樹懶寫的這個職場專題已經是第三篇了，前兩篇分別介紹瞭如何高效溝通和如何提高團隊執行力，有興趣的讀者可以關注樹懶的頭條號後獲取相關內容。
今天介紹的是職場第三個工具：影響力。
每個人都有自己的影響力，有的人強，有的人弱。影響力強的人，更容易說服對方，達到自己的目的。甚至，某些人即使什麼都不說，只是站在那裡，就有讓人服從的氣質，穿越文中，這叫“王霸之氣”，其實，這種“王霸之氣”，你也可以擁有。下面簡單介紹一下獲得這種“王霸之氣”的方法。
第一個工具：互惠
老祖宗早就發現這個現象了，叫：將欲取之，必先與之。一個最簡單的例子：
你想讓老闆給你加薪之前，如果先請老闆吃頓大餐，成功的幾率會高很多。
第二個工具：承諾和一致
人們一旦做出決定，後面的所有理由和行動都會努力證明這個決定是正確的，或者，會遵照這個決定而採取行動。因為人們不想給周圍的人一個”朝三暮四““言行不一”的印象。
舉個例子，你可以趁著你剛給老闆帶來盈利的時候讓老闆答應給你加薪，那麼，不管後面公司業績是好還是壞，老闆都會給你加薪的。
第三個工具：社會認同
每個人都希望獲得社會的認同，從而做出與周圍的人相同的動作或決定。不管這個“社會”的範圍是一個電影院，一個公司，還是一個辦公室。
舉個例子，如果你去找老闆要求加薪，你可以說，老闆，我們同行業的xx公司，還有xxx公司，甚至那家剛成立的xxx小公司，都進行加薪了，所以，老闆，你也給我們加薪吧。
第四個工具：喜好
老祖宗也說過：投其所好，說的就是這個工具。無論什麼人，都會有自己的喜好，不論這個喜好是一個人，還是一件物品。
假設你是老闆，你手下有兩個人，工作能力一樣，都很能幹。但是，一個是你的朋友，天天跟你喝酒聊天看球，一個天天給你添堵，天天扎你的心，你會優先提拔誰呢？
第五個工具：權威
這個是各個廠家最常用的一個工具了。
很簡單的例子：我們的某大牌明星：“頭屑去無蹤，秀髮更出眾”。
其實，我們根本不知道她有沒有用過海飛絲，只是知道她在代言，就會有人去衝著這個廣告去買。這就叫權威效應。
哪怕這個權威並不是本行業的，這個工具也會起作用。例如上面的例子中，這個明星並不是做洗髮水的，甚至不是做洗護行業的，可是仍舊不會影響她會為海飛絲帶來海量的收入。
所以，如果市長去找你老闆，對你的老闆說：“這個小夥子很不錯啊”。那麼，恭喜你，你今年的升職加薪穩穩的了，哪怕市長根本沒聽說過你們公司是幹啥的。
第六個工具：稀缺
這個不用多說了，缺貨的東西永遠比庫存積壓的東西賣得好還賣的貴，哪怕實際上庫存的東西更好一些。小米的成功就是最簡單的實例。
所以，當你去找老闆談加薪的時候，可以告訴他，你是你所在行業協會的xxx會長，或者，你們行業在當地就你一個持證的，製造你的稀缺價值，加薪就很簡單了。
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