传统服装企业为什么要走资本化的道路？
优美世界总经理郭同军认为，“
借资本的巧劲来补足自身的短板，保障企业能做大做强做久，这是聪明人的打法。”
受访人｜优美世界总经理 郭同军
「一亿中流」企业上市加速器首批入驻企业
转型“生死线”
2008年，电商服装市场序幕拉开后强势崛起，十一年后，全国每100件服装就有30件通过互联网渠道销售出去。电商的强劲势头已经逐渐对上游生产和制造环节产生倒逼力量——“没有线上渠道的服装生意没有未来。”
早在2011年，优美世界已有预见，彼时这个正处在高速发展阶段的传统型企业，义无反顾地拥抱了互联网大潮，郭同军说，“当时我们筹建了线上营销部门、官网直营店、天猫旗舰店等等，一年仅广告推广、买流量的费用就要花出几百万。”
然而，郭同军逐渐感受到转型的阵痛，“第一年的年终财报里，线上渠道总计亏损之巨，极大地拖累了集团的整体效益。流量昂贵、维护成本高、单品卖价低……这些线上渠道不仅不是下金蛋的母鸡，还成了集团的毒瘤。但是为了布局未来， 只能年年亏、年年做。”
2014年，全国1000多家连锁店的租金大幅上涨，优美世界的千店盈利模式骤然被打破，利润一下掉到了企业生存的“生死线”上。郭同军只能壮士断腕，砍掉了“不赚钱”的线上业务，并大刀阔斧地对单店的盈利模型进行了改革，大量关闭业绩疲软的门店之后，优美世界重新站了起来。
郭同军与一亿中流企业家们
增长的“瓶颈”
亏损止住了，也经历了业绩再次腾飞的过程，可是当碰到大的环境不好的时候，增长还是会碰到瓶颈。
为求突破，郭同军于次年加入了一亿中流商学院，走上了自我升级的路径，“在老师的建议下，对品牌定位进行了焕新升级，转型生活方式品牌，以构建美学生活场景的方式，在门店基础服装之上为消费者提供美学搭配专业服务。”
第一步初见成效，郭同军紧跟着迈出了第二步，他在请教海峰老师之后，针对优美世界松散的组织架构进行了新一轮的优化，阿米巴经营、平台化品牌战略都等新理念的引入，让这家23岁的企业焕发了新的生机。
内功小成后，郭同军与当时的导师刘海峰达成了共识，优美世界要做大做强做久，下一步是要引入
资本的力量。一亿中流加速器为优美世界做了针对性的商业分析，商业分析师团队对优美世界全国门店全盘调研之后，发现优美世界顺着客户的需求，无心插柳走出了一条“下沉市场”的开拓路线。海峰老师对于这条路线给予了高度肯定。商业分析团队在给出优美世界新一轮的品牌定位升级优化方向后，根据地域消费潜力，为优美世界描画了进一步的扩张版图，同时，优美世界的上市路径也逐渐被完整地勾画出来。
优美世界门店
资本的“巧劲”
上市的坦途已在脚下徐徐显现，优美世界将如何乘着资本的“东风”起飞？
郭同军早已胸有成竹，“海峰总给的建议是三头并进：一是以股权激励等方式引入高级管理人才，积极完成内部强运营团队的人才建设；二是优美世界将计划并购一家拥有成熟渠道的线上运营企业与线下成长型品牌，以求“轻巧”的完成企业的升级转型与发展赋能；三是借助资本的力量升级品牌定位，拓展门店版图，进一步发力占位中国“下沉市场”。借资本的巧劲来补足自身的短板，这是聪明人的打法。”
郭同军很庆幸，“跟一亿中流加速器合作的4年，让我看清了脚下的道路，前路没有迷雾，自然越走越坚定，而这一路走来，时间也佐证了当时走过的路是正确的。我很荣幸能与一亿中流加速器同行，
这是个大变局时代，对于像我们这样的一亿中流企业来说，是上升的最好时代。”
优美世界的时装秀场
转型难题、增长瓶颈、资本运作，中国2000万“一亿中流”企业家在发展壮大的过程中五部遇到过相似的问题。而一亿中流上市加速器的初衷，正是为了带领这些有实力的企业家冲破不同时间的困难与瓶颈，襄助“一亿中流”企业更快更好的走上发展壮大乃至上市的路径。
这是一亿中流上市加速器的历史使命，也是清创和梓欲走出的一条成人达己之路。-END-
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