從未披露的......
抽獎券卡類引流產品爆客秘笈
不管你是傳統實體店還是微商、淘寶電商？
不管你是賣護膚品、保健品，還是開美容院、賣軟件、賣培訓、金融、醫療、裝修、建材……
如果不算親戚朋友，只有10多個微信好友，輕鬆在一個月時間變成5000個精準好友？引爆萬千客流，吸引客戶主動上門。
並且：
引流8個策略，
毫無保留與你分享，
即便是互聯網菜鳥，每天輕鬆獲得500-1000客戶……
來，看看這些震撼結果的背後，
到底有什麼秘密？
一個微商，負債200萬，不靠付費推廣，只用微信直郵，7天發展580個合作伙伴、成交回款近300萬？
一家全屋定製，不花1分錢推廣，32天開業活動，276名客戶主動上門？
一個縣級市的裝飾公司，沒有辦公場地，不打電話，不做廣告，老闆帶著2個客服，年產值1300多萬？
一家水果店，只用微信群裂變，是什麼吸引客戶主動排隊上門，15天匯款180萬？
一個裝修公司，只靠微信群和朋友圈，如同病毒擴散一樣，一場活動引爆全城，現場收700多萬？
一家建材商，沒有門面，沒有業務員，一個引流策略讓全城裝飾公司都變成業務員，瘋狂介紹業務，客戶太多需要預約15天？
…………
到底有沒有更簡單、更輕鬆、更低成本獲得1萬、10萬、100萬客流的方法？
毫無疑問，肯定有！
其實，互聯網上隱藏著很多“黑科技”引流技術，這些技術，只掌握在極少數的網絡大咖手裡，但他們守口如瓶，絕不洩露，因為他們明白，使用的人越多，效果就會大打折扣，所以，他們悄悄的斬獲百萬粉絲，躲在角落裡悶聲發大財！
2016年年底，李大慶1個人創業，不要場地、不要員工、不要公司，更沒錢，僅靠一個微信號和一個公眾號，實踐微信直郵的技術，1年多實踐，1700多合夥人、5000多會員，年賺千萬，李大慶每天僅花費2個小時左右時間！
整個過程，李大慶用了什麼方法、軟件、機制、系統？如何設計佈局？如何設計引流，讓客戶源源不斷，主動上門？如何設計微信互動6+1讓客戶排隊付款成交?心甘情願主動裂變轉介紹？……
為了讓更多為引流、業績苦惱的朋友早日實現自己的流量瀑布，馮繼松毫無隱瞞的深度解讀【賣家內存】引流八部，任何一部，你看了都直接可以套用，立刻就有立竿見影的效果！
不管你是微商、電商，還是傳統實體企業，不管你在辦公室、咖啡廳、健身房，還是在睡覺、吃飯，你都能自動化的讓客戶主動上門，找你購買？……
馮繼松，【家居老闆會】創始人，【賣家內參】合夥人，6年家裝建材實戰策劃營銷，擅長實體店互聯網轉型定位、實體店策略營銷、銷售文案寫作。
你知道嗎，你和你的潛在客戶之間，有時候，就是差了一個超級誘餌!差了這麼 一個誘惑性的引流產品！
流量方法就是打造你的高價值、高誘惑性的引流產品，然後用【賣家內參】的買客戶思維，到相應的魚塘去放誘餌，就會有源源不斷的精準客戶主動到你店裡索取你的引流產品，然後你就可以輕鬆來引導變現，哈哈，就這麼簡單。
核心思維：打造抽獎券卡類引流產品
什麼是抽獎券卡類引流產品?有誘惑力的抽獎或代金券，都可以刺激人們的行動 慾望，是【賣家內參】學員們常用的引流贈品形式。篇幅有限，更多引流策略和落地細節在公眾號【馮繼松】其他文章中詳細解讀。
對於抽獎來說，獎品越有誘惑力、中獎率越高、抽獎次數越多，越能促使人們參 與，同時，價格透明的產品，運用代金券，也能夠立刻促使人們行動，在實踐過 程中，將代金券和抽獎卡同時配合使用威力更大。
案例（1）:新開童裝店的引流卡策略
