从未披露的......
抽奖券卡类引流产品爆客秘笈
不管你是传统实体店还是微商、淘宝电商？
不管你是卖护肤品、保健品，还是开美容院、卖软件、卖培训、金融、医疗、装修、建材……
如果不算亲戚朋友，只有10多个微信好友，轻松在一个月时间变成5000个精准好友？引爆万千客流，吸引客户主动上门。
并且：
引流8个策略，
毫无保留与你分享，
即便是互联网菜鸟，每天轻松获得500-1000客户……
来，看看这些震撼结果的背后，
到底有什么秘密？
一个微商，负债200万，不靠付费推广，只用微信直邮，7天发展580个合作伙伴、成交回款近300万？
一家全屋定制，不花1分钱推广，32天开业活动，276名客户主动上门？
一个县级市的装饰公司，没有办公场地，不打电话，不做广告，老板带着2个客服，年产值1300多万？
一家水果店，只用微信群裂变，是什么吸引客户主动排队上门，15天汇款180万？
一个装修公司，只靠微信群和朋友圈，如同病毒扩散一样，一场活动引爆全城，现场收700多万？
一家建材商，没有门面，没有业务员，一个引流策略让全城装饰公司都变成业务员，疯狂介绍业务，客户太多需要预约15天？
…………
到底有没有更简单、更轻松、更低成本获得1万、10万、100万客流的方法？
毫无疑问，肯定有！
其实，互联网上隐藏着很多“黑科技”引流技术，这些技术，只掌握在极少数的网络大咖手里，但他们守口如瓶，绝不泄露，因为他们明白，使用的人越多，效果就会大打折扣，所以，他们悄悄的斩获百万粉丝，躲在角落里闷声发大财！
2016年年底，李大庆1个人创业，不要场地、不要员工、不要公司，更没钱，仅靠一个微信号和一个公众号，实践微信直邮的技术，1年多实践，1700多合伙人、5000多会员，年赚千万，李大庆每天仅花费2个小时左右时间！
整个过程，李大庆用了什么方法、软件、机制、系统？如何设计布局？如何设计引流，让客户源源不断，主动上门？如何设计微信互动6+1让客户排队付款成交?心甘情愿主动裂变转介绍？……
为了让更多为引流、业绩苦恼的朋友早日实现自己的流量瀑布，冯继松毫无隐瞒的深度解读【卖家内存】引流八部，任何一部，你看了都直接可以套用，立刻就有立竿见影的效果！
不管你是微商、电商，还是传统实体企业，不管你在办公室、咖啡厅、健身房，还是在睡觉、吃饭，你都能自动化的让客户主动上门，找你购买？……
冯继松，【家居老板会】创始人，【卖家内参】合伙人，6年家装建材实战策划营销，擅长实体店互联网转型定位、实体店策略营销、销售文案写作。
你知道吗，你和你的潜在客户之间，有时候，就是差了一个超级诱饵!差了这么 一个诱惑性的引流产品！
流量方法就是打造你的高价值、高诱惑性的引流产品，然后用【卖家内参】的买客户思维，到相应的鱼塘去放诱饵，就会有源源不断的精准客户主动到你店里索取你的引流产品，然后你就可以轻松来引导变现，哈哈，就这么简单。
核心思维：打造抽奖券卡类引流产品
什么是抽奖券卡类引流产品?有诱惑力的抽奖或代金券，都可以刺激人们的行动 欲望，是【卖家内参】学员们常用的引流赠品形式。篇幅有限，更多引流策略和落地细节在公众号【冯继松】其他文章中详细解读。
对于抽奖来说，奖品越有诱惑力、中奖率越高、抽奖次数越多，越能促使人们参 与，同时，价格透明的产品，运用代金券，也能够立刻促使人们行动，在实践过 程中，将代金券和抽奖卡同时配合使用威力更大。
案例（1）:新开童装店的引流卡策略
