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趣店CEO羅敏，淡出公眾視野數月，現憑藉“萬里目”新項目，重拾久違的電商夢，重回輿論焦點。
據悉，“萬里目”定位於全球跨境奢侈品購物平臺，不僅橫跨奢侈品與跨境電商兩條賽道，且開局就推出百億補貼，三重概念傍身背後的野心可謂不小。
但其發展仍存隱憂，奢侈品電商出局者不斷增加，而跨境電商的供應鏈及物流均在疫情之下受阻，“萬里目”如何突出重圍？
“萬里目”上線，羅敏重新回到電商圈
2020年3月，“萬里目”正式上線。官網信息顯示，該平臺堅持全站自營，買手團隊常駐海外；號稱全球貨源地直採，確保100%正品；同時與中檢集團官方合作，確保入倉貨品全部質檢，承諾假一賠十。
據悉，“萬里目”背後的運營主體為廈門趣加加科技發展有限公司。天眼查信息顯示，這家司成立於2019年6月，公司法定代表人為許龍，但其持股僅為0.1%；羅敏為該公司的實控人，持股比例為99.9%。
身為“萬里目”背後的主導者，羅敏因曲折傳奇的創業經歷，被稱為“角鬥場的戰士”，目前他將個人微博暱稱改為“萬里目羅敏”。有觀點認為，在不同賽道上的頻繁切換，無不彰顯他“求變、求快”的創業心態，“萬里目”或許正是這種心態下的產物。
時光回溯到15年前，2005年中國互聯網百廢待興，羅敏那時候就加入創業者大軍，曾做過校園社交網絡、社交電商、豪車團購等多個項目，也曾高打進入校園貸、汽車零售市場，後又涉足在線教育、高端家政等多個領域。
賽道切換之快、跨界幅度之大，令外界震驚。
對羅敏而言，他心中一直有個電商夢。為做好電商，他於2010年加盟跨境鞋類電商“好樂買”，負責校園相關的業務。如今“萬里目”的問世，頗有羅敏重拾電商夢的意味。
趣店業績低迷市值蒸發超九成，亟需講述新故事
作為“萬里目”倚靠的大樹，趣店上市以來境遇每況愈下，股價不斷下跌，市值不斷縮水，多次跨界轉型也收效甚微。在此環境下，趣店亟需講述新故事來打動市場與資本，“萬里目”似乎充當這個角色。
趣店上市之初市值在百億美元左右，2018年2月，羅敏稱要將趣店做成一家千億美金公司，可惜這一願景在“跌跌不休”的股價中漸行漸遠。截至2020年4月8日收盤，趣店報1.77美元/股，市值僅4.49億美元，蒸發超九成。
趣店2019年Q4總收入19.32億元，環比下降25.4%；調整後淨利潤約1.57億元，環比下降85.2%，創其上市以來的最低紀錄。財報預計，2020年第一季度趣店將產生虧損。
在業務表現上，戰略核心的開放平臺業務也顯露疲態。財報顯示，2019年第四季度，開放平臺撮合交易金額為80.2億元，環比下降19.7%；實現收入6.49億元，環比下降34.6%。以上數據無不表明，趣店幾乎已進入“至暗時刻”。
一位券商人士表示，無論是從重點佈局賽道、短期業績還是二級市場表現來看，如今趣店已跌落谷底，因而迫切需要一個新故事。
此時，羅敏攜趣店之力，高舉“百億補貼”的大旗闖入奢侈品跨境電商領域，看上去的確很吸睛。但這能否得到資本市場的認同，還需進一步觀察。
奢侈品+跨境電商+百億補貼，三重概念傍身但仍存三大隱憂
“萬里目”一經問世便在電商領域掀起熱議，除了橫跨“奢侈品+跨境電商”這兩條垂直賽道之外，開局就祭出“百億補貼”更是引來強勢關注。但在業內看來，即便是這三重概念傍身，萬里目仍面臨著巨大隱憂。
從行業角度看，奢侈品電商是塊難啃的骨頭，如今早已日漸式微。據藍鯨TMT記者不完全統計，最近多年，國內奢侈品電商賽道上的呼哈網、品聚網、尊酷網、佳品網、天品網、尚品網等平臺相繼關停，曾試水奢侈品業務的唯品會已轉向特賣業務，即便是寺庫這類頭部玩家也在謀求轉型。
“在奢侈品電商領域，萬里目面對的是阿里、京東、寺庫這樣的玩家，無論是資金實力、供應鏈能力，還是用戶信任等，萬里目均沒有明顯優勢。”上述券商人士指出。
相對而言，跨境電商這條賽道更有發展前景。iiMedia Research（艾媒諮詢）數據顯示，近兩年中國跨境電商行業在政策鼓勵、新興市場開發等助力下進入快速發展階段。預計2020年中國跨境電商市場的用戶規模將達2.11億人，同比增長41.6%；同期交易規模將達12.7萬億元，同比增長17.6%。
不過，當前全球疫情仍繼續蔓延，全球空運、海運等交通物流渠道均受影響，且近期Chanel、Gucci、愛馬仕等奢侈品牌叫停了在意大利的自營工廠。一位互聯網觀察人士表示，若疫情在短期內得不到有效控制，或許將影響整個奢侈品的供應鏈，進而對奢侈品電商帶來衝擊。
記者通過“萬里目”APP瞭解到，目前該平臺主營產品覆蓋護膚、女包、女裝、女鞋、男包、男裝、男鞋、配飾這八大品類，平臺對單件商品的補貼金額從幾十元到數千元不等。
舉例來看，雅詩蘭黛櫻花原生液200ml的日常價為629元，萬里目對這款產品補貼30元，目前售價為599元。聖羅蘭景點黑色真皮機車夾克的日常價為22499元，萬里目對其補貼2800元，目前售價為19699元。同時，萬里目還給每個新用戶價值200元的萬里幣，可直接用於購買商品。
“百億補貼”這一玩法，在奢侈品電商賽道上尚屬首次，但在電商領域並不新鮮。據媒體報道，“萬里目”上線後悄然降低了補貼力度，黑卡會員獎勵由之前的300元調整為200元，且商品價格在短時間內也不斷變化。這意味著，“萬里目”百億補貼的實際力度或許並不如預期。
“萬里目號稱全站自營，商品全是單價偏高的奢侈品，這本身就需要巨量的資金支持，而要撐起百億補貼也是一筆不小的費用。”上述觀察人士指出，“它是否有足夠的資金儲備來維持平臺運轉及百億補貼，可能需要畫上一個問號。”
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