上圖是樂樂寶貝童裝店發行的一張抽獎券卡，我們可以看到“活潑.陽光.有範， 讓你的孩子魅力四射”的廣告語，然後，左側還配有一張童裝店的服裝照片，這 些內容都是用於刺激目標受眾美好的聯想。最主要的是，帶你看右側三條具有誘 惑力的規則組合。
第一條，持卡可到本店享受三次抽獎機會，
一等獎，兒童學習平板一臺;
二等獎， 樂樂寶貝童裝一套;
三等獎，遊樂場門票三張。
第一條抽獎的營銷形式為何經久不衰，取決於兩個方面：
1、在高誘惑獎品的 刺激下，人們都是心存僥倖的，所以，參與度一般都會很高;
2、站在商家自 身來看，由於中獎的比例有限，低投入就能吸引大量的人氣。這個案例中的高誘 惑獎品，就能刺激目標顧客的慾望，如果一位媽媽拿到這張卡，今後給孩子買衣 服時，是不是也會優先到這家店碰一下手氣。
第二條，持卡可以到樂樂寶貝童裝店兌換 10 元現金
抽完獎之後只需要留下這張卡，還可以兌換 10 元現金，不需要任何額外消費， 有了這個價值點，卡的誘惑力就更大了。
為什麼還要加上現金呢?如果你還記得馮繼松先前分享的買客戶思維的計算邏輯，應該就會明白，相當於花 10 塊錢買進一位客戶，如果維護一位顧客 的好關係，1 年從她身上賺到 500 元，那麼，吸引 50 位潛在顧客進店，維護鎖定一位就不賠錢，鎖定兩位就賺了，這是完全沒有風險的高額回報。
不過也有學員測試，將金額降低到 5 元的時候，同樣能夠吸引目標顧客進店。
第三條，如果不兌換現金，還可以直接增值抵 30 元購買任意樂樂寶貝童裝;這 種增值抵現的促銷手法，是為了推薦衣服打下的鋪墊，告訴對方，持卡僅今天 1 次機會，沒有卡片的，新老客戶一律原價。
你可以站在目標顧客的角度思考一下，假如小孩的媽媽拿到這張卡，會扔掉麼? 會置之不理麼?在考慮給孩子買童裝的時候，是不是一定會優先到樂樂寶貝童裝 店，事實證明確實如此，這就是抽獎券卡的威力。
假如你是賣電器的，也可以用同樣的方式操作，比如，持卡可以到本店享受 3 次抽獎機會。一等獎，空調一臺;二等獎，微波爐一臺;三等獎，豆漿機一臺; 幸運獎，超值禮包;並且抽完獎之後，
憑卡還能領到 15-20 元現金，不兌換現金，可抵 50 元購買電器，是不是也會吸 引目標客戶優先到你店裡來，何必一年花掉數十萬的廣告費做漫無目的的宣傳 呢?
當然，抽獎券卡的發放途徑一定要準確，絕對不能在大街上隨便的亂送，否則， 吸引過來的估計全都是佔便宜的老人家(在後面的文章會專門教你如何對接精準 客戶)。
操作以上策略時，要留下持卡顧客的聯繫方式，或讓對方加微信後才能參與活動， 以方便持續溝通和跟進，才能做後續的適時促銷。留下聯繫方式或加微信的理由 是“老闆需要驗證，如果沒有驗證，我們是要罰款的，因為驗證才能防止虛假抽 獎和領取現金”，用這樣的理由基本上無漏網之魚。
案例（2）:引爆購物商場的超級抽獎模式運作方案
前面馮繼松提到，獎品越有誘惑力、中獎率越高、抽獎次數越多，越能充分激發 人們的僥倖心理。
接下來教你一套超級抽獎模式，不僅可以用於引爆你商場的人氣，各種促銷展會、 聯盟砍價會，都可以利用這個模式進行帶動。
下面通過一段對話，讓你明白超級抽獎模式的運作方式。
老闆: 馮老師，新開購物商場人氣不旺，如果用傳統的廣告宣傳，效果肯定一般， 對於這種引爆人氣的策劃活動，您有沒有什麼好的建議?
馮繼松: 既然是商場，肯定有很多商戶已經入駐了吧?
學員: 對，商戶租賃鋪面，由商場統一管理。
馮繼松: 像這種購物商場的人氣引爆，最有效的方式就是運用超級抽獎模式!
學員:什麼是超級抽獎模式?