上图是乐乐宝贝童装店发行的一张抽奖券卡，我们可以看到“活泼.阳光.有范， 让你的孩子魅力四射”的广告语，然后，左侧还配有一张童装店的服装照片，这 些内容都是用于刺激目标受众美好的联想。最主要的是，带你看右侧三条具有诱 惑力的规则组合。
第一条，持卡可到本店享受三次抽奖机会，
一等奖，儿童学习平板一台;
二等奖， 乐乐宝贝童装一套;
三等奖，游乐场门票三张。
第一条抽奖的营销形式为何经久不衰，取决于两个方面：
1、在高诱惑奖品的 刺激下，人们都是心存侥幸的，所以，参与度一般都会很高;
2、站在商家自 身来看，由于中奖的比例有限，低投入就能吸引大量的人气。这个案例中的高诱 惑奖品，就能刺激目标顾客的欲望，如果一位妈妈拿到这张卡，今后给孩子买衣 服时，是不是也会优先到这家店碰一下手气。
第二条，持卡可以到乐乐宝贝童装店兑换 10 元现金
抽完奖之后只需要留下这张卡，还可以兑换 10 元现金，不需要任何额外消费， 有了这个价值点，卡的诱惑力就更大了。
为什么还要加上现金呢?如果你还记得冯继松先前分享的买客户思维的计算逻辑，应该就会明白，相当于花 10 块钱买进一位客户，如果维护一位顾客 的好关系，1 年从她身上赚到 500 元，那么，吸引 50 位潜在顾客进店，维护锁定一位就不赔钱，锁定两位就赚了，这是完全没有风险的高额回报。
不过也有学员测试，将金额降低到 5 元的时候，同样能够吸引目标顾客进店。
第三条，如果不兑换现金，还可以直接增值抵 30 元购买任意乐乐宝贝童装;这 种增值抵现的促销手法，是为了推荐衣服打下的铺垫，告诉对方，持卡仅今天 1 次机会，没有卡片的，新老客户一律原价。
你可以站在目标顾客的角度思考一下，假如小孩的妈妈拿到这张卡，会扔掉么? 会置之不理么?在考虑给孩子买童装的时候，是不是一定会优先到乐乐宝贝童装 店，事实证明确实如此，这就是抽奖券卡的威力。
假如你是卖电器的，也可以用同样的方式操作，比如，持卡可以到本店享受 3 次抽奖机会。一等奖，空调一台;二等奖，微波炉一台;三等奖，豆浆机一台; 幸运奖，超值礼包;并且抽完奖之后，
凭卡还能领到 15-20 元现金，不兑换现金，可抵 50 元购买电器，是不是也会吸 引目标客户优先到你店里来，何必一年花掉数十万的广告费做漫无目的的宣传 呢?
当然，抽奖券卡的发放途径一定要准确，绝对不能在大街上随便的乱送，否则， 吸引过来的估计全都是占便宜的老人家(在后面的文章会专门教你如何对接精准 客户)。
操作以上策略时，要留下持卡顾客的联系方式，或让对方加微信后才能参与活动， 以方便持续沟通和跟进，才能做后续的适时促销。留下联系方式或加微信的理由 是“老板需要验证，如果没有验证，我们是要罚款的，因为验证才能防止虚假抽 奖和领取现金”，用这样的理由基本上无漏网之鱼。
案例（2）:引爆购物商场的超级抽奖模式运作方案
前面冯继松提到，奖品越有诱惑力、中奖率越高、抽奖次数越多，越能充分激发 人们的侥幸心理。
接下来教你一套超级抽奖模式，不仅可以用于引爆你商场的人气，各种促销展会、 联盟砍价会，都可以利用这个模式进行带动。
下面通过一段对话，让你明白超级抽奖模式的运作方式。
老板: 冯老师，新开购物商场人气不旺，如果用传统的广告宣传，效果肯定一般， 对于这种引爆人气的策划活动，您有没有什么好的建议?
冯继松: 既然是商场，肯定有很多商户已经入驻了吧?
学员: 对，商户租赁铺面，由商场统一管理。
冯继松: 像这种购物商场的人气引爆，最有效的方式就是运用超级抽奖模式!
学员:什么是超级抽奖模式?
