小裁縫成就國際品牌,一輛自行車每天400公里,波司登經歷了什麼

2020年的胡潤全球富豪榜中,波司登的創始人高德康和梅冬夫婦資產達到了250億元人民幣,位列全球富豪榜第729位。波司登是很多人都聽說過得大牌,波司登背後發展的歷程也是跌宕起伏。

1952年高德康出生於江蘇常熟,家裡從小就挺貧寒的,在他14歲剛上初一的時候就輟了學,但是被要求去上海,這把高德康興奮壞了,在他的印象裡上海是一座大城市,都是高樓大廈,就這樣便出發去了上海。

到了1972年,高德康跟著父親一起學習做起了裁縫,他從小就出奇的聰明,或者是對這方面就很有天賦,一年便出師了,可以自己出去單幹了,即便如此,他和父親掙的錢也只能補貼正常家用。

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受不了貧窮的他做出了一個大膽的決定,1976年,號召了11名同村村民們,一起創業致富,就這樣11個人一起組成了一支裁縫隊伍,高德康任組長,當時的小小工作坊裡只有一輛永久牌自行車和八臺縫紉機,這就是當時工作坊的所有資產。

最開始時工作是異常的艱苦,當時是拿著別人廠的原料,按照別人的要求進行加工,就是專門做代加工,賺點外快費。當時的客戶是在上海,並且高德康沒有辦法囤太多的貨,每天只能去拿原料回來加工。

這常熟跟上海之間隔著幾百公里呢,來回差不多400公里左右,但是沒辦法,為了不丟掉訂單,高德康只能每天騎著自行車每天往返於上海常熟之間,每天天還沒亮他就開始出發,那時候的路面可沒有水泥路,特別難騎,但是他每天都要在坑坑窪窪的路面上騎車十五個小時。

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每天去的時候帶著已經加工好的衣服,足足有一百多斤,回來的時候在揹著一百來斤的原材料騎回來,每天不論颳風下雨,堅持送貨。就這樣以常人難以理解的動力堅持了下來。

他心裡也知道,這時為了這個小小的裁縫坊以及這11個人的生存,他必須承擔起這個重任,功夫不負有心人,在1978年,高德康成功的創立了自己的工廠山涇服裝廠,條件有所好轉,他立即把自行車換成了摩托車。

就這樣,工作的效率大大提高了,一天能跑三個來回了。過了幾年終於把摩托車換成了火車,生意越來越好,高德康就想著做自己的品牌,不用再為別人做事了。1984年高德康開始為上海某個羽絨服品牌代加工。

很快他發現了商機,他判斷羽絨服的市場潛力非常的大,在當時的羽絨服行業普遍存在這很多的小問題,比如說顏色太老氣,面料太粗糙,款式也非常的單一,但當時的資金有限,高德康的想法也只能埋在心裡。

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因為當時生產的質量很好,與高德康的合作越來越多,賺的也不少。在1987年的時候高德康為上海的一家羽絨服品牌加工,但每年卻要向品牌商支付一筆高昂的使用費,就這樣經過再三的思想鬥爭,高德康決定做自己的羽絨服品牌。

1990年高德康拆150萬元的巨資,投資建起了廠房和辦公樓,同時註冊了自己的羽絨服品牌波司登。說起名字的由來還有一段故事,當時的高德康看到美國有一座城市叫做波士頓,於是就用這個諧音取名波司登,這個名字聽起來比較的洋氣,過人更能接受,而且也為以後登陸國際市場做準備。

之後的品牌銷售也不算差,但是在1994年,遇到了困境,這一年波司登生產的23萬件羽絨服,只銷售出了10萬件,造成了大量的倉庫積壓,出現了財務危機,心急如焚的高德康決定親自去北方考察,回來之後就做起了改革,面料、款式、板型全部做了改革,同時加大全國的宣傳力度,結果一次性賣出來68萬件,這才使得波司登起死回生。

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2007年10月,波司登於港交所上市,如今的波司登正在迎來轉型,這也導致後來的波司登失去了連續19年銷冠位置,轉型之路必定是一波三折的,轉型成功就會走向更高的高度,2018年波司登也已成為國際時尚品牌。


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