隨著國內疫情防控形勢持續向好，高端白酒市場日趨恢復到正常的軌道上。白酒巨頭五糧液也正在為全國市場實現全面恢復做準備。
3月31日至4月1日，五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光考察湖南市場，深入瞭解市場復工復產情況、“兩管控一加快”落實情況以及經銷商經營情況。
考察期間，李曙光與湖南主要經銷商舉行座談會，並實地考察五糧液專賣店和長沙五糧液智慧分倉運營情況。湖南陽光、湖南糖酒、郴州日升、常德金橋糖酒、湖南金橋、常德金祥龍、株洲南方、瀏陽園盛、衡陽糖酒、湖南達潤等酒業經銷商代表在座談會上發表了意見，李曙光特別感謝大家在疫情期間的堅守與付出。
據悉，當前湖南市場恢復很快，五糧液經銷商和核心終端復工率均達到99%，1-3月終端市場動銷近七成，一些專賣店（旗艦店）營業額已恢復到去年同期的70%，經銷商信心和決心很大。
李曙光強調，面對當前的新形勢，廠家要進一步加強精細化管理和從嚴治理市場的執行力，提升服務水平，加快費用核報，落實好減負減壓和穩增長的各項政策舉措，堅定不移執行“兩管控一加快”。
疫情發生後，五糧液為及時替代武漢分倉而建設了長沙分倉，覆蓋江西和湖南市場。自3月20日投入運營以來，長沙分倉已累計發運上百單，及時滿足了區域市場補貨需求。
在此之前，3月26日，李曙光在成都召開四川市場經銷商座談會。
在座談會上，李曙光董事長指出，目前關鍵要進一步抓好落地的執行力。前期，五糧液系統性地推出了穩市場、穩增長的政策措施，廠商關係保持同心同向、同心同行。各營銷戰區的工作重心就是“兩管控一加快”，嚴格管控發貨、嚴格管控出貨，加快推進公關團購工作。
國泰君安證券指出，控貨有效降低渠道庫存，批價穩中有升增強經銷商信心。五糧液在流通及消費者環節的庫存不高，庫存短期更多取決於酒廠的控貨政策。其品牌稀缺性成為酒圈共識，經銷商有意願與五糧液加強長期合作，因此，其政策可以被經銷商更好的執行。
事實上，在當前疫情環境下，危與機並存，如何抓住機遇，成為眾多酒企面臨的大考。
據瞭解，為了切實幫扶經銷商，五糧液此前對各營銷戰區下發了《關於精準施策、不搞一刀切，切實做好近期市場重點工作的通知》。通知強調各營銷戰區要結合疫情形勢，圍繞一季度工作安排，近期重點抓好市場調研與分析、優化計劃配額、加快市場費用核報、及時兌現終端積分獎勵以及切實加強客戶服務等5項工作。
《通知》要求，五糧液各營銷戰區務必繼續強化經銷商和終端的進銷存調查與分析，尤其要研究消費動銷情況，協助經銷商提前準備，真正做好區域市場長期、良性、可持續發展。
五糧液強調，要重點支持有能力、有實力、庫存良好、又有自主意願的經銷商；對於有能力但近期動銷有壓力的經銷商，及時調減計劃配額；對於有能力但有短期資金週轉困難的經銷商，提報五品部，由五品部會同財務公司和合作銀行，提供定製化的金融支持。
復工復產以來，五糧液始終按照疫情防控與生產經營“兩手抓”“兩不誤”的工作要求，在確保疫情防控的前提下，搶抓機遇，全力推動全年生產經營目標完成。安信證券研報指出，疫情對五糧液影響較小，2020 年堅決落地各項改革舉措，全年兩位數營收增長目標達成樂觀。
長城證券研報指出，五糧液價格穩定逐漸上行，長期看量價平衡。雖然疫情對於終端消費有所影響，但渠道調研反饋目前一批價穩定在910 到930 元之間，經銷商表示目前資金壓力較小，總體看好疫後市場消費反彈機遇。
中金公司研報指出，高端白酒銷量未來三年將保持8%-10%的增速，擴容趨勢不變。而目前行業的發展趨勢是價位升級和集中度提升，預計五糧液未來仍將受益於高端需求擴容，長期量價均具提升空間。
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