冯继松: 直接说操作步骤，你就能够明白它的威力。
第一步、联合采购奖品及工具打造
1、假如商场有 100 个商户，每个商户拿出 400 元的活动经费;
2、用 10-20 元的成本采购奖品，至少可以放大到 20-40 元的价值，奖品可以 从外面采购过来，也可以商场内部商家自己提供，采购的奖品分别摆放在每个商 家店门口的桌子上，形成直观的诱惑。
假如每个商家拿出经费中的 300 元采购奖品，整个商场至少有 1500-3000 份小 奖品，把剩下的 100 元经费分成 50 份，每份 2 元，把 2 元置于红包内作为幸运 奖，那么，100 个商家就有 5000 份幸运奖，加上前面的奖品，整个活动就有 6500-8000 份奖品，中奖之后拿奖券到对应商家领取即可。
3、每 4 个店为一组，在门前放置一个抽奖箱，100 家店就有 25 个抽奖箱，25 个抽奖箱就代表着每个人有 25 次抽奖机会。确定抽奖剩余次数的方法就是，每 个顾客发一张印有 25 个格子的名片，命名为抽奖次数卡，每个抽奖箱抽一次奖， 就用笔在格子里面画一个叉。
4、为本次活动命一个主题，比如【抽奖购物狂欢节】，印刷 1 万张 PVC 材质的 活动邀请卡，持卡过来可以不用消费就能参与抽 3 次大奖和 25 次小奖的机会， 在卡上注明，本次活动共发放 1 万张邀请卡，活动奖品数量共 8000 份，
活动奖 品有★★**★，如此一来，通过抽奖次数、中奖率和奖品的诱惑，就能有效刺激 持卡者的行动欲望。
5、印刷和制卡费用直接找赞助，收回成本即可，邀请卡、奖券及抽奖次数卡的 背面绝对是高频率关注的黄金广告位。
第二步、整合大宗奖品
前面提到持卡可以抽 3 次大奖，大奖的奖品如何来呢?当然是通过整合的方式获得。要知道，本次活动发行 1 万张邀请卡，为期 3 天的活动至少可以集中带动 几万人气，那么，很多外围商家都可以借助本次活动，宣传与展示自己的品牌， 如果展示?在大厅把产品摆上作为奖品即可。
比如，卖家电的赞助一台微波炉、卖电动车的赞助一台迷你电动车、卖沙发的提 供一套沙发、卖茶叶的提供几盒茶叶、按摩店提供 10 张 68 元的足浴按摩卡...... 依照这样的方式，至少可以整合几十个外围商家参与进来。
第三步、精准对接客流
为了确定客户人群的精准性，邀请卡不能在大街上乱发，而是通过精准渠道进行 投放，主要投放有 2 个方向:
1、给商场商户安排指定数量的邀请卡发放任务，他们可以送给自己的亲戚朋友; 2、跟互补商家、鱼塘等合作，让他们赠送给自己的客户，合作筹码是，活动期 间赠送商场广告位。
第四步、建立数据平台
活动当天，凡是持邀请卡过来的人，可以到大厅参与抽大奖，抽完 3 次大奖之后
回收邀请卡，只需要关注商场的微信公众号，便可赠送 25 次抽奖机会，并获得
【抽奖次数卡】。
通过这个举动，便能顺利的留下所有人的数据，拥有大量的粉丝，为后续整合礼 品互动和促销推荐做了长远的铺垫。
学员:厉害，活动居然还可以这样做!
冯继松: 如果只是做商场狂欢节的购物打折宣传，估计过来的人并不会太多，但 是，在原有的活动折扣基础上，加上这种超级抽奖模式，人气必将引爆，试想一 下，如果你拿到一张邀请卡，会不动心吗?尤其是女性拿到之后，还会带着朋友 闺蜜成群结伴而来!
看完上面的案例，相信你更进一步感受到了抽奖的威力，当然，这仅仅只是抽奖 模式的一种，篇幅有限，更多巧妙的模式和策略放在公众号【冯继松】其他文章详细解读。
4、案例:家具城引爆销售的代金券模式
以下是冯继松在【群主联盟】VIP 群的一段对话，被学员整理出来了，现在分享 给你，相信能够启发到你的思维。
刘总: 冯老师，我同学是地级市海尔总代理，以前做展销会销量挺好，采用的销 售入场券模式，现在人都疲劳了，有什么办法可以对接鱼塘吗?
冯继松: 之前也认识一位海尔电器的代理，曾经也去用代金券对接鱼塘，结果如 我们所料想的一样，没弄来一个人。
刘总: 代金卷不可用?
