時下，很多朋友在購物時往往喜歡選擇自己認可、欣賞的品牌，這不僅僅源於這一品牌的質地、款式、風格能夠滿足消費者的購物需求，更重要的是這一品牌的設計理念、文化元素、認知情感契合消費者的心理慾望，最終"一見鍾情""兩情相悅"。但無論何種新品牌，在即將導入市場並想獲得成功之前，下列“四定”課題必須下功夫解決，且絲毫大意不得。
一，定義差異化價值
新品牌導入市場，遇到的第一道坎就是知名度問題，經銷商和消費者對不知名的品牌會產生牴觸情緒。要想盡快提高知名度，並讓人們關注你，基本要訣是從產品功能個性岀發，定義滿足特定群體需求的"差異化價值"。
這裡說的差異化，是指蘊含創新意義的差異化、品質優秀的差異化、賣點新穎的差異化、具備競爭優勢的差異化。只要把其中某一差異化價值做出精彩，並貫穿始終，就能把相同產品或服務"賣出不同"。
總體講，"差異化價值"一般源於三個方面:
一是"功能或性能領先"。初創的中小企業在這個方向創建差異化相對困難。新型企業和已具相當規模的企業，只有科技創新為支撐的功能或性能領先為標誌的差異化，其新面市品牌才會引人關注。
二是推出別具價值主張的"新賣點"。 它不僅聚力在發現和挖掘新需求層面，還要注重對競品隱性缺陷的研究，以期從中提煉出別具競爭潛力的新賣點。
三是"提供溢價服務或新的利益"。其本質是以"舍"求"得"的策略。但要真正由此做出別具競爭力的差異化，沒有眼力、能力、定力支撐的大創意、大運作，這種差異化只能是戰術層面，極難持久。所以以提供溢價服務或新利益的差異化，絕不能遊離於整體品牌戰略，否則會陷入寅吃卯糧的窘境。
總之，不管你叫什麼牌子，都應該有個讓人關注它、喜歡它、消費它的充足理由。
二，定位品牌主訴
基於市場環境和競爭生態，新品牌必須明確服務的對象是誰？它應該在預期顧客心智認知上處在什麼檔次？它主要和誰去競爭？競爭的焦點是什麼？它的形象和主訴應該突出什麼等等，都是要必須確立的議題。
定位品牌主訴，是企業發展戰略構架的集中體現，一旦確立，企業的整個運營行為都必須依此為導引，決不能因時間的推移和人員變動隨意改變。所能變通的，只有因地因事因時而採取的策略、手段和方法。
三，產品定型
產品(服務)是踐行品牌定位，實現價值交換的載體。產品定型包括內在定型和外在定型兩個層面，是體現品牌主訴和理念的重要手段，亦是服從服務品牌定位的物化符號。是否體現了價值定義的品牌主張，是否突出了"賣點"、是否與定價策略相匹配、是否表達了理念主訴和個性特徵等，都是產品定型必須解決的課題。
產品定型不僅包括內定型與外定型，更涉及主牌、副牌、雜牌的聯繫性與差異性定型。可見，能讓產品定型成為會說話的促銷員，是一篇飽含智創元素的大文章，決不能隨便找個包裝設計公司一託了之。
四，產品定價
定價即經營。定價的本質在於尋求買主樂於為賣點支付金額的承受範圍，而這個範圍又是品牌經營者抵扣產品鏈、供應鏈營銷推廣等各項成本支出後得以獲利的範圍。關於價格策略的話題是一門大學問，它涉及品牌生成發展全鏈的各個環節的成本，是決定品牌成敗和企業存亡的關鍵因素。
商界翹楚新加坡郭楓芳先生多次強調:"定價即經營"，可見定價在經營中的特有地位和重要意義。經常聽企業講:我們的品質如何如何好，甚至某大品牌用的就是我們的產品，他們的價位那麼高，錢都讓他們賺啦，為啥我們高價位就賣不動？
據統計，新品上市中採用高價策略的成功率佔8%，中低價策略進入市場活下來的50%。這是為什麼？因為價格認知是經營出來的，是巨大廣告傳播投入'洗腦'洗出來的，絕非老闆依照傳統核算方式拍腦袋拍成的。所以，凡新品上市涉及定價課題，千萬不要拍腦袋或意氣用事。
綜上四項不僅缺一不可，而且每項含金量的高低和相互作用，是新品牌面市突圍認知度困局的決定性因素。誠望有志於品牌創建的朋友們，虔心留意，篤誠踐行！
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關鍵字: 國創上頭條 伴隨成長的中國味品牌 差異化