馮繼松: 直接說操作步驟，你就能夠明白它的威力。
第一步、聯合採購獎品及工具打造
1、假如商場有 100 個商戶，每個商戶拿出 400 元的活動經費;
2、用 10-20 元的成本採購獎品，至少可以放大到 20-40 元的價值，獎品可以 從外面採購過來，也可以商場內部商家自己提供，採購的獎品分別擺放在每個商 家店門口的桌子上，形成直觀的誘惑。
假如每個商家拿出經費中的 300 元採購獎品，整個商場至少有 1500-3000 份小 獎品，把剩下的 100 元經費分成 50 份，每份 2 元，把 2 元置於紅包內作為幸運 獎，那麼，100 個商家就有 5000 份幸運獎，加上前面的獎品，整個活動就有 6500-8000 份獎品，中獎之後拿獎券到對應商家領取即可。
3、每 4 個店為一組，在門前放置一個抽獎箱，100 家店就有 25 個抽獎箱，25 個抽獎箱就代表著每個人有 25 次抽獎機會。確定抽獎剩餘次數的方法就是，每 個顧客發一張印有 25 個格子的名片，命名為抽獎次數卡，每個抽獎箱抽一次獎， 就用筆在格子裡面畫一個叉。
4、為本次活動命一個主題，比如【抽獎購物狂歡節】，印刷 1 萬張 PVC 材質的 活動邀請卡，持卡過來可以不用消費就能參與抽 3 次大獎和 25 次小獎的機會， 在卡上註明，本次活動共發放 1 萬張邀請卡，活動獎品數量共 8000 份，
活動獎 品有★★**★，如此一來，通過抽獎次數、中獎率和獎品的誘惑，就能有效刺激 持卡者的行動慾望。
5、印刷和制卡費用直接找贊助，收回成本即可，邀請卡、獎券及抽獎次數卡的 背面絕對是高頻率關注的黃金廣告位。
第二步、整合大宗獎品
前面提到持卡可以抽 3 次大獎，大獎的獎品如何來呢?當然是通過整合的方式獲得。要知道，本次活動發行 1 萬張邀請卡，為期 3 天的活動至少可以集中帶動 幾萬人氣，那麼，很多外圍商家都可以藉助本次活動，宣傳與展示自己的品牌， 如果展示?在大廳把產品擺上作為獎品即可。
比如，賣家電的贊助一臺微波爐、賣電動車的贊助一臺迷你電動車、賣沙發的提 供一套沙發、賣茶葉的提供幾盒茶葉、按摩店提供 10 張 68 元的足浴按摩卡...... 依照這樣的方式，至少可以整合幾十個外圍商家參與進來。
第三步、精準對接客流
為了確定客戶人群的精準性，邀請卡不能在大街上亂髮，而是通過精準渠道進行 投放，主要投放有 2 個方向:
1、給商場商戶安排指定數量的邀請卡發放任務，他們可以送給自己的親戚朋友; 2、跟互補商家、魚塘等合作，讓他們贈送給自己的客戶，合作籌碼是，活動期 間贈送商場廣告位。
第四步、建立數據平臺
活動當天，凡是持邀請卡過來的人，可以到大廳參與抽大獎，抽完 3 次大獎之後
回收邀請卡，只需要關注商場的微信公眾號，便可贈送 25 次抽獎機會，並獲得
【抽獎次數卡】。
通過這個舉動，便能順利的留下所有人的數據，擁有大量的粉絲，為後續整合禮 品互動和促銷推薦做了長遠的鋪墊。
學員:厲害，活動居然還可以這樣做!
馮繼松: 如果只是做商場狂歡節的購物打折宣傳，估計過來的人並不會太多，但 是，在原有的活動折扣基礎上，加上這種超級抽獎模式，人氣必將引爆，試想一 下，如果你拿到一張邀請卡，會不動心嗎?尤其是女性拿到之後，還會帶著朋友 閨蜜成群結伴而來!
看完上面的案例，相信你更進一步感受到了抽獎的威力，當然，這僅僅只是抽獎 模式的一種，篇幅有限，更多巧妙的模式和策略放在公眾號【馮繼松】其他文章詳細解讀。
4、案例:傢俱城引爆銷售的代金券模式
以下是馮繼松在【群主聯盟】VIP 群的一段對話，被學員整理出來了，現在分享 給你，相信能夠啟發到你的思維。
劉總: 馮老師，我同學是地級市海爾總代理，以前做展銷會銷量挺好，採用的銷 售入場券模式，現在人都疲勞了，有什麼辦法可以對接魚塘嗎?
馮繼松: 之前也認識一位海爾電器的代理，曾經也去用代金券對接魚塘，結果如 我們所料想的一樣，沒弄來一個人。
劉總: 代金卷不可用?