冯继松: 不是代金券不可用，关键要看代金券怎么用!
刘总: 他是在大型商场开设的销售专卖店，老师请指教。
冯继松: 那家海尔电器的老总执意要用代金券的时候，白总就劝过他，并且，已 经给他断言没有任何效果，当初他不听，最终的结果，果然不出所料，由于几个 点的原因，导致没有任何效果!
刘总: 哪几个点呢?
冯继松: 第一、对接鱼塘时，鱼塘的塘主拿到代金券之后，根本感觉不到代金券 能够给他带来任何具体的价值，既不能通代金券帮他促成成交，也不能促进引流， 唯一的感觉，就是在帮海尔电器做宣传，
所以，开始可能顾及面子答应了，但这些代金券发出去的概率是非常小的，后来， 海尔电器老板做回访的时候，结果确实是这样，别人几乎没有帮他发;
第二、就算代金券发到了目标客户手上，他们并不会认为有多大的价值，而且给 人的感觉就是，羊毛出在羊身上，你发代金券给我，肯定是海尔电器给你提成了， 像这样的代金券跟宣传单上的打折促销没有任何差别，所以，就算拿了代金券， 也没有人去询问;
刘总: 那老师给点建议。
冯继松: 像这种代金券的活动，以前做得比较成功的(包括家电、家具、灯饰类 等)基本上采取的运作方式是这样的:
1、通过宣传广告，在地面提前宣传预热，让大家都知道将在几月几日有促销活 动。
2、印刷一批限量的代金卡，卡片必须高档，可以是 PVC 材质，并标注好这张卡 片的价格，比如，”此卡零售价 10 元，不需要此卡的，活动当天可以 10 元回收， 有购买需求的，持卡可以在活动折扣价的基础上，再抵★★元现金消费”，也就 是说，活动当天，只要持卡过来，在地面宣传的促销折扣基础上，还能无条件享 受到优惠;
3、对接精准鱼塘当做回馈的赠品免费赠送，发放 300 张卡出去，相当于对接了 300 个精准客户，做好领卡人的联系方式登记，以便后续跟进;
4、卡发出去之后，在活动开始的前一周分 3 轮主动联系潜在客户:
第一轮短信通知，告知对方准时参加活动;
第二轮短信通知，也是类似的提醒;
在活动倒数两三天时，客服打电话做第三轮通知，电话表明的意思是:这张卡片 的数量是有限的，现在还有很多人想要获取，如果到时候您没有购买的需求，可 以活动当天来本店以 10 元的价格回收或转让此卡，给其他有需要的人，如果有 购买需求，请一定妥善保管，可以获得区别于普通顾客的优待。
以上的流程就是提前宣传和活动蓄客的过程!
刘总: 宣传单、车体及整版报纸是不是可以调整一下?以前每次活动前都做这些!
冯继松: 其实，市场宣传的动作是为了让别人认识到这张卡的价值，让他们看到， 他们拥有此卡，比市场上宣传的促销价格还要优惠。通过这样的造势，拥有卡的 人在活动当天，会有很大比例过来看看，就算自己暂时没有需求，也会把卡送给 自己身边有需求的朋友，之前我的一位学员帮助一家家私城，按照上面的运作方 式，活动当夭，从晚上 7 点到 9 点，仅 2 个小时，销售额就达到了 40 多万!
冯继松:还有一种比较阴险的代金券引流方式，就是以第三方的名义，在分类信
息或街边贴小广告的形式，告诉大家“我参加了一个★★活动，获得了三张超值 的★★家具城代金券，也就是说，到★★家具城，拿这张代金券，可以无条件抵★ ★元消费，现在准备 200 元一张，把这几张券卖掉，有需求的话，可以联系我。”
当时这位朋友的测试结果是，第一天就有十几个打电话联系的，要知道，这十几 个都是有购买沙发需求的精准顾客，但是只有 3 张(其实说白了，一张都没有)， 用这个超值诱饵可以让有需求的人主动联系，获得联系方式。
刘总: 这样确实不错，最后怎么圆场呢?他们打电话来怎么说呢?
