的錢還沒有廠家返點高。那麼這個時候，批發商為了快速批貨，達到廠家定的任務量，就會運用階梯定價策略對商品進行定價。
比如，做五金批發生意的，老闆門面上擺放的樣品價格都比較高，當遇到量大的老闆時，價格都有很大的商量餘地。這也提醒我們做採購工作的朋友，如果能夠在去洽談價格之前，就瞭解該批發行業的一些規則，再去洽談價格就會比較得心應手。有一部分衝廠家量，拿返利的，到了年底一般價格都會比較好商量，年底都是老闆們衝量的關鍵時刻，基本上不為賺錢，只要量。
一句話理解，階梯定價法：多買多便宜，少買少抽筋。
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