馮繼松: 不是代金券不可用，關鍵要看代金券怎麼用!
劉總: 他是在大型商場開設的銷售專賣店，老師請指教。
馮繼松: 那家海爾電器的老總執意要用代金券的時候，白總就勸過他，並且，已 經給他斷言沒有任何效果，當初他不聽，最終的結果，果然不出所料，由於幾個 點的原因，導致沒有任何效果!
劉總: 哪幾個點呢?
馮繼松: 第一、對接魚塘時，魚塘的塘主拿到代金券之後，根本感覺不到代金券 能夠給他帶來任何具體的價值，既不能通代金券幫他促成成交，也不能促進引流， 唯一的感覺，就是在幫海爾電器做宣傳，
所以，開始可能顧及面子答應了，但這些代金券發出去的概率是非常小的，後來， 海爾電器老闆做回訪的時候，結果確實是這樣，別人幾乎沒有幫他發;
第二、就算代金券發到了目標客戶手上，他們並不會認為有多大的價值，而且給 人的感覺就是，羊毛出在羊身上，你發代金券給我，肯定是海爾電器給你提成了， 像這樣的代金券跟宣傳單上的打折促銷沒有任何差別，所以，就算拿了代金券， 也沒有人去詢問;
劉總: 那老師給點建議。
馮繼松: 像這種代金券的活動，以前做得比較成功的(包括家電、傢俱、燈飾類 等)基本上採取的運作方式是這樣的:
1、通過宣傳廣告，在地面提前宣傳預熱，讓大家都知道將在幾月幾日有促銷活 動。
2、印刷一批限量的代金卡，卡片必須高檔，可以是 PVC 材質，並標註好這張卡 片的價格，比如，”此卡零售價 10 元，不需要此卡的，活動當天可以 10 元回收， 有購買需求的，持卡可以在活動折扣價的基礎上，再抵★★元現金消費”，也就 是說，活動當天，只要持卡過來，在地面宣傳的促銷折扣基礎上，還能無條件享 受到優惠;
3、對接精準魚塘當做回饋的贈品免費贈送，發放 300 張卡出去，相當於對接了 300 個精準客戶，做好領卡人的聯繫方式登記，以便後續跟進;
4、卡發出去之後，在活動開始的前一週分 3 輪主動聯繫潛在客戶:
第一輪短信通知，告知對方準時參加活動;
第二輪短信通知，也是類似的提醒;
在活動倒數兩三天時，客服打電話做第三輪通知，電話表明的意思是:這張卡片 的數量是有限的，現在還有很多人想要獲取，如果到時候您沒有購買的需求，可 以活動當天來本店以 10 元的價格回收或轉讓此卡，給其他有需要的人，如果有 購買需求，請一定妥善保管，可以獲得區別於普通顧客的優待。
以上的流程就是提前宣傳和活動蓄客的過程!
劉總: 宣傳單、車體及整版報紙是不是可以調整一下?以前每次活動前都做這些!
馮繼松: 其實，市場宣傳的動作是為了讓別人認識到這張卡的價值，讓他們看到， 他們擁有此卡，比市場上宣傳的促銷價格還要優惠。通過這樣的造勢，擁有卡的 人在活動當天，會有很大比例過來看看，就算自己暫時沒有需求，也會把卡送給 自己身邊有需求的朋友，之前我的一位學員幫助一家傢俬城，按照上面的運作方 式，活動當夭，從晚上 7 點到 9 點，僅 2 個小時，銷售額就達到了 40 多萬!
馮繼松:還有一種比較陰險的代金券引流方式，就是以第三方的名義，在分類信
息或街邊貼小廣告的形式，告訴大家“我參加了一個★★活動，獲得了三張超值 的★★傢俱城代金券，也就是說，到★★傢俱城，拿這張代金券，可以無條件抵★ ★元消費，現在準備 200 元一張，把這幾張券賣掉，有需求的話，可以聯繫我。”
當時這位朋友的測試結果是，第一天就有十幾個打電話聯繫的，要知道，這十幾 個都是有購買沙發需求的精準顧客，但是隻有 3 張(其實說白了，一張都沒有)， 用這個超值誘餌可以讓有需求的人主動聯繫，獲得聯繫方式。
劉總: 這樣確實不錯，最後怎麼圓場呢?他們打電話來怎麼說呢?