冯继松: 接电话之后给他们道歉“真不好意思，我只有三张，都卖完了，不过上 次中奖之后，我跟家具城的老板成了朋友，我可以帮你申请一下，看有没有好的 优惠政策，如果申请到了，我再要他们老板联系你，如果没有申请到，就真的不 好意思......”这样就顺理成章的把他们的联系方式导入给了家具城，这也是一种 代金券的引流方式。
刘总: 谢谢老师，我以前每次做活动都能卖出一千多张代金券，但是退回来的得 有三分之一。
冯继松: 退了好像也没问题吧!
刘总: 我们以前就在商场那个专卖店卖代金券，然后二百号员工，每人十张的任务，当然也有很多完不成的，活动太频繁了。
冯继松: “送礼+增值+回购”的代金券形式，在实践中威力还是挺大的，不过对 接的目标客户需要绝对的精准。
比如，花 50 块钱购买我们的代金券，送你一份 80 元的礼品，同时，这张代金 券还可以抵 300 元使用，如果活动当天你用不到的话，可以 50 元现金回购代金 券，礼品依旧可以保留，这种代金券的销售速度是非常快的，也是一种买客户的 思维方式。80 元的礼品，成本或许只有 30 元，也就是说，如果一单能够赚 1000 元，来 33.33 个精准客户，成交一个就不赔钱。
刘总: 礼品好说，厂家支持，对接精准目标客户有什么建议!
冯继松: 鱼塘对接就行了，比如，装修房子的业主在购买电器之前还需要购买其 他产品，他的前行者就是精准鱼塘，如果鱼塘塘主不愿意跟你合作，可以直接找 鱼塘的业务员合作，捆绑一定的利益机制，让他帮你送就行了。
以前我们弄过一个狐臭药，三次就可以治愈，第一二次可以见效，第三次可以巩 固，收费 498 元，当时找足浴中心的老板合作，基本没有意向，后来直接跟他 们的技师合作，技师在跟客户聊天的时候送卡就行，持卡可以免费过来治疗 2 次，看到效果后，需要巩固就交 498 元，跟技师分钱即可，如果不需要巩固， 直接免费做 2 次不收分文，大家都没有损失。
冯继松: 还有一种代金券策略，如果你的产品销售价为 50 元，那么，在促销期 间可以打出“消费 50 元返 50 元现金”的主张。
也就是说，消费 50 元购买我们的产品，返 50 元现金到你的会员卡，这 50 元可 以在活动结束之后，再购买其他的产品抵现金使用。
刘总: 这个可以考虑。
冯继松: 如果你感觉消费 50 返 50 太多了，可以返 40、30 都可以。
刘总: 返的钱是充值到会员卡里吗?
冯记者: 是的，而且是活动结束之后，才能再次使用。
刘总:谢谢老师!
最后延伸说明一下代金券的引流，有价值衡量标准或价格透明的产品，不需要抽 奖，直接用代金券也是非常不错的引流方式，比如，平时 68 元的足浴按摩，现 在持券可以抵 25 元消费，就非常具有诱惑力;
平时 68 元每斤的小龙虾，现在持券可以抵 40 元现金，限购两斤，也能促使目
标客户欲罢不能。
好了，这篇文章就分享到这里，希望对你有用!通过这几个小案例，希望对你有启发，限于篇幅，如何具体落地及其他引流策略，你多有的客户都是百度、腾讯、抖音的客户，如何挖掘同行粉丝等具体策略，请关注公众号【冯继松】其他文章有详细解读！
但是，看了这篇文章的很多小伙伴私下里给我留言说，“冯老师，你分享的文章 价值很高，我大开眼界啊，学到了很多以前从来不知道的知识，但您讲的很多东 西我还没办法吃透，不能理解，也不知道从何下手......”
哈哈，这很自然啊，这些都是我多年实战的精华，但是无法用一篇简短文章将所 有的细节都展现给你，所以你只能知道个大概方向，只知道还能有这样一种牛逼 的引流赚钱方法!
不过，对于营销基础比较好的小伙伴来说，看了我这篇文章就可以直接上手了，去照着操作就能赚到钱!
如果你的营销功底薄弱，也不用担心，应很多朋友的要求，我最近开了一个微信 课堂，我会手把手的教你怎么操作，并且向你揭秘:
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