时下，很多朋友在购物时往往喜欢选择自己认可、欣赏的品牌，这不仅仅源于这一品牌的质地、款式、风格能够满足消费者的购物需求，更重要的是这一品牌的设计理念、文化元素、认知情感契合消费者的心理欲望，最终"一见钟情""两情相悦"。但无论何种新品牌，在即将导入市场并想获得成功之前，下列“四定”课题必须下功夫解决，且丝毫大意不得。
一，定义差异化价值
新品牌导入市场，遇到的第一道坎就是知名度问题，经销商和消费者对不知名的品牌会产生抵触情绪。要想尽快提高知名度，并让人们关注你，基本要诀是从产品功能个性岀发，定义满足特定群体需求的"差异化价值"。
这里说的差异化，是指蕴含创新意义的差异化、品质优秀的差异化、卖点新颖的差异化、具备竞争优势的差异化。只要把其中某一差异化价值做出精彩，并贯穿始终，就能把相同产品或服务"卖出不同"。
总体讲，"差异化价值"一般源于三个方面:
一是"功能或性能领先"。初创的中小企业在这个方向创建差异化相对困难。新型企业和已具相当规模的企业，只有科技创新为支撑的功能或性能领先为标志的差异化，其新面市品牌才会引人关注。
二是推出别具价值主张的"新卖点"。 它不仅聚力在发现和挖掘新需求层面，还要注重对竞品隐性缺陷的研究，以期从中提炼出别具竞争潜力的新卖点。
三是"提供溢价服务或新的利益"。其本质是以"舍"求"得"的策略。但要真正由此做出别具竞争力的差异化，没有眼力、能力、定力支撑的大创意、大运作，这种差异化只能是战术层面，极难持久。所以以提供溢价服务或新利益的差异化，绝不能游离于整体品牌战略，否则会陷入寅吃卯粮的窘境。
总之，不管你叫什么牌子，都应该有个让人关注它、喜欢它、消费它的充足理由。
二，定位品牌主诉
基于市场环境和竞争生态，新品牌必须明确服务的对象是谁？它应该在预期顾客心智认知上处在什么档次？它主要和谁去竞争？竞争的焦点是什么？它的形象和主诉应该突出什么等等，都是要必须确立的议题。
定位品牌主诉，是企业发展战略构架的集中体现，一旦确立，企业的整个运营行为都必须依此为导引，决不能因时间的推移和人员变动随意改变。所能变通的，只有因地因事因时而采取的策略、手段和方法。
三，产品定型
产品(服务)是践行品牌定位，实现价值交换的载体。产品定型包括内在定型和外在定型两个层面，是体现品牌主诉和理念的重要手段，亦是服从服务品牌定位的物化符号。是否体现了价值定义的品牌主张，是否突出了"卖点"、是否与定价策略相匹配、是否表达了理念主诉和个性特征等，都是产品定型必须解决的课题。
产品定型不仅包括内定型与外定型，更涉及主牌、副牌、杂牌的联系性与差异性定型。可见，能让产品定型成为会说话的促销员，是一篇饱含智创元素的大文章，决不能随便找个包装设计公司一托了之。
四，产品定价
定价即经营。定价的本质在于寻求买主乐于为卖点支付金额的承受范围，而这个范围又是品牌经营者抵扣产品链、供应链营销推广等各项成本支出后得以获利的范围。关于价格策略的话题是一门大学问，它涉及品牌生成发展全链的各个环节的成本，是决定品牌成败和企业存亡的关键因素。
商界翘楚新加坡郭枫芳先生多次强调:"定价即经营"，可见定价在经营中的特有地位和重要意义。经常听企业讲:我们的品质如何如何好，甚至某大品牌用的就是我们的产品，他们的价位那么高，钱都让他们赚啦，为啥我们高价位就卖不动？
据统计，新品上市中采用高价策略的成功率占8%，中低价策略进入市场活下来的50%。这是为什么？因为价格认知是经营出来的，是巨大广告传播投入'洗脑'洗出来的，绝非老板依照传统核算方式拍脑袋拍成的。所以，凡新品上市涉及定价课题，千万不要拍脑袋或意气用事。
综上四项不仅缺一不可，而且每项含金量的高低和相互作用，是新品牌面市突围认知度困局的決定性因素。诚望有志于品牌创建的朋友们，虔心留意，笃诚践行！
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