馮繼松: 接電話之後給他們道歉“真不好意思，我只有三張，都賣完了，不過上 次中獎之後，我跟傢俱城的老闆成了朋友，我可以幫你申請一下，看有沒有好的 優惠政策，如果申請到了，我再要他們老闆聯繫你，如果沒有申請到，就真的不 好意思......”這樣就順理成章的把他們的聯繫方式導入給了傢俱城，這也是一種 代金券的引流方式。
劉總: 謝謝老師，我以前每次做活動都能賣出一千多張代金券，但是退回來的得 有三分之一。
馮繼松: 退了好像也沒問題吧!
劉總: 我們以前就在商場那個專賣店賣代金券，然後二百號員工，每人十張的任務，當然也有很多完不成的，活動太頻繁了。
馮繼松: “送禮+增值+回購”的代金券形式，在實踐中威力還是挺大的，不過對 接的目標客戶需要絕對的精準。
比如，花 50 塊錢購買我們的代金券，送你一份 80 元的禮品，同時，這張代金 券還可以抵 300 元使用，如果活動當天你用不到的話，可以 50 元現金回購代金 券，禮品依舊可以保留，這種代金券的銷售速度是非常快的，也是一種買客戶的 思維方式。80 元的禮品，成本或許只有 30 元，也就是說，如果一單能夠賺 1000 元，來 33.33 個精準客戶，成交一個就不賠錢。
劉總: 禮品好說，廠家支持，對接精準目標客戶有什麼建議!
馮繼松: 魚塘對接就行了，比如，裝修房子的業主在購買電器之前還需要購買其 他產品，他的前行者就是精準魚塘，如果魚塘塘主不願意跟你合作，可以直接找 魚塘的業務員合作，捆綁一定的利益機制，讓他幫你送就行了。
以前我們弄過一個狐臭藥，三次就可以治癒，第一二次可以見效，第三次可以鞏 固，收費 498 元，當時找足浴中心的老闆合作，基本沒有意向，後來直接跟他 們的技師合作，技師在跟客戶聊天的時候送卡就行，持卡可以免費過來治療 2 次，看到效果後，需要鞏固就交 498 元，跟技師分錢即可，如果不需要鞏固， 直接免費做 2 次不收分文，大家都沒有損失。
馮繼松: 還有一種代金券策略，如果你的產品銷售價為 50 元，那麼，在促銷期 間可以打出“消費 50 元返 50 元現金”的主張。
也就是說，消費 50 元購買我們的產品，返 50 元現金到你的會員卡，這 50 元可 以在活動結束之後，再購買其他的產品抵現金使用。
劉總: 這個可以考慮。
馮繼松: 如果你感覺消費 50 返 50 太多了，可以返 40、30 都可以。
劉總: 返的錢是充值到會員卡里嗎?
馮記者: 是的，而且是活動結束之後，才能再次使用。
劉總:謝謝老師!
最後延伸說明一下代金券的引流，有價值衡量標準或價格透明的產品，不需要抽 獎，直接用代金券也是非常不錯的引流方式，比如，平時 68 元的足浴按摩，現 在持券可以抵 25 元消費，就非常具有誘惑力;
平時 68 元每斤的小龍蝦，現在持券可以抵 40 元現金，限購兩斤，也能促使目
標客戶欲罷不能。
好了，這篇文章就分享到這裡，希望對你有用!通過這幾個小案例，希望對你有啟發，限於篇幅，如何具體落地及其他引流策略，你多有的客戶都是百度、騰訊、抖音的客戶，如何挖掘同行粉絲等具體策略，請關注公眾號【馮繼松】其他文章有詳細解讀！
但是，看了這篇文章的很多小夥伴私下裡給我留言說，“馮老師，你分享的文章 價值很高，我大開眼界啊，學到了很多以前從來不知道的知識，但您講的很多東 西我還沒辦法吃透，不能理解，也不知道從何下手......”
哈哈，這很自然啊，這些都是我多年實戰的精華，但是無法用一篇簡短文章將所 有的細節都展現給你，所以你只能知道個大概方向，只知道還能有這樣一種牛逼 的引流賺錢方法!
不過，對於營銷基礎比較好的小夥伴來說，看了我這篇文章就可以直接上手了，去照著操作就能賺到錢!
如果你的營銷功底薄弱，也不用擔心，應很多朋友的要求，我最近開了一個微信 課堂，我會手把手的教你怎麼操作，並且向你揭秘:
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