互聯網宣傳推廣的操作要點到底是什麼?
一種圍繞信賴感，一種是圍繞慾望。
凡是沒有從這兩個點出發的宣傳在互聯網上都是浪費錢。所以我們看可口可樂，從來不說自己的產品有多麼牛通的技術專利什麼的，他們只做一件事，激發人們喝可樂的慾望！
給大家提示一下，慾望是如何產生的?
首先，有一個需要實現的目標。
人們因為某種感官的需求，激發了一個新目標。
用戶相信了你的產品或者服務就是他們想要的東西，所以海爾當年把所有的次品冰箱在廣場上公開砸掉，這就是在破冰與人們建立信賴的關係。
記住這個定律：
品牌=超級信賴+終級慾望
慾望：在成交過程裡就是人們達成某個目標的意願！
信賴：是指人們相信你能幫助他們達成目標的程度！
人們最後決定使用你的產品：
一是：你的產品與他生活中的某個狀態關聯的，能幫助他們達成某個目標！
二是：對於這個產品和人有著充分的信賴感。
我們把前一種稱為慾望，後一種稱為信賴，那麼他們之間也是一陰一陽的關係，有了慾望，信賴感會加強，有了信賴感，購買的慾望又會增加。
慾望是被激發的，同時慾望又會激發需求。比如一位男性單身狗經過街邊，看到一個衣著光鮮的人開著寶馬，接走了一個漂亮姑娘，這一個事件會激發他想擁有寶馬汽車的慾望。
而廣告的信賴感是靠產品和優化共同經營的。
對於陌生品牌的推廣，想要快速成交靠激發人們的慾望。要成為大品牌，則需要持久的溝通，解除顧客的信賴感。
洞察用戶的決策系統：
我們先來看女孩子為什麼會喜歡逛街？而女孩子買衣服又是因為什麼呢？
滿足感官需求~~
一個女孩子逛街，預算是1000元，但突然發現一件衣服很漂亮，這個女孩子會怎麼辦？感情之門就打開了，很喜歡，想擁有。馬上去問或者找價格，一問3000元，很貴！
理性的女孩子就開始分析了，這件衣服很貴，我的預算只有1000元，但這件衣服3000元，怎麼辦?
我辛苦了一年了，是不是該給自己一個獎賞呢?老公這一年都沒有給我買過什麼禮物，過幾天我要過生日了，是不是該幫他買件衣服給我！思考過後，買了這件本來不在預算內的衣服。
在網上這一類人叫剁手黨！回顧全過程，你會發現全部決策其實就是看到衣服那一瞬間，感官被打開時就定下了，後面不過是找理由來佐證。
為什麼有的人去相親，卻經過多輪不能如願？就是感官沒有被打開。
比如，很多人問請女孩子去吃飯先要怎麼辦？
當然要問女孩喜歡吃什麼，然後就去了女孩子喜歡吃的那個地方。然後故事就結束了……我們設想，這個女孩子天天吃同樣的東西，不一定味口就會真的好。有些男孩在大學裡天天給喜歡的女孩子打飯，一打幾年，畢業那天女孩和別人去結婚了，為什麼？
人的味覺和視覺一樣，會對經常吃的東西有記憶，心理學上叫味覺記憶。
一個經常從學校飯堂打飯的追求者，在那個美女面前就像是食堂那沒有味道的飯，她怎麼能和你一起生活？所以請一個女孩子吃飯一定要帶她到一個她從來沒有吃過的地方，讓她吃了甜的再吃酸的，吃了酸的再吃辣的。總之，要完全打開她的味覺以及新鮮感，一旦打開，你的感情之門也就打開了。
人們感官一旦被打開，其感情會在很大程度上受到影響，這就是為什麼會有人因為一見鍾情後願意為對方付出所有！
在人的決策機制中的感情因素大多數是由感官引發，你看有的人聲音好聽，那些聽覺型的人一聽就會被感染，有的人長得好看，一直就機會比別人多很多，有的人把這些特徵稱為個性。
其實一個營銷高手從來不去改變人性，而是理解人性，當你不理解人性就是無法進入人們的感官世界。
所以，我們再來看一下重點。激發慾望的核心操作要點：
第一：描述有畫面感的事實，打開用戶的感官；
第二：圍繞感官去思考持續性和連貫性；
第三：讓人們產生一個新的目標並逐漸升溫實現這一目標的慾望。
拿不出受眾需要的東西，產品和消費者的目標不一致，所有的廣告都只是增加了受眾的負擔。因為人的感情是在滿足相互的感官中不斷地加強的。
同樣道理，我們做推廣，必須通過感官激發人們的慾望，再增加人們的感情。所以編者在此提示大家，互聯網推廣（尤其是信息流的推廣），很大程度取決於素材的呈現，正確的運用你的文字、圖片、視頻這些綜合的呈現的內容就是你和用戶交流的核心。
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