傳統服裝企業為什麼要走資本化的道路？
優美世界總經理郭同軍認為，“
藉資本的巧勁來補足自身的短板，保障企業能做大做強做久，這是聰明人的打法。”
受訪人｜優美世界總經理 郭同軍
「一億中流」企業上市加速器首批入駐企業
轉型“生死線”
2008年，電商服裝市場序幕拉開後強勢崛起，十一年後，全國每100件服裝就有30件通過互聯網渠道銷售出去。電商的強勁勢頭已經逐漸對上游生產和製造環節產生倒逼力量——“沒有線上渠道的服裝生意沒有未來。”
早在2011年，優美世界已有預見，彼時這個正處在高速發展階段的傳統型企業，義無反顧地擁抱了互聯網大潮，郭同軍說，“當時我們籌建了線上營銷部門、官網直營店、天貓旗艦店等等，一年僅廣告推廣、買流量的費用就要花出幾百萬。”
然而，郭同軍逐漸感受到轉型的陣痛，“第一年的年終財報裡，線上渠道總計虧損之巨，極大地拖累了集團的整體效益。流量昂貴、維護成本高、單品賣價低……這些線上渠道不僅不是下金蛋的母雞，還成了集團的毒瘤。但是為了佈局未來， 只能年年虧、年年做。”
2014年，全國1000多家連鎖店的租金大幅上漲，優美世界的千店盈利模式驟然被打破，利潤一下掉到了企業生存的“生死線”上。郭同軍只能壯士斷腕，砍掉了“不賺錢”的線上業務，並大刀闊斧地對單店的盈利模型進行了改革，大量關閉業績疲軟的門店之後，優美世界重新站了起來。
郭同軍與一億中流企業家們
增長的“瓶頸”
虧損止住了，也經歷了業績再次騰飛的過程，可是當碰到大的環境不好的時候，增長還是會碰到瓶頸。
為求突破，郭同軍於次年加入了一億中流商學院，走上了自我升級的路徑，“在老師的建議下，對品牌定位進行了煥新升級，轉型生活方式品牌，以構建美學生活場景的方式，在門店基礎服裝之上為消費者提供美學搭配專業服務。”
第一步初見成效，郭同軍緊跟著邁出了第二步，他在請教海峰老師之後，針對優美世界鬆散的組織架構進行了新一輪的優化，阿米巴經營、平臺化品牌戰略都等新理念的引入，讓這家23歲的企業煥發了新的生機。
內功小成後，郭同軍與當時的導師劉海峰達成了共識，優美世界要做大做強做久，下一步是要引入
資本的力量。一億中流加速器為優美世界做了針對性的商業分析，商業分析師團隊對優美世界全國門店全盤調研之後，發現優美世界順著客戶的需求，無心插柳走出了一條“下沉市場”的開拓路線。海峰老師對於這條路線給予了高度肯定。商業分析團隊在給出優美世界新一輪的品牌定位升級優化方向後，根據地域消費潛力，為優美世界描畫了進一步的擴張版圖，同時，優美世界的上市路徑也逐漸被完整地勾畫出來。
優美世界門店
資本的“巧勁”
上市的坦途已在腳下徐徐顯現，優美世界將如何乘著資本的“東風”起飛？
郭同軍早已胸有成竹，“海峰總給的建議是三頭並進：一是以股權激勵等方式引入高級管理人才，積極完成內部強運營團隊的人才建設；二是優美世界將計劃併購一家擁有成熟渠道的線上運營企業與線下成長型品牌，以求“輕巧”的完成企業的升級轉型與發展賦能；三是藉助資本的力量升級品牌定位，拓展門店版圖，進一步發力佔位中國“下沉市場”。藉資本的巧勁來補足自身的短板，這是聰明人的打法。”
郭同軍很慶幸，“跟一億中流加速器合作的4年，讓我看清了腳下的道路，前路沒有迷霧，自然越走越堅定，而這一路走來，時間也佐證了當時走過的路是正確的。我很榮幸能與一億中流加速器同行，
這是個大變局時代，對於像我們這樣的一億中流企業來說，是上升的最好時代。”
優美世界的時裝秀場
轉型難題、增長瓶頸、資本運作，中國2000萬“一億中流”企業家在發展壯大的過程中五部遇到過相似的問題。而一億中流上市加速器的初衷，正是為了帶領這些有實力的企業家衝破不同時間的困難與瓶頸，襄助“一億中流”企業更快更好的走上發展壯大乃至上市的路徑。
這是一億中流上市加速器的歷史使命，也是清創和梓欲走出的一條成人達己之路。-END-
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